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新品廣告效果不好是這5個標準給了我方向-ESG跨境

新品廣告效果不好是這5個標準給了我方向

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2022-05-17
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新品廣告效果不好是這5個標準給了我方向新品廣告效果不好是這5個標準給了我方向 這應(yīng)該是大多數(shù)賣家頭痛的問題吧。 在新品廣告推廣過程中,我們都應(yīng)該有一套衡量體系來評估廣告效果,賣家才可以更清晰更直觀地判斷廣告投放的價值。 而廣告的衡量標準始終離不開以下五點: 1、曝光 曝光是廣告和文案優(yōu)化效果的直觀表現(xiàn)。 一個新鏈接的曝......

新品廣告效果不好是這5個標準給了我方向





新品廣告效果不好是這5個標準給了我方向

這應(yīng)該是大多數(shù)賣家頭痛的問題吧。

在新品廣告推廣過程中,我們都應(yīng)該有一套衡量體系來評估廣告效果,賣家才可以更清晰更直觀地判斷廣告投放的價值。

而廣告的衡量標準始終離不開以下五點:

1、曝光

曝光是廣告和文案優(yōu)化效果的直觀表現(xiàn)。

一個新鏈接的曝光非常大,意味著產(chǎn)品得到亞馬遜的認可,可以不斷地有流量推快遞。

如果新鏈接曝光非常小,每天只有幾個或十幾個曝光,極有可能是我們的文案或廣告優(yōu)化出了問題。

比如,在文案中的位置不夠靠前、投放的關(guān)鍵詞不夠精準等等,需要我們及時地做出調(diào)整。

2、點擊率

如果我們的曝光已經(jīng)非常好了,點擊率卻跟不上,則曝光無效。

好比菜市場里的窩瓜,擁有了人流量最大的場地,卻始終沒有人買走,白白浪費了流量。

一般情況下,產(chǎn)品點擊率的標準在0.4%以上才算合格;點擊率達到1%,則視為優(yōu)秀。

如果點擊率在0.4%以下,說明我們的點擊率出了問題,需要去檢查下我們產(chǎn)品的標題、價格、主圖、評論、評分等方面,再看看是否有做FBA,然后針對性地合理優(yōu)化。

3、轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有圖片、價格、優(yōu)惠券、評論、評分、A+和五點等等。

此外,我們還要注意產(chǎn)品是否有人跟賣,或被人打頁面廣告搶流量,如果有,就要做出相對的應(yīng)對策略。

至于標準,亞馬遜的大部分類目的轉(zhuǎn)化率平均值都在15%左右。

我們可以以這個作為參考基準,如果比這個數(shù)據(jù)低,就去逐一排查到底是哪里出了問題。

4、廣告預(yù)算

對于新品前期,廣告預(yù)算的把握非常重要。

剛上架的新鏈接沒有權(quán)重和數(shù)據(jù)支撐,需要通過廣告推廣來積累數(shù)據(jù),但廣告預(yù)算千萬不要設(shè)置太高。

舉個例子,新鏈接前期沒有評論支撐,一天花1000美金進行廣告推廣,到最后很有可能點擊只有10次甚至更少,一單都沒有成交。

這樣的方式浪費錢先不說,重點是跑出來的數(shù)據(jù)必然又大又差,很有可能把鏈接跑廢。

所以,建議大家在新鏈接前期要把廣告花費壓低,盡量由低到高往上設(shè)置。

我們可以先開自動廣告,設(shè)置10美金左右的小預(yù)算開始,等有了評論,再慢慢地把廣告預(yù)算加高。

5、ACOS

ACOS越低,關(guān)鍵詞權(quán)重越高,隨之關(guān)鍵詞自然排名也就越高。

在新品前期沒有評論的情況下,轉(zhuǎn)化肯定不會特別好,ACOS必然也不會很低。

因此,我們要結(jié)合以上第四點,降低預(yù)算積累評論,再慢慢提高預(yù)算,那曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率也會隨著上升,ACOS就會下降。

判定ACOS的標準,大部分類目Acos前期50%左右為好,后期優(yōu)化到30%以下為優(yōu)秀,而在30%以上,就只能說明還有優(yōu)化和進步的空間。

所以,新品廣告效果想打得好好,以上每一點都要合理規(guī)劃,保證每個環(huán)節(jié)都要完善,再參考大數(shù)據(jù)精益求精,這才是最精細化的運營方法。


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