這是我在知乎上回答的一個(gè)問題，我想這也是很多搞不懂亞馬遜“運(yùn)營(yíng)套路”的賣家百思不得其解的迷思問題之一：

訂單跌了，我是不是該優(yōu)化我的詳情頁(yè)了?

來差評(píng)了，我是不是趕緊優(yōu)化下?

排名跌了，我是不是又要優(yōu)化下?

好像“優(yōu)化Listing”是解決一切運(yùn)營(yíng)問題的“萬靈丹”.

殊不知，是否優(yōu)化，并不是基于主觀的“要不要”，而是基于數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。

就像我在知識(shí)星球里回答小伙伴的運(yùn)營(yíng)問題前，我總會(huì)問他們要一些運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，再據(jù)此給出建議。

因?yàn)椴换跀?shù)據(jù)的分析而給出建議，其實(shí)是一種不負(fù)責(zé)任的圖省事行為，有失嚴(yán)謹(jǐn)，這可能是我做了這么多年研發(fā)項(xiàng)目的“職業(yè)病”的一種延伸。

所以，想要做好亞馬遜，記錄每天的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是必須要堅(jiān)持的操作，否則，我基本可以肯定：你做不好亞馬遜!

那優(yōu)化到底該如何優(yōu)化呢?

基本就是看那幾個(gè)關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)數(shù)字：轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，流量，曝光等等。

很多讀者可能會(huì)好奇：這些關(guān)鍵參數(shù)里怎么沒有訂單和排名?

我想說的是：做好上面那幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，還愁什么訂單和排名?

這些都是水到渠成的事，邏輯順序千萬不能搞反了。

　　轉(zhuǎn)化率：

無非就是把吸引進(jìn)入詳情頁(yè)的客戶留住，并產(chǎn)生訂單。

如何將已經(jīng)吸引進(jìn)入你詳情頁(yè)的客戶留住并讓他們產(chǎn)生購(gòu)買行為?做好下面的幾個(gè)分析即可：

圖片是否清晰，是否突出產(chǎn)品賣點(diǎn)?產(chǎn)品描述是否清晰專業(yè)，QA，A+，評(píng)論如何等等。

影響該參數(shù)的無非就是標(biāo)題，產(chǎn)品Review個(gè)數(shù)和星級(jí)情況，價(jià)格，主圖這幾個(gè)核心要素。

　　流量：

包含自然流量和付費(fèi)點(diǎn)擊，前期沒有自然流量，那就通過做廣告獲得，做廣告也要循序漸進(jìn)，別剛開始太猛，把數(shù)據(jù)做死了。

　　曝光量：

這是個(gè)讓很多賣家捉摸不透的“神奇”參數(shù)。

因?yàn)槲視r(shí)常看見很多賣家在群里討論：我的曝光太低了，或者直接說出一個(gè)具體數(shù)值等等。

其實(shí)，我想說的是：這種概括性的描述根本沒有任何意義。

因?yàn)檫@里涉及一個(gè)問題：你是如何判斷“曝光”是否合格的呢?其實(shí)這些數(shù)據(jù)都是需要你計(jì)算的啊同志們!

而計(jì)算的依據(jù)是你基于你想要出單的數(shù)目，其實(shí)也就是你的BSR排名，不斷反推得到的。

所以，別在說出一個(gè)具體數(shù)值，然后問：我的曝光是不是太低了?

因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品品類不同，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等參數(shù)都不同，以一個(gè)絕對(duì)的數(shù)值來評(píng)判是否合格實(shí)在是有失偏頗。

最后，各位賣家們還要學(xué)會(huì)不斷優(yōu)化自己的廣告，當(dāng)然優(yōu)化廣告的前提也是：基于Listing的極致優(yōu)化而進(jìn)行的。

所以，說到底，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)就是一環(huán)套一環(huán)，千萬不要孤立的看待一個(gè)現(xiàn)象。

因?yàn)閷?dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象的背后原因可能有很多，而你需要逐一排除并找到根本原因。

記得之前在群里看到一個(gè)賣家，說每次談到這些參數(shù)腦子就開始犯暈。

其實(shí)，那是因?yàn)樵撡u家還沒有理解這些參數(shù)背后的作用邏輯，哪天等你搞清楚了，你也就開竅了。

來源：一醬媽媽的跨境筆記，作者：一醬媽媽

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