對于亞馬遜賣家尤其是剛起步的中小賣家來說，你的理想只有一個：賺錢。

為什么呢？因?yàn)樵谖覀兩磉?，可以聽到看到太多不賺錢的企業(yè)，基本上最后都死得很慘。拿到融資得到資本加持的大公司尚且如此，小公司小團(tuán)隊(duì)就更不用說了。

很多賣家從創(chuàng)業(yè)一開始，就習(xí)慣性的談理想談抱負(fù)，我當(dāng)然不反對一個人去秉持和堅(jiān)守自己的理想和抱負(fù)，可是，脫離了實(shí)際的理想，就只是空想、癡想和白日夢。

夢想終歸要回歸現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)實(shí)是什么？

現(xiàn)實(shí)就是，從你創(chuàng)業(yè)那一刻起，你有了固定的開支，卻沒了穩(wěn)定的收入，從你招人的那一刻起，你有了更大的責(zé)任，肩負(fù)起帶領(lǐng)小伙伴們一起往前走往好走的義務(wù)，而這一切，如果沒有正向的現(xiàn)金流，沒有實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利，都將成為瞎掰。

在上課中我描述一個創(chuàng)業(yè)的場景，一個人創(chuàng)業(yè)時，投入三五萬，經(jīng)過一番努力，欣慰的看到可以實(shí)現(xiàn)每個月穩(wěn)定盈利了，于是，開始團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，東借西湊，投入更多的資金，招更多的員工，安排更細(xì)的流程與分工，期望因?yàn)槿藛T的增加能夠產(chǎn)生倍數(shù)級的業(yè)績增長，然而，現(xiàn)實(shí)很殘酷，你終于在團(tuán)隊(duì)搭建好的那一刻，把自己玩虧本了。

一個學(xué)員聽后，感觸頗深，課后找到我傾訴，“你講的簡直和我的經(jīng)歷一模一樣”。

學(xué)員起步創(chuàng)業(yè)時，快速的實(shí)現(xiàn)了盈利，然后，和合伙人一起，各自借了50W投入公司，招了一批人，擴(kuò)大運(yùn)營，期望能夠快速復(fù)制快速增長，但現(xiàn)實(shí)是，自從人招進(jìn)來開始，公司就再也沒有好過一天，業(yè)績沒有增長，盈利不抵支出，每月持續(xù)虧損。我給出建議，這個月虧損，你就別樂觀的期望下個月就能盈利，回去第一件事就是裁掉和業(yè)務(wù)不直接相關(guān)的人員，一定要確?？梢詫?shí)現(xiàn)當(dāng)前立即盈利，哪怕裁到只剩下你一個人也要在所不惜。

對于今年的跨境電商賣家來說，很多人恐怕都是只賺銷量不賺錢，一番辛苦和忙碌，空有一番期待，怎樣才能夠?qū)崿F(xiàn)賺錢的目標(biāo)呢？

第一，要里子不要面子。很多賣家從一開始就憑著預(yù)期給自己找了一個高逼格的辦公室，一個月僅僅房租就需要兩三萬，也正是從這一刻起，你就埋下了虧損的種子。賺一分錢都不容易，但節(jié)省一塊錢卻容易。所以，不要過于追求面子問題，守住自己的里子更重要。

第二，小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，“五個人的活，三個人來干，發(fā)四個人的工資”。創(chuàng)業(yè)不易，你永遠(yuǎn)不知道自己的資金能夠支撐多久，你永遠(yuǎn)不知道什么時候才能夠曙光初現(xiàn)，所以，從一開始就要堅(jiān)持小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，每個員工的工作安排，除了份內(nèi)的事，還要適當(dāng)?shù)陌才乓恍┙徊娴幕?，比如，美工時可以外包的，客服當(dāng)然應(yīng)該由運(yùn)營來處理，而且，運(yùn)營是可以參與選品的，遇到包貨太忙時，運(yùn)營也應(yīng)該去包貨趕進(jìn)度等等，不要從一開始就把工作分為選品、采購、運(yùn)營、客服、美工、文員、包貨等等，如果你真的分得這么細(xì)，大概率事件就是還沒看到曙光團(tuán)隊(duì)就得解散了。

第三，量入為出，精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營。很多團(tuán)隊(duì)死掉，是因?yàn)闆]有賺錢嗎？不是。是因?yàn)橘Y金鏈斷裂，沒有資金周轉(zhuǎn)了。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)槊つ康倪x品，瘋狂的鋪貨，最后，終于被一堆滯銷的庫存給壓死了。亞馬遜平臺是典型的爆款模式，一個爆款的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100個零星出單的產(chǎn)品，但100款產(chǎn)品的備貨，其難度也足以達(dá)到甚至超過一個爆款備貨的100倍。如果能夠精品化選品，從選品那一刻開始，就經(jīng)過精挑細(xì)選，經(jīng)過多維度全方位的評估，產(chǎn)品上架后，把握每一個細(xì)節(jié)，進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營，這樣你會發(fā)現(xiàn)，資金呈現(xiàn)正向的流轉(zhuǎn)，利潤自然而然就產(chǎn)生了。

每當(dāng)看到一個創(chuàng)業(yè)者幾經(jīng)折騰后放棄，選擇重新去找一份工作時，我就特別心疼，創(chuàng)業(yè)路是一條不歸路，而你趴在井沿上看了一眼，然后再被迫的重新沉入井底，其內(nèi)心的挫敗感得多久才能平息？

與其這樣，為什么我們不能在決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，更謹(jǐn)慎一點(diǎn)，多努力一點(diǎn)，只要能夠確保持續(xù)的賺錢，我又怎會甘愿再去做那只井底之蛙呢？

可創(chuàng)業(yè)不是算術(shù)題，沒有絕對有效的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，對于每一個人來說，都是個例，要想實(shí)現(xiàn)賺錢的目標(biāo)，唯有多觀察，勤思考，善于總結(jié)。賣油翁總結(jié)自己的功力時說，“唯手熟爾”。試著，讓自己也練就一份“唯手熟爾”的功夫。

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