很多賣家張口Listing，閉口Buy Box，但對定價的竅門和方法卻不夠重視，其實(shí)銷量的好壞有多方面因素的影響，定價也是極其重要的一環(huán)。今天，我們來談?wù)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜產(chǎn)品如何定價。

一、關(guān)于FBA定價

很多賣家現(xiàn)在都使用FBA發(fā)貨，但它的費(fèi)用比國內(nèi)發(fā)貨稍微偏高，該怎樣給產(chǎn)品定價呢?這里有個小公式給大家參考一下。

FBA產(chǎn)品售價=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)X(1+利潤)/(1-傭金)

FBA費(fèi)用=月倉儲費(fèi)+入庫清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)+執(zhí)行費(fèi)

執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)

產(chǎn)品成本指的是拿貨價格，廣告費(fèi)，人工等費(fèi)用成本。FBA頭程費(fèi)用指的是物流費(fèi)、清關(guān)費(fèi)等。

傭金通常是8%-15%，這個要看具體的產(chǎn)品類目。

二、不同時期不同定價

熱銷品是一個定價，滯銷品是另一個定價，競爭少的產(chǎn)品是一個定價，競爭強(qiáng)的又是一個定價，我們要根據(jù)不同的情況，來打造不同的定價策略。

1.新品上架時期

這個階段不建議同其他成熟賣家定一樣的價格，因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，同樣的價格，人家有好評，有星級評分，肯定優(yōu)勢要更大，適當(dāng)少一點(diǎn)價格，或者視情況送一些和產(chǎn)品有關(guān)的小贈品會更好。

2.累積上升時期

當(dāng)產(chǎn)品漸漸累積了一些銷量和好評，并且銷量處于持續(xù)增長的階段時，賣家可以嘗試著將價格提上來一些，但不宜提價太多，最好還是比成熟賣家稍低一點(diǎn)。

3.銷量猛增時期

這是產(chǎn)品的巔峰時期，好評有了，人氣也有了，銷量遠(yuǎn)超一般賣家，此時比價格意義不大，做好服務(wù)和品牌宣傳才是重點(diǎn)，這時賣家可以把價格調(diào)高，同時培養(yǎng)新的潛力產(chǎn)品。

4.銷量衰退時期

現(xiàn)在市場更新?lián)Q代很快，當(dāng)產(chǎn)品的熱度和銷量開始下降的時候，賣家應(yīng)果斷清理掉庫存，做一些優(yōu)惠活動來打折清倉，同時主推新品。

三、利用消費(fèi)者心理定價

亞馬遜賣家在定價時，可以把款式或功能類似的產(chǎn)品陳列在一個頁面上，價格做出高低的對比。比如同風(fēng)格類型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外觀或功能比較雷同的情況下，消費(fèi)者通常會直接選擇19美元的那一款。通過分等級的定價，讓產(chǎn)品之間存在價格差別，對銷量有很大幫助。

另外，不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，數(shù)字9有一個奇妙的作用，在定價19.9美元和20美元之間，雖然只是0.1的差別，但消費(fèi)者通常會覺得前者更有吸引力，這是利用消費(fèi)者的心理來定價的一種方法。

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