亞馬遜與eBay哪家平臺更好,ebay使用過程

亞馬遜和ebay哪個平臺好

近年來，跨境電商爆發(fā)式發(fā)展，很多賣家依靠跨境電商平臺賺得盆滿缽滿，吸引大眾眼球。而跨境電商門檻相對較低，操作相對方便。很多朋友都想做到最好。但邁出選擇電商平臺的第一步，卻成了大家的煩惱。

最糾結(jié)的選擇是。選擇亞馬遜好還是ebay好Ebay是跨境電子商務(wù)的鼻祖。雖然這幾年發(fā)展緩慢，但還是有不錯的流量作為支撐，也是僅次于亞馬遜的跨境電商平臺。商品最豐富，品類最完善的亞馬遜占據(jù)了跨境電商的半壁江山，體系完善，利潤豐厚。兩者如何選擇

一、競爭力:易貝對亞馬遜

顯然，基于資本主義自由市場模式的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺本身就具有競爭力。

在討論兩個網(wǎng)站的比較之前也提到了這個問題——請記住，亞馬遜直接與第三方賣家競爭，并且經(jīng)常在小企業(yè)棋局中使用小賣家作為棋子。這意味著亞馬遜有意識地與第三方賣家競爭，削弱他們的價值。

早在2007年，亞馬遜自己銷售了74%的產(chǎn)品，但到2015年，亞馬遜在其網(wǎng)站上的產(chǎn)品銷量僅為第三方零售商的56%。到2017年，這款產(chǎn)品的銷量大概是50/50，到2018年，亞馬遜的銷量下降到48%。盡管受流行觀點的影響，這些天平似乎傾向于第三方賣家。

二、在亞馬遜和ebay之間如何選擇

但亞馬遜銷量下滑并不意味著他們沒有以前那么有競爭力。不能保證他們(亞馬遜)不會利用它。在某些情況下，他們可能有。他們可以出售自己的賬戶，他們可以看到哪些是待售的，哪些不是，這讓[亞馬遜]處于有利地位。Ometria的電子商務(wù)數(shù)據(jù)專家詹姆斯·鄧福德伍德(James DunfordWood)說。

站在賣家的角度，你和賣家競爭，和亞馬遜競爭。

亞馬遜以銷售新產(chǎn)品而聞名，并傾向于支持大品牌和零售商，如亞馬遜自有品牌niNiker。很多時候，亞馬遜利用小型零售商來識別趨勢和利基市場，然后通過消費和削弱它們來推動它們。亞馬遜甚至列出了賣家必須付費才能出售的受限品牌:

考慮到這一點，亞馬遜是一個銷售可靠自有品牌產(chǎn)品的絕佳市場。他們激烈的競爭確保了大多數(shù)擁有優(yōu)秀客戶服務(wù)和質(zhì)量的最好產(chǎn)品都可以在其網(wǎng)站上銷售。

另一方面，易貝以主要出售二手物品和收藏品的市場而聞名，最后是網(wǎng)上車庫拍賣。這是一個可能讓你驚訝的事實:易貝上銷售的81%的商品都是全新的

無論如何，易貝本身沒有自己的品牌，它也沒有試圖通過將賣家用作實驗產(chǎn)品來竊取他們的業(yè)務(wù)——它純粹是一個電子商務(wù)平臺。此外，易貝作為一個市場，為小賣家建立自己的品牌提供了一個比亞馬遜更好的平臺。

底線是，對于個人賣家來說，亞馬遜是一個競爭更激烈的市場，并且傾向于更新的產(chǎn)品，而易貝為賣家提供了建立品牌身份的能力，而大多數(shù)產(chǎn)品都是新的，這為舊物品和收藏品提供了一個利基。

三。國際性——易貝和亞馬遜的比較

很多人不知道哪個市場更有國際知名度，顯然更傾向于在更多的國際網(wǎng)站上向更多不同的客戶群體銷售商品。

亞馬遜:

在北美、歐洲、亞洲和澳大利亞，有12個網(wǎng)站的域名客戶遍布180多個國家。2016年，美國以外的銷售額達到33%。

Ebay:

有25個網(wǎng)站域名，分布在南北美洲、歐洲、亞洲、澳大利亞和新西蘭。2017年，約57%的易貝銷售額來自美國以外的國家。

最重要的是，易貝的國際化程度更高。如果你想拓展國際市場，擁有龐大而多樣化的客戶群，易貝是你的選擇。如果你更喜歡美國客戶群，亞馬遜是更好的選擇。

四?？蛻羧?易貝和亞馬遜

銷售產(chǎn)品時，明智地了解誰是你的客戶，他們的期望是什么。讓我們來看看亞馬遜購物者和易貝上的堂兄弟之間的區(qū)別。

10%擁有3億用戶的用戶或44%擁有3000萬用戶的客戶使用他們的應(yīng)用程序開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，但他們在其他網(wǎng)站上查看價格。亞馬遜有44%的家庭擁有Amazon Prime。

