吹響備戰(zhàn)旺季的號角,備足貨源備戰(zhàn)銷售旺季的來臨

吹響備戰(zhàn)旺季的號角。

轉(zhuǎn)眼間，2021年已經(jīng)過去了一大半。炎炎八月，有經(jīng)驗的賣家已經(jīng)開始了年終旺季的布局。

第四季度是大部分跨境賣家全年的主要業(yè)績來源。如何在今年的行業(yè)環(huán)境下延續(xù)去年的強勁增長，無疑是第一步。

北美市場

作為跨境買家的第一市場，今年的北美市場無疑進入了白熱化的“貼臉殺”模式。新賣家(跨界慈善家)的大量涌入，價格競爭的加劇，站內(nèi)營銷成本的增加，無疑都在提高北美市場的競爭難度。

如何抓住年底旺季，邊肖瀏覽了各大平臺和數(shù)據(jù)，整理出以下選品心得，供大家參考。

*數(shù)據(jù)來源:谷歌趨勢

旺季關(guān)鍵詞

萬圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)

自6月中旬以來，在谷歌趨勢中搜索“萬圣節(jié)”的人數(shù)一直在上升。預計萬圣節(jié)相關(guān)周邊產(chǎn)品的熱度將持續(xù)上升至10月底。相關(guān)預測表明，今年的萬圣節(jié)周邊產(chǎn)品將比往年競爭更少，利潤更高，銷量更大。

此外，電子產(chǎn)品一直是北美消費者的熱銷品類。根據(jù)沃爾瑪2020年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年11月1日至12月31日期間，美國消費者每天購買12.6萬件電子產(chǎn)品，每周購買200萬件電子游戲產(chǎn)品。

今年沃爾瑪平臺的數(shù)據(jù)顯示，除了電子產(chǎn)品之外，相關(guān)產(chǎn)品如冬季時裝(尤其是針對男士時裝市場)、美容裝飾、玩具、體育用品等。所有這些都有相當大的破壞訂單的可能性。

*數(shù)據(jù)來源:沃爾瑪全球電商微信微信官方賬號

東南亞市場

如果非要我選一個詞來形容上半年跨境賣家的心情，我想“焦慮”一定會引起很多買家的共鳴。

在經(jīng)歷了小卡、關(guān)店、查人脈等一系列“騷操作”后。，越來越多的賣家開始積極布局東南亞市場。那么，在即將到來的銷售旺季，東南亞市場有哪些產(chǎn)品趨勢和見解值得關(guān)注

旺季關(guān)鍵詞

泰國的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、節(jié)禮日、父親節(jié)

*數(shù)據(jù)來源:eMarketer

據(jù)eMarketer預測，2021年東南亞六大經(jīng)濟體零售總額將達到9708.3億美元，其中電商銷售額僅占4.6%。

其中，作為印尼最大的單一市場，eMarketer預測國外今年的數(shù)字銷售額為202.1億美元，與2020年相比將增長15%。印尼的女性消費者對美妝產(chǎn)品的購買力不容小覷，口紅、眼影等廉價美妝產(chǎn)品一如既往的是女生的心頭好。

此外，由于強調(diào)家庭生活，家居用品和母嬰用品在印尼也很受歡迎。

還有一個值得注意的趨勢——電商直播發(fā)貨，手機、電子配件(自拍補光燈、手機殼、耳機、麥克風)等品類在印尼也賣得非?；鸨?。

日本市場

數(shù)據(jù)顯示，到2022年，日本電子商務(wù)市場價值預計將超過1130億美元。日本網(wǎng)購人均消費1164美元，是中國的兩倍。雖然復雜的資費一直讓很多賣家叫苦不迭，但好在政策和環(huán)境相對穩(wěn)定，增長潛力巨大。

image:https://Olympics . com/IOC/news/IOCandTokyo2020聯(lián)合聲明2020年東京奧運會籌備框架如下

旺季關(guān)鍵詞

后奧運，敬老，7月53日，圣誕節(jié)

10月的體育節(jié)是日本的法定假日，奧運會的舉辦讓今年的體育節(jié)有了不同的意義和分量。在這個節(jié)日里，呼吁日本民眾多運動，多鍛煉。所以賣家可以快速布局運動鞋、運動服、棒球、智能手環(huán)等相關(guān)產(chǎn)品。

11月的7月53日是另一個值得關(guān)注的節(jié)日。7月53日是日本慶祝兒童成長的傳統(tǒng)節(jié)日。一般的慶祝方式是到神社去祝福孩子健康長大，然后在照相館給孩子拍藝術(shù)照，最后全家人吃一頓大餐。所以賣家可以針對兒童來布局產(chǎn)品，比如玩具、服裝、文具等。

# Focus # Summary

總之，無論你布局哪個平臺、哪個市場；

1。找準位置在布局之前，別忘了在前臺搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到產(chǎn)品的正確位置。

2。提前布局——給自己的上市預留足夠的時間，積累評價，處理物流效率跑偏的問題。

3。規(guī)范運營——在嚴格的平臺規(guī)則下，買家需要不斷優(yōu)化運營方式，提高廣告投放效率。

4。核算關(guān)稅根據(jù)每個市場的政策，核算產(chǎn)品關(guān)稅并準確地給產(chǎn)品定價。

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