直接出口主要形式及好處詳細解讀

直接出口主要形式及好處詳細解讀

  直接出口

  直接出口是指企業(yè)不通過國內中間商（機構）直接向國外客戶銷售產品。
  

  直接出口的好處

  直接出口對企業(yè)的好處是：
  

  一是能夠快速把握國外市場趨勢，有利于企業(yè)改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；
    

  二是積累跨國營銷經(jīng)驗，樹立企業(yè)在國際市場的聲譽；
  

  三是提高了企業(yè)控制產品流向和價格的能力。
  

  擴展數(shù)據(jù)：直接出口的缺點
  

  直接出口對企業(yè)的不利之處在于：
  

  一是增加專門的出口機構和人員，承擔直接渠道費；
  

  二是增加資本周轉負擔，增加風險；
  

  第三，對于一個剛開始直接出口的企業(yè)來說，很難找到匡客戶，建立自己的國外渠道。
  
    

  主要形式的直接出口

  直接出口有四種主要形式或方式：
  

  1.設立國內出口部。
  

  該部門負責對外銷售的實際工作。
  

  它通常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名員工組成。
  

  它可能演變成一個獨立的出口部門，負責企業(yè)的所有出口業(yè)務，甚至成為企業(yè)的銷售子公司，單獨計算利潤。
  

  2.外國經(jīng)銷商和代理商。
  

  國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產品，擁有產品所有權；
  

  國外代理商代表企業(yè)在國際市場銷售產品，不占用產品，但提取傭金。
  

  當企業(yè)不了解國外市場，想盡快進入國際市場時，可以將產品賣給國外經(jīng)銷商，也可以委托國外代理商銷售。
  

  3.設立駐外辦事處。
  

  辦事處的設立本質上是企業(yè)跨國化的前奏。
  

  辦公室可從事生產、銷售、服務等一站式服務。
  

  一是能更直接地接觸市場，信息反饋準確快捷；二是避免代理商三心二意，專注于占領某個市場。
  

  但缺點是設立外國辦事處需要大量投資。
  

  4.建立國外營銷子公司。
  

  國外營銷子公司的職能與國外辦事處相似。不同之處在于，子公司是作為一家獨立的當?shù)毓境闪⒌?，在法律、稅收和財務上都是獨立的，這表明企業(yè)已經(jīng)更深入地參與了國際營銷活動。
  

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