出口促銷

出口促銷

  出口促銷是什么？

出口促銷指出口商利用和選擇各種促銷手段向國際市場傳遞商品信息，爭取外國客戶，提高出口商品的知名度，促進(jìn)和影響外國客戶的購買行為，創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大國際市場。出口促銷是國際營銷組合的重要組成部分。其促銷方式與人員促銷、廣告、商業(yè)促銷和公共關(guān)系相一致，但出口促銷方式的內(nèi)容更廣泛、更復(fù)雜、影響因素更多。

  出口促銷的作用

出口促銷與出口產(chǎn)品、出口定價和出口分配并列，是國際營銷的四大要素之一。只有通過促銷，人們才能了解和購買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，它是營銷組合中非常重要的因素，甚至是許多公司最重要的因素。在許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一產(chǎn)品時，每個企業(yè)的產(chǎn)品、價格和分銷方法與競爭對手大致相同。此時，促銷方法的差異往往成為人們識別企業(yè)產(chǎn)品的唯一標(biāo)志。

一般來說，促銷主要起以下作用：

1.在商品進(jìn)入市場之前或已進(jìn)入市場時，企業(yè)需要向消費者傳遞信息，并通過信息交流向批發(fā)商和零售商介紹產(chǎn)品的性能或特點，以促進(jìn)銷售。

2.促進(jìn)需求企業(yè)主動向消費者、批發(fā)商、零售商介紹企業(yè)產(chǎn)品的實際利益，逐步偏愛企業(yè)產(chǎn)品，忠于企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到促進(jìn)需求的目的。

3.在同類商品競爭激烈的情況下，很多產(chǎn)品差別不大，不易被消費者感知。企業(yè)可以通過促銷活動，重點宣傳企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的不同特點，讓消費者知道企業(yè)產(chǎn)品會給他們帶來特殊利益，從而激發(fā)消費者購買企業(yè)產(chǎn)品的欲望。

4.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中波動或下降時，通過適當(dāng)?shù)拇黉N活動，可以穩(wěn)定產(chǎn)品的市場地位。

  出口促銷目標(biāo)

出口促銷目標(biāo)必須與企業(yè)的總體目標(biāo)和銷售目標(biāo)相協(xié)調(diào)。企業(yè)的目標(biāo)是最大限度地提高業(yè)主的資本投資報酬。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，銷售管理總是在利潤的基礎(chǔ)上尋找最大的銷售額。根據(jù)企業(yè)的高水平目標(biāo)，出口促銷目標(biāo)與國內(nèi)促銷目標(biāo)基本相同，可以吸引原始需求和選擇需求；提供信息、說服或提示，或建立品牌形象和公司形象。在國際市場上，從長遠(yuǎn)來看，建立品牌形象和公司形象比前兩者更重要。

  出口促銷與國內(nèi)促銷的區(qū)別與聯(lián)系

出口促銷和國內(nèi)促銷沒有實質(zhì)性的區(qū)別。他們采用相同的基本促銷手段，是廣告、人員促銷、商業(yè)促銷和公共關(guān)系組成的促銷組合，傳遞信息，幫助消費者了解或了解企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)可以給他們帶來實際利益，從而吸引消費者的注意，引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的欲望，促進(jìn)他們采取購買行動。但這并不是說，國際市場的特點可以被忽視，國內(nèi)的出口促銷模式可以被機(jī)械地復(fù)制?？鐕绫旧頉Q定了國際營銷比國內(nèi)營銷更復(fù)雜、更具挑戰(zhàn)性和風(fēng)險。這削弱了許多有效的促銷策略和方法在國內(nèi)市場上的作用，甚至失去了原來的作用。這就要求所有出口生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)國際營銷環(huán)境的變化，及時調(diào)整其促銷策略，形成適應(yīng)不同目標(biāo)國家和地區(qū)市場的出口促銷組合。

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