對于做亞馬遜的人來說，除了要注重亞馬遜關鍵詞的選擇外，選品也是一個非常重要的事情，做得越久就越發(fā)覺得選品的重要性，七分靠選品，三分靠運營，這句話是非常有道理的。選品選對了，你就成功了一半，選品不對，越努力越尷尬。選擇有時候往往大于努力。那么，我們應該怎么去選品呢？本文只介紹選品的原則，從戰(zhàn)略上介紹選品，不具體介紹選品怎么操作（戰(zhàn)術），如果你想通過閱讀本文，就找到一個打造爆款的方法，那么你找錯地方了。選品的原則選品應該有哪些原則呢？億數(shù)通覺得，選品應該遵循：量力而行、剛需為主，謹防侵權三大原則。量力而行為什么要量力而行？因為每個人做跨境電商的實力是不一樣的，這里的實力主要指資金實力，有的人準備了幾十上百萬去做跨境，有的人可能只有幾萬塊錢甚至幾千塊錢的啟動資金，資金實力相差甚遠。啟動資金的多少，很大程度上決定了你的選品范圍，啟動資金大，你可以選擇的范圍廣，客單價高或者低的產品，你都有選擇的空間；但是，如果你的資金很小，你就要選擇客單價低的產品，因為客單價高的產品，你承擔不起進貨的成本。剛需為主這里特別強調，剛需是指產品的功能性需求大于外觀、顏色、尺寸等方面的需求。為什么我們要選擇這種產品呢？因為如果客戶更加關注我們產品的外觀、顏色、尺寸等因素的話，往往是主觀因素在主導客戶的購買行為，這類型的產品，你的產品的SKU要非常多，因為你只有足夠多的顏色、尺寸、樣式才能滿足不同消費者的主觀需求；第二，這類產品會產生很多售后問題，這是由于前者決定的，因為這些產品是消費者很主觀的判斷，而且選擇越多的產品，消費者在收到產品的時候，由于種種原因，就越容易產生退貨。賣家的利潤就給退貨絞殺了。而功能性為主的產品，買家更加關注的是該產品好不好用，用途能否滿足消費者的需求，而好不好看是其次的。因此，這類型的產品在SKU上更少，而且退貨率更低。謹防侵權亞馬遜是一個很注重品牌和專利的平臺，如果你的產品經過很長時間的用心經營，慢慢地做起來了。但是有一天你突然收到投訴，說你侵權了，面臨下架，那么你前面所做的一切就功虧一簣了。我們都希望自己的產品能夠打造起來，打造起來之后能夠持續(xù)不斷地給我們帶來利潤，這才是持久的生意，否則你會做得很累。所以，在選品的時候，要注意是否有侵權的可能，盡可能避開侵權產品。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。