Ebay:

每月有1.67億用戶。由于易貝的拍賣模式，消費者期望支付更少的費用，因此有競爭力的定價很重要。服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵——易貝上的大多數(shù)買家只會購買賣家反饋分?jǐn)?shù)在100分以上的產(chǎn)品。

底線:

亞馬遜的用戶數(shù)量是易貝的兩倍多。易貝買家更關(guān)注優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，而不是品牌名稱，但價格最低的亞馬遜購物者預(yù)計會關(guān)注價值，這意味著他們愿意在Prime上花額外的錢，以便獲得快速運輸和低價商品，而不愿意為產(chǎn)品支付更多費用。

訴亞馬遜費用和易貝費用

有時候，在谷歌上快速搜索可以給你提供一個非常準(zhǔn)確的答案。在這種情況下，我決定問問谷歌這兩個網(wǎng)站哪個收費更低:

EBay收取10%的FVF，而亞馬遜收取15%。易貝收取的唯一費用是亞馬遜不支付貝寶費用。這是銷售價格的2.9%加上0.30美元的統(tǒng)一費率。贏家:易貝——平均而言，賣家獲得的利潤比他們在亞馬遜上銷售該商品的利潤高出5.13%。

我發(fā)現(xiàn)這個答案非常準(zhǔn)確和令人驚訝的原因是:在易貝上賣比在亞馬遜上賣更便宜

當(dāng)然，這是一個非常粗略的總結(jié)，因為你還必須考慮價格和價值。在易貝，您可以通過以下方式使用自己的設(shè)備。

六。運輸、儲存、分銷和包裝

亞馬遜提供的服務(wù)可以減輕賣家的負擔(dān)，包括亞馬遜實現(xiàn)或FBA等。但是，當(dāng)然，如果亞馬遜讓你的生活變得更輕松，為你提供服務(wù)，他們會向你收費。另一方面，考慮到即使不使用亞馬遜的賣家服務(wù)，你也會付出更多，但你可以選擇在未來使用這些資源。

既然你已經(jīng)有了明確的結(jié)論，我想比較一下亞馬遜和易貝收取的費用:

這兩個例子是易貝和亞馬遜上出售的常見商品:書籍和DVD。在這兩個例子中，你可以看到易貝的凈利潤率高于亞馬遜。我沒有比較每一件商品，但我敢肯定，在大多數(shù)情況下，從賣家的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜更貴。

最重要的是，與亞馬遜相比，使用易貝時，賣家平均多賺5%的利潤但正如我在本文開頭所說，你需要問自己的問題是:我更喜歡更便宜的服務(wù)還是更全面的服務(wù)很遺憾，你不能兩者兼得。

摘要

在這篇文章的最后，你可能需要一個明確的答案來決定在哪個市場銷售。但是正如我多次說過的，你必須決定什么對你來說是最重要的。

為什么是易貝

如果符合以下條件，請選擇易貝作為您的首選銷售平臺:

你要的是絕對最便宜的市場。你是一個不需要公司管理運輸倉儲的復(fù)雜實干家。擁有多元化的國際客戶群對你來說非常重要。你想發(fā)展一個強大的品牌，而不是與易貝爭奪業(yè)務(wù)。您正在銷售亞馬遜限制的收藏品、二手產(chǎn)品或品牌商品。

為什么選擇亞馬遜

如果符合以下條件，請選擇亞馬遜作為您的首選銷售平臺:

不用多掏一點錢，還能享受大公司提供的運輸和搬運服務(wù)的好處。你更專注于美國的目標(biāo)市場。對你來說，品牌認知度不如創(chuàng)造銷量重要。你主要是賣新品，不打算從亞馬遜的限購名單里賣。亞馬遜可能無法解決你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)問題。

跨境電商新手:亞馬遜和ebay哪個平臺好針對兩個具體的跨境電商，從競爭力、國際性、客戶群、成本等諸多方面進行對比分析，旨在為大家選擇一個合適的跨境電商平臺。可見兩大電商平臺各有優(yōu)勢。根據(jù)他們的特點和自己的需求，可以選擇自己想要的平臺。沒有最好的，只有最合適的。

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