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解析亞馬遜CPC關鍵詞的選擇(亞馬遜廣告如何選詞)-ESG跨境

解析亞馬遜CPC關鍵詞的選擇(亞馬遜廣告如何選詞)

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-01-11
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解析亞馬遜CPC關鍵詞的選擇(亞馬遜廣告如何選詞)

CPC關鍵詞的選擇,要“Automatic”(自動選詞)和“Manual”(手動選詞)結合使用。

Automatic是廣泛點,稍有涉及到的都會點到。做好Automatic后,至少第二天去下載關鍵詞報表,去看哪些是點擊高的關鍵詞,再逐個添加到Manual中去。

在上一期中有提到,有些買家直接開了“Automatic”就不管了,偶然看看數(shù)據(jù),即使有銷量,也不知道是怎么進來的,這種玩法簡直就是暴殄天物。

Manual關鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡短的關鍵詞來做。

對于新手,早期不建議“Manual”。如果新手不擅長關鍵詞搜索與分析,那么會造成預算超出。建議先用“Automatic”用上半個月或兩周,然后根據(jù)報表中“熱搜詞”與“轉化率高”的詞,再將這些詞重點做“Manual”,省去關鍵詞搜索與分析的功夫。

如何從報表中看出“熱搜詞”與“轉化率高”的詞,如下:

推薦大家用Excel數(shù)據(jù)透析表,將數(shù)字變成可視化的圖表,可容易看出。

這個非常重要,熱搜詞與轉化率高的詞一目了然,做相應的采集與分析也非常的容易。

如果不會做數(shù)據(jù)透視表可以找度娘搜一下教程

Impression(展示),如果關鍵詞的Impression高,證明是熱搜,不一定銷售高,但可重點關注。

建議

1、嚴格控制關鍵詞數(shù)量,做到少而精。很多廣告組的關鍵詞設了好幾頁,相關的不相關的全部混在一起,這個不叫做CPC,這個叫釣魚或者難聽點叫偷懶。

2、在核心詞使用到極致的前提下,CPC 的關鍵詞每組選擇相關性最強的不超過10個,然后將這10個關鍵詞提升價格,做到最大曝光。

我們要以“Buy Keywords”的角度與思路來選擇關鍵詞?!癇uy Keywords”與“Search Keywords”是非常不一樣的。必須要有“買”關鍵詞的概念。關于如何“買”,有兩點:

1、長尾關鍵詞:比較詳細、精準的關鍵詞,特點是搜索量小、精準壓力低;

2、核心關鍵詞:必須切中要害,必須準確。

舉例說明兩者的應用:Iphone6 手機殼 (帶錢包)

推薦工具:億數(shù)通

主要關鍵詞:Iphone6 Wallet Case

如果做“Manual”的廣告:

新手要避開一些關鍵詞,比如大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case,Purse case ;

你需要去找長尾詞、精準詞,比如:Iphone6 Wallet Case,Iphone6 Purse Case;

美國人搜Iphone 6 Purse Case,那么會更容易找到你,必定會比搜索詞Pursecase高。

結論

1、核心關鍵詞之impression 高,點擊高,轉化率高:加大下注,也就是加大點擊費用,穩(wěn)定你的點擊率,這樣通過這個關鍵詞帶來的轉化率足以讓你的這個廣告保本,即我們的基本要求,你投放的錢=你收回來的利潤。同時,這種核心關鍵詞要做到極致,也就是說,只要收益為正,就應該死命砸錢,直到收益等于0 ,到正好盈虧平衡那一點為止(核心詞做到極致)。

2、核心關鍵詞之出價高,點擊低:考慮更換圖片,標題,價格。

3、長尾關鍵詞是最精準的關鍵詞,轉化率也是最高的,但搜索量很一般,這個推廣計劃是個細心活,因為你要到處找長尾詞,要經(jīng)常的進行清理和添加。

4、長尾關鍵詞之無曝光,無點擊,考慮下詞。

推薦亞馬遜廣告工具億數(shù)通的【ASIN關鍵詞反查功能】

ASIN關鍵詞反查功能可以反查任意產(chǎn)品的亞馬遜收錄詞,有助于選詞、了解競品以及調(diào)整產(chǎn)品推廣策略與節(jié)奏;支持一次最多反查1000個收錄詞,比如您反查競品ASIN,可了解競品的收錄詞數(shù)據(jù);根據(jù)收錄詞的廣告和自然排名情況,來估算競爭對手的廣告詞,而且可以提取合適的關鍵詞收為己用,拓大產(chǎn)品的關鍵詞詞庫。另外通過階段性地反查自身的產(chǎn)品,了解收錄詞的增幅情況、質(zhì)量以及排名情況,以此估算我們的產(chǎn)品的所處階段和產(chǎn)品打造效果。這個功能可以配合關鍵詞開發(fā)功能,系統(tǒng)幫您挖掘熱門關鍵詞作為參考。(點擊鏈接,限時免費注冊億數(shù)通)


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