我們?cè)谶x品的時(shí)候，一般都是局限于選，并沒(méi)有后續(xù)的銷(xiāo)售的思考。也就是說(shuō)，我們應(yīng)該在決定要不要賣(mài)這款產(chǎn)品的時(shí)候，就要想好怎么去賣(mài)。一旦清楚怎么賣(mài)，那么產(chǎn)品才可以定下了。而不是因?yàn)楫a(chǎn)品好，就決定上架銷(xiāo)售。

這里，Kris分享5個(gè)常用的且簡(jiǎn)單的選品維度分類(lèi)，包括：視覺(jué)產(chǎn)品，實(shí)用產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品，情感產(chǎn)品和利基產(chǎn)品。并附上銷(xiāo)售建議，方便你們理解。

一、視覺(jué)產(chǎn)品

視覺(jué)產(chǎn)品，就是主要通過(guò)視覺(jué)觀(guān)感吸引客戶(hù)的，也叫視覺(jué)價(jià)值產(chǎn)品。如大部分的服裝類(lèi)產(chǎn)品和家居貼花等。

如下圖裙子的展示：

通過(guò)漂亮圖片的展示，讓客戶(hù)也能“幻想”自己就是圖中的模特，購(gòu)買(mǎi)欲大大提升。

銷(xiāo)售建議：

此類(lèi)產(chǎn)品重點(diǎn)展示視覺(jué)感官，抓住用戶(hù)眼球博取，所以這類(lèi)產(chǎn)品，圖片和視頻是關(guān)鍵，一定要多花精力。視頻要可能場(chǎng)景化，合理利用產(chǎn)品展示的場(chǎng)景。

二、實(shí)用產(chǎn)品

實(shí)用產(chǎn)品，就是主打使用功能的，如燈泡，鍋鏟，切菜刀等。

如下圖燈泡展示：

增強(qiáng)實(shí)用性的場(chǎng)景展示，提升客戶(hù)的購(gòu)物欲望。

銷(xiāo)售建議：

此類(lèi)產(chǎn)品雖然是注重實(shí)用性，但是也跟視覺(jué)產(chǎn)品類(lèi)似，重點(diǎn)展示使用場(chǎng)景為主，抓住用戶(hù)眼球博取，所以這類(lèi)產(chǎn)品，圖片和視頻是關(guān)鍵，一定要多花精力。視頻要可能場(chǎng)景化，合理利用產(chǎn)品展示的場(chǎng)景。

三、認(rèn)知產(chǎn)品

認(rèn)知產(chǎn)品，就是給客戶(hù)帶來(lái)認(rèn)同感的產(chǎn)品，如健身器材和減肥產(chǎn)品等。一時(shí)間是無(wú)法知道使用效果，但是客戶(hù)會(huì)決定你的產(chǎn)品可以幫助他的未來(lái)目標(biāo)，那么他就愿意購(gòu)買(mǎi)。

如下圖的護(hù)腕：

此產(chǎn)品不僅可以保護(hù)手腕，還可以幫助上大重量的練習(xí)，讓客戶(hù)相信可以幫助自己變得更加強(qiáng)壯。

銷(xiāo)售建議：

此類(lèi)產(chǎn)品重點(diǎn)展示效果，采用多場(chǎng)景做效果驗(yàn)證，還可以配合教學(xué)視頻，教授如何正確使用你的產(chǎn)品，以此說(shuō)服客戶(hù)相信你產(chǎn)品，認(rèn)同你的產(chǎn)品。但是要注意營(yíng)銷(xiāo)需把握度，千萬(wàn)不要夸大誘導(dǎo)，容易導(dǎo)致違規(guī)(特別減肥類(lèi)瘦身衣等產(chǎn)品)。

四、情感產(chǎn)品

情感產(chǎn)品，主打情感交流的產(chǎn)品，具有情感價(jià)值。如親子裝和情侶產(chǎn)品等。

如下圖所示：

母子裝見(jiàn)得多了，但是父子裝卻會(huì)更加吸引人。

又如下圖所示：

能投影出100種“我愛(ài)你”語(yǔ)言的項(xiàng)鏈，送給你的愛(ài)人，一定會(huì)很喜歡。

銷(xiāo)售建議：

此類(lèi)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售利器就是：通過(guò)賣(mài)家制作的買(mǎi)家秀及真實(shí)買(mǎi)家秀營(yíng)造氛圍，細(xì)化人物情感引起共鳴。應(yīng)主打評(píng)論內(nèi)容或者QA回答板塊。此類(lèi)產(chǎn)品做站外也很有優(yōu)勢(shì)，例如在FB上消費(fèi)者更多地喜歡與關(guān)于小孩或者愛(ài)情相關(guān)的動(dòng)態(tài)帖子進(jìn)行互動(dòng)，賣(mài)家根據(jù)這點(diǎn)為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置更多的情感互動(dòng)。

五、利基產(chǎn)品

利基產(chǎn)品，就是細(xì)分類(lèi)目的產(chǎn)品。很容易理解，就是小眾類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)度比較低產(chǎn)品。如給狗狗做輪椅，無(wú)糖的面食等，設(shè)置是特殊材料制成的產(chǎn)品，如市面都是金屬的道具，你的道具是陶瓷的，也屬于利基產(chǎn)品。

如下圖所示：

這是純手工制作的狗狗繩索，對(duì)于特殊喜好或者希望與眾不同的人就愿意購(gòu)買(mǎi)。

銷(xiāo)售建議：

此類(lèi)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化比較高，但是市場(chǎng)客戶(hù)人群比較少。所以要盡量要獲得更多的曝光，可以配合站內(nèi)站外廣告的使用。

文章來(lái)源和作者： Kris浩

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