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Lazada賣家直播運營教程

跨境電商直播的效率和價值

新商店營銷工具

商品/店鋪的優(yōu)惠信息可以通過多種方式展現，比如直播間的代金券/主播播報/貼片。

商店可以利用直播產品吸引消費者購買、更換和重新購買。

根據直播內容的不同，對新老客戶進行不同程度的運營。

準確的用戶操作

商家根據自己的目標用戶匹配主播質量，實現精準運營。

通過店鋪主播的表現，展現品牌調性，吸引粉絲關注。

直播間的觀眾有機會在平臺Just For You欄目再次被推薦店鋪產品。

站內直播

普通直播:500+/2小時直播(釘住):1000+/2小時直播(poplayer): 8000+/2+/2小時*Lazada PH

活吸粉:100500/2小時吸粉占店鋪日常:30%到70%*Lazada PH

當天銷售拉動:20%60%入門率(2次轉化):15%25%*Lazada PH

直播間成功因素:商品運營策略——選擇因素

直播中產品選擇的關鍵因素:直播中的產品布局決定了消費者通過觀看直播可以獲得哪些信息，也決定了可以推廣的銷量。所以一定要制定直播的產品選擇策略。

價格——選擇價格門檻較低的產品，結合容易感知的優(yōu)惠，減少消費者的猶豫時間。盡可能降低心理門檻。

可展示性——優(yōu)先考慮能在直播間很好的展示外觀、用法、效果的產品。產品的展示手法可以參考線下展示。

適用性——對于消費者經常遇到的場景選擇，尤其是初期，一定要選擇適合大人群的產品，避免直播間流量的浪費。

直播的成功因素:產品運營策略——產品布局

產品布局:從價格和型號兩個角度，直播間需要合理布局產品來支撐銷售。線下銷售心理學理論仍然適用于直播工作室。

價格布局:70%的中價位產品需要用10%的高性價比產品吸引眼球，20%的高價位頂級產品要體現品牌品質，體現主力產品的高性價比。

產品布局:50%的常青款可以保證直播間保持吸引力，20%的高流量款不需要推薦但可以提供直播間亮點，30%的新品可以保證曝光。門店需要根據實際情況靈活調整比例。

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