Jam City如何巧用交叉推廣工具

果醬城如何巧妙運用交叉推廣工具

交叉推廣可謂是大型游戲公司，通過產品矩陣優(yōu)勢讓用戶獲得工作的不可多得的利器本期LevelUp+對話，我們將邀請《果醬之城》用戶獲取副總監(jiān)Sarah Yamanouchi和《果醬之城》廣告變現高級總監(jiān)Kiel LeBaron，共同探討《果醬之城》如何布局游戲產品矩陣，通過交叉推廣工具實現下載量翻倍。

果醬城成立于2010年，是手游領域最早的參與者和領導者之一。Jam City目前在5個國家運營著8個游戲工作室，員工超過700人，開發(fā)了多個收入最高的社交游戲系列，包括Cookie Jam和Panda Pop，以及一些受歡迎的好萊塢電影游戲，如《哈利波特》、《一家人》和。

事實上，來自交叉推廣的收入并不是我們廣告貨幣化業(yè)務的重中之重，也從來不是我們的主要收入來源。我們還是很重視廣告收入的，所以交叉推廣通常只放在瀑布底部，往往因為表現不佳只用來填充剩余的廣告展示次數。

與此同時，我們的用戶獲取團隊正專注于在公司內部創(chuàng)建和管理游戲內置廣告位。隨著產品矩陣的豐富和每款游戲廣告位的增加，我們意識到是時候來一個全新的交叉推廣策略和玩法了

測試與ironSource的交叉推廣

市場上常見的交叉推廣方式是，游戲公司通常將交叉推廣流量視為另一個廣告網絡，采用傳統(tǒng)的購買模式購買流量。但這并不是一個好方法，因為這不僅需要和其他廣告主爭奪自己的展示機會，導致成本較高，而且還會被平臺抽取高額傭金。所以，當我們得知ironSource有了新的交叉推廣方案時，我們非常激動。使用后，用戶獲取和廣告變現的雙端效果也十分喜人。

對果醬城用戶獲取端的影響

首先，ironSource的交叉推廣工具為我們低成本獲取優(yōu)質用戶開辟了一個全新的用戶獲取渠道。通過這個工具，我們可以像其他付費推廣渠道一樣，對投放目標和物料進行管理。您還可以快速生成關于投標和ROAS優(yōu)化性能的詳細參考報告。

這個工具可以像任何其他用戶一樣發(fā)回營銷活動數據，這樣我們就不需要為交叉推廣建立單獨的數據管道。通過這個工具，我們可以快速發(fā)現果醬城產品之間的相關性，這也為我們的原生游戲內廣告提供了有用的信息。

“交叉推廣的下載量比我們在游戲中只使用原生廣告位的時候翻了一倍。”莎拉·山之內，果醬城用戶獲取部副主任

在我們開始使用ironSource的交叉推廣方案后，發(fā)現下載量比我們在游戲中只使用原生廣告位時翻了一番。

或許我們在使用過程中最喜歡的功能應該是ironSource非常簡潔易懂的管理后臺。其次是結合ROAS智能優(yōu)化工具，事實表明這個工具對于常規(guī)的用戶獲取活動和交叉推廣也非常有效，是我們最喜歡的工具

所以目前交叉推廣已經成為我們用戶獲取策略的關鍵組成部分，尤其是在新游戲發(fā)布時作為一個非常高價值的用戶獲取輔助渠道，為我們帶回了大量的優(yōu)質用戶。

對果醬城廣告變現的影響

對于交叉推廣相對較低的填充率，業(yè)內普遍比較寬容。但我們也相信，一旦滿足供給比，他的表現會非常顯著。

我們已經實現了透明度，以確保它不會侵蝕他人的廣告收入?！鶢枴だ铡ぐ吐?，果醬城廣告變現高級總監(jiān)

有了ironSource交叉推廣工具，我們可以在整個瀑布中的任意位置(上、中、下)優(yōu)化交叉推廣，顛覆過去交叉推廣的風度作為底層補充的玩法。同時，因為我們實現了全程透明，所以可以保證其他廣告網絡的廣告收入不會被侵蝕。

使用ironSource

鐵源的產品R&D團隊執(zhí)行力強，客戶支持度高。我們經常驚嘆于這樣一個事實，我們可以在很短的時間內將我們“想要的工具”開發(fā)成可用的系統(tǒng)工具。從ironSource的產品質量和設計規(guī)劃，可以看出他們?yōu)殚_發(fā)者打造世界級工具和解決方案的決心。

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