跨境電商中小商家如何提高選品成功率

做跨境，選品也是重要一環(huán)，選對了產品，一個爆款就可以成就一個商家或是一家公司。那么中小商家要怎么選品呢

首先我們先找準問題的根源，為什么選品困難：

1、太挑剔產品，過度追求完美導致無法選定。

2、太過主觀的看待產品，不接受其他意見。

3、過度追求差異化

跨境電商選品時如何避免踩雷

1、快速試錯，上架產品測試市場

有些賣家賬號注冊下來后，遲遲沒有下一步動作，大半年過去了，產品還沒有選好，在選品上面浪費太多時間。如果想要快速進入狀態(tài)，就不能太過拖延，不要過分追求完美，可以先上架測試市場，快速試錯，以數據為導向，及時調整方向，測試其他即可。

2、學會聆聽和接受不同的選品建議，不要太主觀

對于剛做跨境的小白賣家來說，看了一些網上的經驗的后，就盲目自信，堅信自己選擇的產品一定會爆。其結果往往不如預期，甚至大多數據慘淡。對于一個新賣家來說，能夠接受別人的建議并去嘗試，遠比站在自己固有的思維里挑刺來得更有效。你是一個“先理解再接受”思維的人，還是一個“先接受再理解”思維的人，這個對于能否快速長進，真的很關鍵。

3、不要太看重產品的差異化

舉個例子：有一次直播分享課中，有個學員拿出他的店鋪讓老師分析診斷：為什么他的店鋪產品沒銷售老師看了店鋪很懵，店鋪排版雜亂不說，單講產品：店鋪一共5個產品，每個產品的10多個SKU，10 多個變體。如果你是客戶看見你會有怎樣的反應選擇苦難戶當場就退出。詢問才知，因為供應商告訴他這個產品就是有這么多的顏色且可以這樣去設置變體。其次，售價還高處同行平臺價格。理由是：產品選擇了品質最好的材質采用了最好的工藝。這樣的選品思路貌似沒什么問題，可實際情況卻是：賣不動!無銷售!

目前很多電商的倉儲客單量并不大，而商品的存放面積卻永遠不夠，倉儲成本居高不下。與之同時存在的是，網站的經營SKU已經繁多，用戶還是反映買不到商品或缺貨率居高不下。

SKU越多，需要準備的庫存就越多，需要投入的資金就越多。對于一個跨境小賣家在資金不多的情況下，大肆備貨，風險是很大的。你不清楚你的目標市場目標人群會買單哪個產品。喬布斯曾經說，消費者哪懂什么選擇，我要替他做好選擇，直接給他。過多的未知銷量的產品庫存只會造成一個結果：倉庫積壓，產品滯銷。

真正有實力的產品規(guī)劃，就是用有限的SKU，去實現盡量多的銷售。而沒信心的表現，往往是把產品布得滿滿當當，不知道哪個好賣，就怕漏下的思維。先做好產品的市場調研，先從市面上尋找一款類似產品，也就是選擇公模的產品進行少許的差異化改動(比如貼自己的商標，用自己的包裝等)。先快速入市測試產品的市場需求。然后根據客戶真實的數據反饋區(qū)做相應的調整。盲目貪婪于所謂的獨特個性，也很有可能覆沒。

追求高品質的產品可以，但前提是在店鋪品牌都有較高知名度的情況下。如果不是，那怎么辦選中等品質的產品，拍攝精美的圖片，制作有優(yōu)勢的產品詳情頁，有市場競爭性的價格定位。先做好這幾步，先有單，再賺錢，保證店鋪穩(wěn)定的流量，做好電商運營第一步。

小幕點評：

很多電商把錢變成庫存很容易，庫存變成錢卻很難，關鍵點其實就在于：真正有實力的產品規(guī)劃，就是用有限的SKU，去實現盡量多的銷售。而沒信心的表現，往往是把產品布得滿滿當當，不知道哪個好賣，就怕漏下的思維。

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