低本高效大促營銷要點,大促營銷的方法

營銷低效率大提升的關(guān)鍵點

隨著國內(nèi)雙十一全國大會的推廣，海外旺季促銷的氛圍越來越濃。臉書YinoLink代理為賣家整理了各個營銷階段的推廣要點和注意事項，讓大家做好充分準(zhǔn)備，在旺季沖刺

第一，常態(tài)化營銷階段

一年中的大部分時間是常態(tài)營銷階段，營銷的重點是品牌建設(shè)、受眾建設(shè)和常態(tài)銷售。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在大促前期采取常態(tài)化營銷策略，可提升銷售額46%，降低CPA 19%，提升營銷效率。

二。預(yù)熱階段

預(yù)熱階段一般在促銷前34周。營銷重點是建立和提升品牌知名度，增加覆蓋人數(shù)，提升購買意愿，這是營銷漏斗中上層的目標(biāo)。衡量營銷效果的指標(biāo)一般是CPM。

在這一階段，廣告優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定為品牌知名度(覆蓋人數(shù))、購買意向(登陸頁面瀏覽量、應(yīng)用安裝數(shù))和目錄推廣/轉(zhuǎn)化(瀏覽內(nèi)容)。

在前期預(yù)熱階段，廣告主可以用抓拍和視頻的形式分享品牌故事，在所有廣告中推廣一致的品牌形象，以此強化品牌記憶，提升品牌回憶。

三。正式預(yù)熱階段

促銷前一周是正式的預(yù)熱階段，營銷重點是推動購買意向和行動轉(zhuǎn)化，主要是向有購買意向的受眾推廣活動。CPM和CPC可以作為衡量這一階段有效性的指標(biāo)。

廣告內(nèi)容可以顯示獨家優(yōu)惠或折扣，以吸引觀眾購買更多，行動號召可以設(shè)置為“現(xiàn)在添加嗎”購物車”，“只剩3天了”。通過預(yù)測促銷信息和顯示促銷日倒計時來促進宣傳。

在競價策略上，需要使用成本控制額的廣告主，比如單次運營成本限制的廣告主，可以考慮設(shè)置成本上限或者競價上限，在旺季到來之前進行測試。

您可以使用針對廣泛受眾的動態(tài)廣告來尋找潛在客戶，同時排除現(xiàn)有客戶。受眾定位可以參考下圖。

四。官方推廣日

當(dāng)然，大促日的營銷目標(biāo)是完成訂單購買，只優(yōu)化購物事件，關(guān)注轉(zhuǎn)化金額。

競價策略上，避免大幅調(diào)整競價，避免廣告組再次入機學(xué)習(xí)。將費用或競價上限設(shè)定為銷售高峰期你愿意支付的最高單筆運營費用，避免錯過轉(zhuǎn)化機會，實現(xiàn)投資最大化。

一方面，臉書廣告、獨立網(wǎng)站和臉書公共主頁的物質(zhì)內(nèi)容可以創(chuàng)造一種緊迫感，促使消費者完成結(jié)賬。例如，使用“僅今天”、“僅頭兩個小時”、“最后一次機會”和其他行動號召。

另一方面，黑五、網(wǎng)一等全網(wǎng)促銷期間，消費者關(guān)注的是配快遞速度、商品庫存等。你可以在材料中強調(diào)快遞、郵費等服務(wù)。

第五，推進未來營銷階段。

大促銷日之后的三天是高意向購物者重新營銷的最佳時機。這個階段要根據(jù)大促活動的購買數(shù)據(jù)，投放動態(tài)廣告，進行交叉銷售。主要目標(biāo)群體是高價值的大型活動購物者和增加購買但放棄結(jié)賬的潛在用戶。

大促結(jié)束后，我們將重新進入正常的營銷階段，不斷測試優(yōu)化，為下一次大促做準(zhǔn)備。賣家可以收藏下圖，完美準(zhǔn)備每一個大的營銷方案

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