對于亞馬遜賣家而言，關鍵詞不僅關系到listing的檢索量，也關系到后期做點擊付費的效果，那么，如何獲得優(yōu)質的關鍵詞讓產品得到最大曝光量?

　　亞馬遜關鍵詞的定義

關鍵詞背后表達的是搜索習慣和購買行為，研究亞馬遜關鍵詞就是研究用戶行為和意圖。其中4個維度尤為重要：關鍵詞搜索量，搜索結果數量，關鍵詞競爭度，關鍵詞相關性。

　　關鍵詞的推廣原理

關鍵詞推廣的目的是讓關鍵詞有更好的排名位置。推廣原理是通過關鍵詞的排名算法(A9算法)：圍繞關鍵詞相關性，關鍵詞點擊率，關鍵詞轉化率，用戶反饋4個方面展開。我們從挖詞、選詞、埋詞、推詞逐步系統(tǒng)性拆解分析，解決賣家在關鍵詞上的煩惱。

　　關鍵詞4步法，快速撬動自然搜索流量

1、挖詞：借用關鍵詞工具

挖詞即挖掘關鍵詞數據，既然需要數據，當然離不開關鍵詞工具。推薦以下幾種亞馬遜挖詞工具：

(1)搜索框推薦詞是亞馬遜根據大量的消費搜索行為，用戶在搜索框輸入時下拉框中出現的關鍵詞。利用詞根+a-z 的公式可以將有一定搜索量的關鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關鍵詞記錄到excel表中。

(2)亞馬遜ASIN關鍵詞反查工具：在亞馬遜上輸入任意ASIN，反查競品ASIN，拓展詞庫，篩選優(yōu)質關鍵詞。

(3)亞馬遜關鍵詞拓展工具：根據用戶輸入的關鍵詞，快速挖掘出大量與查詢關鍵詞關聯的熱搜關鍵詞，助力賣家撰寫優(yōu)化listing、擴大關鍵詞詞庫，為廣告選詞做準備。

(4)亞馬遜關鍵詞開發(fā)工具：針對【亞馬遜ASIN關鍵詞反查工具】的數據進行再次開發(fā)，系統(tǒng)自動篩選熱門關鍵詞，用戶可結合不同熱門詞的搜索體量與收錄關鍵詞進行更準確的深度分析，完善產品關鍵詞詞庫。

2、選詞：走出選詞誤區(qū)

常見的選詞誤區(qū)一是通過研究競品文案找關鍵詞。二是自己造詞。

科學的選詞方法應該是通過分析關鍵詞數據和用戶行為，選擇出搜索量大相關性強競爭度小的關鍵詞，即選出主推詞。通過魔詞(挖詞工具)和A9的配合使用，可以很好的完成選詞工作。

3、埋詞：以點打面，面面俱到

在整個關鍵詞的埋詞思路中，是將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權重，后期集中火力推廣關鍵詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量，帶動銷量，銷量帶動其他流量詞和長尾詞的排名。

核心埋詞原則：在整個文案中，標題的權重最高，標題中越往左的位置權重越高，需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。

其他主推詞原則：剩下的1-2個主推詞也一定埋在標題中，如有可能就糅合在一起，減少標題中關鍵詞的堆砌感。

流量詞埋詞原則：流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產品的流量入口，只要適當的安排在文案中即可。以主題詞作為自然搜索量的切入點帶動銷量，用銷量拉動其他流量詞的排名，以點打面，面面俱到。

4、推詞：抓住亞馬遜新品扶持期

這里的推詞是指如何推廣主推詞(1-3個)，推詞的最好時機是新品上線后的30天內，可充分利用A9和亞馬遜新品扶持期的2個BUG。

(1)新品期點擊率權重和轉化率權重不分上下。

(2)新品期精準廣告排名取決于競價

利用以上原理和兩個BUG如何設計關鍵詞推廣的流程呢?

(1)新品上線直接開大。一切對出單有效的能力范圍內的方法(比如自動廣告、大的COUPON、站外)一個也別放過，因為銷量可以全面提高所有關鍵詞排名;

(2)做“主推詞”的點擊加購(APP端最好);

(3)新品上線一周后，開“主推詞”的精準廣告(LISTING上已有評價);

(4)嚴密監(jiān)控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實現流量的穩(wěn)定增長。

以上就是億數通在運營過程中總結的關鍵詞推廣方法，前提是基于有一條質量不錯的LISTING，忽視LISTING本身質量只求推廣手段是無用功因此，要想流量爆，LISTING和關鍵詞都不可少~

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