做跨境電商，賣家都想讓Listing的標簽足夠準確，它能夠確保流量更精準、關鍵詞收錄更有效、標簽更準確。因此很多賣家一般會通過推薦關鍵詞和ASIN進行Listing自查。

　　一、廣告精準投放，學會自查Listing標簽的準確度

做亞馬遜的賣家有時會有這樣的困惑：

1.投放的廣告剛開始跑出來的效果好，后面跑的廣告各個維度卻越來越差?

2.為何有些賣家的廣告報表里會跑出出現(xiàn)很多相關性很低的ASIN?

答：

如果有出現(xiàn)以上的兩種情況，賣家在進行打造爆款前，在這里建議各位賣家先對自身產(chǎn)品的Listing進行自查，這是打造爆款的第一條件。如果你連第一條件都不做，不去自查Listing，何談打造爆款呢?

賣家如何進行Listing自查?

1.通過商品推廣建議關鍵詞投放進行自查

(1)當建議關鍵詞與產(chǎn)品相關性較低時，說明系統(tǒng)對你的ASIN存在“認知偏差”，通俗點來說就是錯把建議關鍵詞所關聯(lián)的產(chǎn)品當做是你的產(chǎn)品。

(2)當系統(tǒng)無建議關鍵詞時，說明系統(tǒng)還沒有將你的產(chǎn)品與關鍵詞進行“配對”。

這里需要注意的一點是：當你的Listing文案有特殊符號或emoji符號也會到導致無法進行關鍵詞收錄，因此賣家在文案這一塊需嚴格遵守亞馬遜的規(guī)范要求。

2.通過商品推廣商品投放的推薦ASIN進行自查

如果推薦的ASIN跟自己的ASIN相關性很低，說明你的Listing仍無法讓系統(tǒng)“正確認識”你的產(chǎn)品。

3.通過自己ASIN詳情頁面的自動廣告位展示的產(chǎn)品進行自查

如果展示的產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品相關性很低，同樣的說明了你仍需完善Listing。

　　二、爆款引流，環(huán)環(huán)相扣，借力關聯(lián)流量

在這里賣家的困惑是：

1.舊鏈接怎么去帶動新鏈接的點擊?

2.不同性質的流量之間如何環(huán)環(huán)相扣去進行引流?

答

如何借力關聯(lián)流量?

1.通過設置站內折扣的方式形成關聯(lián)流量;

2.通過產(chǎn)品文案組合的方式形成關聯(lián)流量;

3.通過站內廣告的方式形成關聯(lián)流量。

　　三、卡控ACOS，四階段的實操運作來實現(xiàn)良性循環(huán)

卡控ACOS這一塊，賣家困惑有以下兩點：

1.廣告訂單占比高，自然訂單幾乎沒有了?

2.關了廣告不出單，開了廣告又面臨ACOS不停變高?

答

廣告不僅能夠帶來廣告銷售額，還能夠促進自然排名的上升。但爆款打造過程中ACOS的卡控也是讓很多賣家頭疼的難題。對此，在實踐中我們通常會把T-ACOS作為我們在廣告投放時候的參考和卡控指標：T-ACOS=廣告花費 / 整體銷售額

ACOS卡控分為以下四階段：

第一階段：新品剛開始投放，由于并沒有自然排名，因此需賣家要利用廣告去打破僵局。此時，廣告不僅能夠帶來廣告訂單，還能促進自然排名的上升，從而帶來自然訂單。

第二階段：新品期ACOS往往偏高，賣家要舍得去砸廣告來推排名，把廣告當做是打造爆款的必備投入，而且不過分去追求廣告的ACOS。

第三階段：在打造爆款的過程中，從全局觀去把控，放開廣告去跑，將整體的ACOS,將T-ACOS作為我們在廣告投放時的參考指標，而不單單是廣告層面的ACOS。

第四階段：后期ACOS愈發(fā)穩(wěn)定，此時要通過否定無效流量，提高廣告的轉化率，逐步降低T-ACOS，減少對廣告的依賴，讓ACOS實現(xiàn)良性循環(huán)。

以上四階段沒有絕對的時效，不同的產(chǎn)品打造所需時間不一樣，一般2-3個月，而新手由于需要積累經(jīng)驗所需的時間可能更長。

今天關于亞馬遜Listing自查等方面的干貨就分享到這。

億數(shù)通是一款亞馬遜廣告工具，節(jié)省20%廣告費用，釋放60%運營時間。

(點擊鏈接，限時免費體驗亞馬遜廣告工具)

來源：百馬匯

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。