關(guān)于Facebook廣告的一點(diǎn)小想法分享給新人,facebook廣告競(jìng)價(jià)成功的原因

關(guān)于臉書(shū)廣告的一點(diǎn)想法與新人分享

最近在知乎上瀏覽臉書(shū)廣告區(qū)的內(nèi)容，大佬們寫(xiě)的內(nèi)容都很不錯(cuò)，受益匪淺。不過(guò)正如一位老板所說(shuō)，知乎上臉書(shū)廣告的內(nèi)容還是很少的，我看了幾次就看完了。木瓜移動(dòng)雖然是臉書(shū)的一級(jí)代理，但在內(nèi)容輸出上一直在盡自己最大的努力，幫助解決一些小問(wèn)題和疑惑。

誠(chéng)然，在臉書(shū)上做廣告，就像一個(gè)大老板說(shuō)的，不是一兩篇文章就能解釋清楚的，或者說(shuō)告訴你一個(gè)技巧就能讓訂單和數(shù)量爆炸。這個(gè)東西還是要靠長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，你要自己總結(jié)出一套擴(kuò)量和衡量產(chǎn)品的方法論。

最近很多新人都有關(guān)于后臺(tái)一些小問(wèn)題的私信。我總結(jié)了一下，寫(xiě)了這篇文章。希望也能幫助其他做臉書(shū)廣告的朋友，避免浪費(fèi)廣告預(yù)算

1。不看廣告的廣告頻率

這應(yīng)該是很多小伙伴經(jīng)常遇到的問(wèn)題。因?yàn)樾Ч?，一個(gè)廣告不停的跑啊跑。突然有一天，效果極差，再怎么調(diào)整都救不回來(lái)。

這時(shí)候大家最好檢查一下自己的廣告頻率是否過(guò)高。同一個(gè)目標(biāo)受眾多次看到同一個(gè)廣告，肯定會(huì)產(chǎn)生廣告疲勞的感覺(jué)。

1)如果頻率低于3分——說(shuō)明廣告主還有調(diào)整廣告系列預(yù)算的空間。

2)頻率在36分之間——表明廣告主在增加額外預(yù)算時(shí)可能會(huì)獲得更多的客戶(hù)，但每條結(jié)果的成本可能略高。

3)高于6分的頻率——表明廣告主不應(yīng)該在這個(gè)廣告活動(dòng)中投入更多的錢(qián)，因?yàn)榧词雇度敫嗟腻X(qián)，也只會(huì)多次接觸同一個(gè)人。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我也總結(jié)了一些小的解決方法:

創(chuàng)建廣告時(shí)，為您的臉書(shū)廣告系列設(shè)定自定義時(shí)間表。這樣，廣告只能在幾天內(nèi)或與目標(biāo)受眾最相關(guān)的時(shí)間顯示。

通過(guò)在客戶(hù)更有可能購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候聯(lián)系客戶(hù)，把過(guò)度曝光的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，也可以達(dá)到不浪費(fèi)廣告預(yù)算的效果。

2。不相關(guān)的登錄頁(yè)面太多

我相信大多數(shù)廣告客戶(hù)在臉書(shū)做廣告的目的很簡(jiǎn)單，那就是增加銷(xiāo)售。但是，也有一些新手賣(mài)家在做臉書(shū)廣告時(shí)，將登陸頁(yè)定向到店鋪首頁(yè)，甚至有些賣(mài)家的登陸頁(yè)產(chǎn)品價(jià)格與廣告宣傳的完全不同，導(dǎo)致大量客戶(hù)流失。

3。不斷修改廣告系列

當(dāng)我開(kāi)始在facebook上做廣告時(shí)，我經(jīng)常犯這個(gè)錯(cuò)誤，我不知道臉書(shū)的廣告規(guī)則。我直接在原賬戶(hù)調(diào)整了賬戶(hù)。后來(lái)帶我的老師告訴我，facebook有學(xué)習(xí)階段。每次調(diào)整都要重新學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)期間的賬戶(hù)很不穩(wěn)定。

建議facebook新手做廣告的時(shí)候，如果有什么需要調(diào)整的地方，最好復(fù)制出一個(gè)廣告組調(diào)整，而不是對(duì)原有的廣告組修修補(bǔ)補(bǔ)。

4。轉(zhuǎn)售廣告的錯(cuò)誤位置

再營(yíng)銷(xiāo)廣告確實(shí)有利于轉(zhuǎn)化，但你肯定不希望一直向已經(jīng)點(diǎn)擊過(guò)的人發(fā)快遞同樣的廣告。如果有人因?yàn)榭吹搅四愕膹V告而改變了看法，那么下次他們?yōu)g覽你的訂閱源時(shí)，可能就不想再看到它了。

要避免這種情況，一定要從自定義受眾設(shè)置中排除過(guò)去一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)過(guò)廣告產(chǎn)品(或采取過(guò)相關(guān)廣告系列動(dòng)作)的用戶(hù)。

這樣做可以保證廣告吸引到有潛力成為付費(fèi)客戶(hù)的新受眾，同時(shí)也不會(huì)讓那些已經(jīng)知道你品牌的人反感。

5。不要嘗試使用不同的廣告類(lèi)型

每個(gè)受眾群體都是不同的，這必然意味著他們也會(huì)通過(guò)不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)做出反應(yīng)，以不同的方式參與其中。

當(dāng)你可以選擇通過(guò)嘗試不同的媒體選項(xiàng)(如視頻或GIF)來(lái)創(chuàng)建一個(gè)可能更有吸引力的廣告系列時(shí)，太多的品牌將其所有的臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都集中在標(biāo)準(zhǔn)的新聞提要或右欄廣告上。

木瓜移動(dòng)是臉書(shū)和谷歌在中國(guó)的頂級(jí)代理商，其服務(wù)團(tuán)隊(duì)由具有10年投放經(jīng)驗(yàn)的媒體購(gòu)買(mǎi)團(tuán)隊(duì)和臉書(shū)及谷歌政策解讀協(xié)助團(tuán)隊(duì)組成。服務(wù)行業(yè)包括:游戲、電商(含中小電商)、app、品牌等。自成立以來(lái)，公司取得了快速發(fā)展，與眾多優(yōu)秀企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成功幫助廣告主和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者打開(kāi)海外市場(chǎng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。