初入出海賽道,國(guó)貨出海賽道

第一次進(jìn)入海上賽道

在跨界之初，品牌如果想躋身服裝、美容化妝品和3C等熱門類別，往往需要擔(dān)心如何才能領(lǐng)先于其他品牌。太多的跨境賣家采用的是強(qiáng)營(yíng)銷+低價(jià)的策略，跨境新人如果不展示自己的特色，是很難脫穎而出的。新手品牌營(yíng)銷要注意“差異化”。

下面給大家介紹一個(gè)正確的打開品牌出海營(yíng)銷路徑的方法:讓產(chǎn)品營(yíng)銷點(diǎn)貼近目標(biāo)消費(fèi)者的喜好，前期依靠短、平、快的效果廣告營(yíng)銷方式鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，收獲他們的反饋和數(shù)據(jù)，進(jìn)而指導(dǎo)產(chǎn)品的選擇；之后要做以數(shù)據(jù)分析為核心的差異化品牌營(yíng)銷，用數(shù)據(jù)引導(dǎo)營(yíng)銷內(nèi)容的輸出，提升粉絲對(duì)品牌的差異化認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)粘性粉絲的積累。前期的這些作品可以說是品牌營(yíng)銷的冷啟動(dòng)，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)輸出品牌營(yíng)銷內(nèi)容和長(zhǎng)期布局。

網(wǎng)絡(luò)名人的海外營(yíng)銷

差異化營(yíng)銷的好方法

進(jìn)入跨境領(lǐng)域，需要利用社交媒體收集用戶反饋，在這里可以聽到海外消費(fèi)者的真實(shí)聲音。借助海外網(wǎng)絡(luò)名人在社交媒體上的影響力，新手品牌可以建立信任背書，將相應(yīng)品類下的人氣粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的初期粉絲。在紅皮營(yíng)銷的過程中，我們可以看到消費(fèi)者的喜好，從數(shù)據(jù)和評(píng)論中收集有利于品牌產(chǎn)品的信息。

此外，海外網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷可以與不同領(lǐng)域的名人合作，為品牌開拓增量市場(chǎng)，在差異化方向贏得新用戶。比如品牌游戲領(lǐng)域，在《網(wǎng)絡(luò)名人》做海外營(yíng)銷的時(shí)候，不僅可以找游戲高手做推廣，還可以和美妝、Cos博主合作，把游戲形象展示給未開拓地區(qū)的觀眾，吸引大家玩品牌游戲。幫助品牌找到增量市場(chǎng)，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷方向，確實(shí)是差異化營(yíng)銷的好處之一。

此外，除了差異化營(yíng)銷，品牌還需要通過多元化的營(yíng)銷策略觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，收集更多的數(shù)據(jù)，積累初期的品牌粉絲。對(duì)于新進(jìn)入海賽道的品牌，產(chǎn)品不推出，不爆款，需要很長(zhǎng)的迭代周期才能確定暢銷的產(chǎn)品。所以在營(yíng)銷前期，我們需要收集海外用戶的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更換和改進(jìn)。畢竟國(guó)內(nèi)外文化不同，在國(guó)內(nèi)賣得好的產(chǎn)品，推得好的營(yíng)銷圖文，在國(guó)外不一定受歡迎。品牌產(chǎn)品需要不斷的規(guī)范，更加精準(zhǔn)的控制。在這個(gè)過程中，我們的營(yíng)銷當(dāng)然不能一成不變。

多樣化的營(yíng)銷方式

觸及消費(fèi)者的心理障礙

1.跨界直播

跨界直播直接面對(duì)消費(fèi)者，你可以知道用戶的即時(shí)反饋。剛剛進(jìn)入跨界領(lǐng)域，品牌賣家需要布局跨界直播，這是一個(gè)新的觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，提早孵化，搶占直播的風(fēng)口。

2.商務(wù)抖音和抖音賬戶運(yùn)營(yíng)

抖音裝機(jī)量超過30億，全球月活躍用戶超過10億。未來發(fā)展?jié)摿薮蟆６兑魪V告有很多分析用戶數(shù)據(jù)的方法，可以直接面對(duì)海外消費(fèi)者，觸達(dá)市場(chǎng)年輕消費(fèi)者。兔子網(wǎng)是抖音商務(wù)官方代理。在投資的過程中，我們力求科學(xué)的衡量，讓每一筆投資的效果都能看得一清二楚。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。