B2B營銷廣泛應用于推廣，根據(jù)營銷線索漏斗的各個環(huán)節(jié)進行決策，一般可分為四個部分:獲取、管理、培養(yǎng)、轉(zhuǎn)移線索。這些都是B2B營銷的重要能力，主要可以通過以下渠道進行:

1。內(nèi)容營銷

以官網(wǎng)和微信官方賬號上的內(nèi)容管理系統(tǒng)為轉(zhuǎn)化中心，以白皮書、調(diào)研報等營銷資料為觸點。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以通過內(nèi)容表達品牌對行業(yè)的理解，強化品牌在行業(yè)中的地位，同時獲得線索。

在官網(wǎng)和官方賬號建設資源中心開設數(shù)據(jù)下載區(qū)，進行價值交換。吸引人的內(nèi)容通常能得到訪問者的青睞，把信息變成線索；從長遠來看，內(nèi)容的積累會形成內(nèi)容品牌，對決策鏈的前后環(huán)節(jié)起到巨大的作用。

2。社交營銷

通過活動、內(nèi)容等價值交換點，將微信群和企業(yè)微信群作為獲客轉(zhuǎn)化的接觸點。

除了承擔搜索引擎的需求，還需要在社區(qū)中不斷陪伴和與潛在用戶互動。無論是在微信群還是企業(yè)微信群，從真誠的角度進行人性化的交流和社群運營，在陪伴客戶成長的過程中獲得信任和支持，都是非常強大的。

3。社交營銷

拿內(nèi)外部支持者，KOL朋友圈，外部社群，電子名片等。作為聯(lián)系點，并通過全員營銷海報獲取客戶。

在組織社交活動的過程中，除了良好的人際關系，每個銷售人員還可以通過數(shù)字化手段生成自己的邀請海報，也可以生成自己的邀請海報，打開與企業(yè)微信的溝通渠道，使用webhook實時提醒。

4。數(shù)據(jù)庫營銷

以外部數(shù)據(jù)系統(tǒng)為聯(lián)系人，通過第三方直接獲取線索，然后聯(lián)系作為客戶轉(zhuǎn)化路徑的入口。

例如，可以通過第三方數(shù)據(jù)庫發(fā)送電子郵件進行大規(guī)模分發(fā)，或者通過現(xiàn)成的數(shù)據(jù)源開展營銷活動。

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