獨立站創(chuàng)建運營全攻略,獨立站引流與運營之道

獨立臺站的建立和運行簡介

“獨立站”這個詞相信大家都不陌生，但是很多剛開始做獨立站的賣家可能對獨立站并沒有一個系統(tǒng)的了解。臉書代理商伊諾林克·伊諾將告訴你獨立電臺出海的整個策略，一篇文章將了解獨立電臺。

一、什么是獨立電臺

有自己獨立域名和頁面的網(wǎng)站，可以視為品牌官網(wǎng)。以蘋果官網(wǎng)為例，廣告主可以通過獨立的站進行在線推廣、銷售商品等一系列交易和服務(wù)。

亞馬遜和其他第三方平臺最大的區(qū)別在于，獨立站推廣所獲得的流量、品牌印象和人氣完全屬于網(wǎng)站所有者，不受任何平臺規(guī)則的約束。

二、獨立臺站的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

2020年受疫情刺激，電子商務(wù)發(fā)展迅速，全球電子商務(wù)銷售額達4.29萬億美元。2021年上半年，中國跨境電商出口總額增長44.1%。隨著SaaS建站服務(wù)和配套營銷推廣服務(wù)的成熟，獨立網(wǎng)站成為企業(yè)出海的主要模式之一。

最近很多企業(yè)受到“亞馬遜封號”事件的影響，一些賣家選擇轉(zhuǎn)向獨立站，實現(xiàn)獨立運營。在擁有獨立站點的企業(yè)中，有31%的企業(yè)擁有占總銷售額30%以上的獨立站點銷售額。

隨著DTC模式的興起，跨境原生品牌、新消費品牌、傳統(tǒng)品牌都開始全球化，將跨境電商帶入“品牌出海”時代。賣家可以利用臉書、Google等渠道對獨立站進行精準(zhǔn)引流，實現(xiàn)高增長、高轉(zhuǎn)化，打造優(yōu)質(zhì)DTC品牌。

三、獨立電視臺的優(yōu)缺點

1 .優(yōu)勢

可以積累私有域流量，掌握客戶數(shù)據(jù)。

自由度高，不受平臺政策限制，交易傭金成本低。

——在品牌建設(shè)和品牌附加值上有天然優(yōu)勢。

2.不足之處

初期沒有自然流動，需要多通道引流。

對團隊要求高，從建網(wǎng)站到運營引流。

四。獨立電臺的類型

1.站群貨物配快遞類別

起步相對簡單，沒有供應(yīng)鏈資源，可以快速盈利。但賬號關(guān)聯(lián)風(fēng)險大，對廣告依賴程度高，經(jīng)常出現(xiàn)仿品牌、錯貨、不發(fā)貨等問題。

2.垂直精品類別

適合服裝、鞋子等快時尚品類，需要長期精細化運營。有自己供應(yīng)鏈的客戶會有很大優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率相對較高。

3.品牌運營類別

對賣家的要求更高，適合國內(nèi)品牌出海，外貿(mào)工廠自建品牌，或者在亞馬遜等第三方平臺積累了一定用戶口碑的賣家。

動詞 （verb的縮寫）獨立臺站的建立和運行

隨著越來越多網(wǎng)站服務(wù)商的崛起，獨立網(wǎng)站的試錯成本、前期投入時間和金錢都大大降低。國內(nèi)大部分賣家會選擇shopify或者SaaS平臺，新手可以根據(jù)操作流程獨立建站。

1.初步市場調(diào)查和產(chǎn)品分析

獨立站前期的市場調(diào)研和產(chǎn)品分析必不可少。營銷關(guān)鍵詞的獲取一方面是利用臉書等社交媒體和亞馬遜等第三方平臺搜索相關(guān)產(chǎn)品詞匯；另一方面，可以使用semruch、ahref、moz、google keywords等工具對關(guān)鍵詞進行收集和分析。

可以使用賣家向?qū)У裙ぞ呤占瘉嗰R遜相同行業(yè)和產(chǎn)品的信息，也可以使用ShopiStores等工具進行競爭研究。

2.網(wǎng)站優(yōu)化運營

網(wǎng)站運營的核心在于優(yōu)化用戶體驗。只有獨立站的消費者有了好感和完善的購物體驗，才能在吸引消費者后促進其購買行為。

商品運營和活動運營也包含在網(wǎng)站運營中。獨立站內(nèi)商品的呈現(xiàn)要有清晰的邏輯布局，保證商品信息易讀。

3.流動源和渠道排水

引流獨立站是核心點，也是困擾很多賣家的難點。沒有流量的獨立站只是一個空殼。獨立站流量健康的數(shù)量結(jié)構(gòu)一般如下:

SEO是一個循序漸進的過程，需要良好的判斷力和耐心。

除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，文字和鏈接的設(shè)置，還需要確定潛在消費者可能搜索到的關(guān)鍵詞，比如關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，往往會帶來更精準(zhǔn)、更高的轉(zhuǎn)化流量。

總的來說，對于沒有粉絲基礎(chǔ)的新品牌獨立站，社交媒體廣告和獨立站可以說是主流打法。

以臉書為例。一方面，你可以利用臉書廣告進行精準(zhǔn)營銷。另一方面，可以通過運營臉書公眾主頁和Instagram主頁，提高用戶粘性，擴大品牌影響力。

獨立站發(fā)展期和穩(wěn)定期的交通結(jié)構(gòu)存在差異。可以參考下圖來分配各階段的廣告預(yù)算:

以上是臉書代理商YinoLink伊諾整理的獨立電臺介紹指南。希望對賣家有幫助。有問題歡迎評論留言~

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。