賣方a請幫我診斷亞馬遜店。a的痛苦是，產品發(fā)布，產品發(fā)布到FBA倉庫，進入倉庫后，發(fā)布了亞馬遜車站內的廣告，結果點擊沒有變化，廣告費很多，但是沒有訂單。a很困惑，自己能做的都做了，為什么沒有訂單呢?

看了a的產品頁面后，提出了一些建議

一、產品單價過高:與同類產品相比(同頁相關產品和BestSellersTop100排行榜的產品)，你的銷售價格變高，這兩頁可以看到的信息很多Review產品的普遍銷售價格在$20-30的價格段，你的產品沒有Review，銷售價格接近$40

二、Listing的優(yōu)化不行:作為售價接近$40，Listing的詳細頁面整體看不到其價值，特別是照片，處理非常粗糙，質感不足，當然沒有魅力。

關于我的建議，賣方a回答說，因為自己的商品成本很高，所以現在的銷售價格已經是自己能接受的最低價格，利潤幾乎沒有，所以不能以赤字出售吧。在Listing的優(yōu)化中，因為自己沒有專業(yè)的藝術家，所以照片是自己拍的，這已經是自己能力范圍內拍攝和調整的最佳效果。

言外之意，沒有辦法降低價格，也沒有辦法使Listing更優(yōu)秀。

其實，舉個例子，賣方a的困惑和反饋，不是為了批評誰，而是為了提醒所有的讀者，我們的運營不順利，犯了橫向思考不足的錯誤嗎?

我強調最多的一句話是競爭對手是最好的老師，在運營中，我能說明和教授的內容是比較普遍的基礎知識和技術，但競爭對手能告訴我具體的知識和技術。

選擇產品時，賣方在賣嗎?有多少賣方在賣?這些賣方的平均銷售額如何?他們Listing的Review表現如何?他們的銷售價格區(qū)間怎么樣?最低銷售價格和最低銷售價格有足夠的利潤空間嗎?等等，這些信息可以直接告訴你這個產品是否有市場，這個產品是否有錯誤，這個產品是否平均分布銷售量，是否被大賣方控制，理解這些信息，當然知道這個產品是否有成功的可能性。

有了上述分析，一個產品能否做到一目了然。

但是，產品的分析和競爭對手的研究不僅如此。

決定制作亞馬遜產品時，接下來要做的是找到十幾二十個優(yōu)秀的Listing，選擇的標準是銷售量好(BSR排行榜上位)，上升快(新產品排行榜快)，Listing優(yōu)化(照片、標題和表現值得學習和參考)，投入大(長期持站內廣告)，數據正態(tài)分布(Top10，排名100以外)等，根據這些維度，選擇值得學習和參考的基準

不同排名位置的銷售量告訴我們自己在不同階段可能的銷售量和需要準備的庫存

排名上升快，表明構筑構想和運營戰(zhàn)略有效，值得學習、參考，應用于自己的運營構筑，可以彌補我們沒有實踐卻胡思亂想的不足

在Listing的優(yōu)化中，通過閱讀多個優(yōu)秀的競爭品Listing，可以獲得產品照片的拍攝角度和細節(jié)，掌握該產品的核心關鍵詞、產品賣點等，這些都是我們寫Listing不可或缺的儲備

如果一個賣方在產品上投入了很多廣告，我們可以考慮的是用這么多投制作，對方對這個產品和市場的自信在哪里，對方的投入產出比如何等，如果能夠徹底分析的話，對方就是我們的

選擇的競爭品清單必須呈現正態(tài)均衡分布的狀態(tài)。那樣的話，不僅可以知道頭部賣方的狀況，還可以把握下位賣方的狀況。結果，對我們自己來說，制作的過程也必然是從底部一步一步地上升的過程。

當然，作為競爭品的分析，不僅僅是上述內容，總之一句話，以開放的心情，從觀賞和學習的角度來看競爭對手們Listing中出現的內容和細節(jié)，盡量應用于自己Listing的制作和運營。

當我們有了上述思維和分析，我們就有了橫向思維的能力，這足以幫助我們不再喜歡我們自己的選擇和表達，我們可以認識到別人的好處，調整我們不夠好的地方，能幫助我們在銷售中更好地表現出色。

消費者不會告訴你為什么選擇或拋棄你，但消費者決定的天律永遠只有一個:性價比更高的。

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產品監(jiān)測功能總結：

1、追蹤亞馬遜上任意產品的預估月銷量、排名趨勢、 評論評分等數據，從而幫助賣家快速分析競品營銷情況和行業(yè)概況。

2、追蹤亞馬遜上任意產品在特定關鍵詞/特定ASIN詳情頁面的排名趨勢。

3、分文件夾管理監(jiān)控產品，方便按文件夾查看產品。

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