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如何做一個高質量的亞馬遜廣告?

亞馬遜觀察

2021-10-09

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如何做一個高質量的亞馬遜廣告?

搜索引擎的營銷大致分為了 5 個階段：客戶產(chǎn)生需求——關鍵詞描述需求——搜索引擎給出結果——客戶發(fā)現(xiàn)符合需求——點擊打開頁面進入轉化階段

那么如何做一個高質量的廣告呢?

　　第一：建立產(chǎn)品的詞庫

一般詞庫可用簡單的理解為產(chǎn)品的詳細介紹顏色、尺寸、屬性、用戶群體、場景等等多方面的介紹。在此基礎上可用對 listing 的標題、search terms 進行優(yōu)化，更重要的是可用否定掉非產(chǎn)品屬性的詞，這樣能夠保證前期廣告賬戶的精準的匹配

有人會說前期就應該讓產(chǎn)品自然匹配無論相關與否其實并不重要，為的只是能夠引來更多的曝光，但是如果客戶搜索的白色的 T 恤，而你的產(chǎn)品是灰色，這樣的購買可能性大么?

所以在我看來廣告的第一步在于建立詞庫，明白那些詞該要，那些詞不該要，我們只選擇適合我們的，并且是在某一階段適合我們的詞，那就夠了。而對于我們不熟悉的品類來說，這一步就可能是可以省略，需要去測詞。

　　第二：深刻的理解關鍵詞

大家可以建立這樣一種認識，關鍵詞越大轉化率相對較弱，關鍵詞越精準，轉化率越高。以藍牙耳機為例，在大多數(shù)情況下展現(xiàn)量上：耳機>藍牙耳機>運動藍牙耳機>運動藍牙耳機男士>運動藍牙耳機男士紅色，在轉化率上：耳機<藍牙耳機<運動藍牙耳機<運動藍牙耳機男士<運動藍牙耳機男士紅色

　　第三：對于廣告的質量度的把控要深入

扣費的原理是按照：你的扣費=下一名的出價*(下一名的質量得分/你的質量得分)+0.01。

基于亞馬遜廣告不像谷歌、百度、淘寶有具體的關鍵詞的質量得分指標;而是隱形的，所以我們需要在廣告建立的整個流程中盡量完美的把控質量度這個指標。

我們可以從以下幾個方面進行優(yōu)化：

1. 廣告賬戶結構

A. 完善廣告結構

一個好的廣告賬戶是有一定的結構的，廣告賬戶的結構可以按照兩種方法進行分類：第一根據(jù)產(chǎn)品分類，建議一個產(chǎn)品單獨一個廣告組;

第二關鍵詞的屬性，關鍵詞的不同屬性分類，按照人群分類、使用場景分類、近義詞分類，根據(jù)用戶的搜索需求進行活動組的細分;

也有部分人會針對不同的匹配進行分類，這個其實看個人需求。

B. 關鍵詞盡可能多，但是前提是精準

關鍵詞盡可能覆蓋各類詞，從核心到精準到長尾，同時涵蓋不同的搜索的意圖，盡可能多去尋找長尾詞，花少的投入獲得較大的回報，但是前提一定是精準，只有精準的詞才能帶來轉化。

C. 后臺關鍵詞優(yōu)化與listing同步進行

根據(jù)成交較多的關鍵詞去優(yōu)化 listing，重點優(yōu)化標題和 search terms.優(yōu)化沒有大家想象的那么難，一般重點優(yōu)化的關鍵詞放在標題中，同時在五行中相關關鍵詞用逗號隔開即可。另外在優(yōu)化 listing 的時候，需要好好的優(yōu)化主圖，確保主圖能夠吸引買家

2. 集中優(yōu)化

廣告的集中優(yōu)化一般是按照指標進行優(yōu)化，比如說 CTR 低于 1%的詞我可能不考慮，那么應在廣告的篩選工具里面進行選擇出來，綜合展現(xiàn)量、轉化率進行暫?；蚱渌僮?，另外也有時候會對展現(xiàn)量進行集中優(yōu)化，還有 ACOS 等等其他的要素。主要的指標點擊率、展現(xiàn)量、 acos、單次點擊以及轉化率

3. 重點優(yōu)化

A. 單獨監(jiān)控，建立產(chǎn)品核心詞廣告活動，對廣告組進行單獨管理

B. 提高出價采用較高的出價+核心詞廣泛/短語+否定設置，保持一段時間的穩(wěn)定后，關鍵詞的質量度得到提升，這個時候可以慢慢下調出價。

C. BID+ 使用 BID+將核心的關鍵詞沖刺到首頁甚至首行

D. B+C 的操作需要熟練之后才可執(zhí)行，畢竟司機有時候都會這樣翻車。

4. 合理的使用否詞

精準的流量可以理解為兩個方面：我所需要的和我所不需要的。那么在廣告組中需要時刻記得那些是你不需要的，這樣廣告組才會越來越好。

　　第四：全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系

廣告其實就是數(shù)據(jù)，要看后面的數(shù)據(jù)調整，而不去管到底這是一個什么詞，原因在于有些時候我們對于關鍵詞的判斷會有一定的主觀思想，而一旦這種主觀思想建立之后，我們很難做好廣告，而是不斷出現(xiàn)我覺得這個詞不錯的想法。

　　第五：ACOS 的概念要牢記心中

如果產(chǎn)品的初期 ACOS 過高或極高，那么這個時候其實不用太關注，畢竟前期測詞需要成本，另外當與競爭對手競爭到白熱化的時候 ACOS 也沒有那么重要了，大家為的更多的流量，更多的成交機會。

正常來說，廣告的投入占整體銷售額的 5%~10%屬于較正常的，低于 5%則廣告策略太過于保守，而高于 10%則產(chǎn)品的利潤會較低。