亞馬遜ppc廣告是許多賣家無法停止的站內(nèi)引流方式。有多少賣方愛它，有多少賣方恨它。

使用站內(nèi)的PPC廣告，會給你的listing帶來很多曝光和轉換，在現(xiàn)在的亞馬遜平臺上，關鍵詞的檢索結果頁面被越來越多的廣告位置和推薦位置所占領，這也強調(diào)了PPC廣告的重要性。

但是，如果你的店鋪銷售量大部分依賴于廣告訂單的話，最后計算利潤的時候，自己可能會白白忙活了一年。

為什么我的listing最佳化，產(chǎn)品的ACOS比自己的血壓高，很多賣家在各大跨境論壇上吐槽。

其實，亞馬遜全球開業(yè)項目發(fā)展到現(xiàn)在，ACOS越來越高是很正常的，像中國的房價一樣，越來越高，越來越高，預計今后會越來越高。

　　1.廣告ACOS為什么越來越高?

Acos越來越高的只有一個原因。平臺上賣方的數(shù)量在增加。

這是廣告ACOS越來越高的最主要因素。亞馬遜全球開業(yè)項目發(fā)展至今，每天大量賣方涌入平臺的直接結果是平臺上的產(chǎn)品銷售價格越來越低，但平臺上的成本支出越來越大。成本構成中變化最大的是廣告點擊競爭價格。

對于平臺來說，亞馬遜的廣告位就像一個拍賣場，競價的業(yè)主多了，競爭自然就大了。特別是現(xiàn)在有很多傻白賣家，認為自己前期不惜代價占據(jù)了廣告的第一位，之后自然排名的位置也很穩(wěn)定。

但是，這樣的賣方，到最后幾乎失敗了。除非你真的屬于土豪玩家(那不在我們討論范圍之列)。

如果想把自己的產(chǎn)品推到主頁的前面，所有l(wèi)isting的其他因素都是一樣的，誰的報價高，誰能更上位，廣告的bid報價就這樣上漲。

　　2.ACOS越低越好嗎?

既然想要解決ACOS過高的問題，就必須首先明確什么是ACOS。

ACoS，即亞馬遜廣告的銷售成本比，是衡量賣方廣告活動業(yè)績的重要指標。ACoS=總廣告開支/廣告帶來總銷售額，例如花10美元做廣告，廣告帶來的銷售額是100美元，ACoS就是10%。

從ACOS的定義可以看出，在不考慮其他因素的情況下，ACOS的比例當然越低越好。因為更低的ACOS代表你的廣告活動投入產(chǎn)出高，如果你的ACOS比你的利潤率高，你的廣告活動的銷售總是處于穩(wěn)定的賺錢狀態(tài)。

但而，做任何事情都不能只分析事情本身，分析ACOS也是如此。如果你做站廣告的目的主要是為了賺錢，十有八九你會很失望。因為在現(xiàn)在激烈的競爭狀況下，能夠穩(wěn)定賺錢的廣告活動很少。

那么，很多朋友問。做廣告有什么意義?

制作廣告的主要意義是提高關鍵詞的自然排名，與A9算法產(chǎn)生良性的交流，亞馬遜平臺總是認為你是有活力的市場產(chǎn)品。

因此，許多大賣家堅持支付巨額廣告費，但實際上是通過投入廣告來穩(wěn)定自然搜索排名的位置，因為自然位置是不需要支付額外費用的銷售方式。

所以，從宏觀方面重新考慮ACOS的時候，不是有了新的認識嗎不要追求過低的ACOS。只要該產(chǎn)品的自然銷售量+廣告銷售量的總和獲利，可以說是比較成功的產(chǎn)品。

亞馬遜平臺從未以ACOS論英雄，有利可圖的產(chǎn)品是好產(chǎn)品。

　　3.ACOS過高應如何解決。

很多賣方的ACOS達到了150%，這樣的產(chǎn)品不僅不能通過廣告活動獲利，自然檢索的銷售也一定處于赤字狀態(tài)。自然搜索的轉化率和廣告活動的轉化率實際上并不是獨立的關系，兩者實際上是相同的表現(xiàn)方式。

廣告位的產(chǎn)品賣不出去，怎么能保證自然搜索位的產(chǎn)品賣出去呢?因此，為了有效降低ACOS，提高廣告位置的轉化率確實是首要考慮的因素。

轉化率高的產(chǎn)品在同樣的競爭價格條件下相對上位。轉化率高的產(chǎn)品，在同一搜索場所，賣方需要支付的競爭價格也比較低。

因此，在亞馬遜平臺上，馬太效應其實無處不在，如果你表現(xiàn)出好的產(chǎn)品，我會讓你越好，如果你表現(xiàn)出不好的產(chǎn)品，我會加速你的滅亡。

關于提高廣告位置轉化率的方法，基本工作是使你的listing達到極限，保證廣告關鍵詞的正確性，這些都是基本操作，以前的文章也詳細說明，想知道的賣方可以讀我觀察者主頁的其他文章

另外，在進行產(chǎn)品評價時，也可以采用人工干預的方式，提高自己產(chǎn)品的廣告位置的專業(yè)轉化率，持續(xù)一段時間后，在同一位置，廣告位置越來越高，廣告點擊費用越來越低。

然而，評估畢竟是一種風險行為。除了這種方還可以通過刺激消費者購買欲望的方式(設定大幅度的coupon等)提高轉化率。結果，消費者來到你的listing，看到這樣劃算的產(chǎn)品，訂購的概率也會提高。

此外，否認關鍵詞庫的建立也是必不可少的手法。賣方要堅持適當?shù)闹芷?，在后臺下載數(shù)據(jù)報告進行分析，堅決拋棄曝光多、點擊多、轉換少的關鍵詞，不斷充實自己的否定關鍵詞庫，浪費的廣告費越來越少!

總之，廣告對賣方來說是必不可少的，賣方希望自己的產(chǎn)品有出色的表現(xiàn)，廣告的支持也是必不可少的。但是，廣告的運營必須有自己的想法和理念，不能混亂地燒掉每天的廣告預算。

錢要花到刀刃上，你get到里面的點了么~

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