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亞馬遜廣告投放工具：亞馬遜廣告如何選擇適當(dāng)?shù)母們r(jià)?

2021-05-20

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我們優(yōu)化亞馬遜廣告的目的是以最小的代價(jià)獲得最大的利益。我們提出的競爭價(jià)格是否合適，決定了廣告的利益。大多數(shù)賣方做亞馬遜廣告，直接匹配亞馬遜的推薦競爭價(jià)格(即推薦競爭價(jià)格)或默認(rèn)競爭價(jià)格，或者推薦競爭價(jià)格適當(dāng)調(diào)整。

我們優(yōu)化亞馬遜廣告的目的是以最小的代價(jià)獲得最大的利益。我們提出的競爭價(jià)格是否合適，決定了廣告的利益。

大多數(shù)賣方做亞馬遜廣告，直接匹配亞馬遜的推薦競爭價(jià)格(即推薦競爭價(jià)格)或默認(rèn)競爭價(jià)格，或者推薦競爭價(jià)格適當(dāng)調(diào)整。

(自動(dòng)廣告下的默認(rèn)競爭價(jià)格和建議競爭價(jià)格)

(建議在手動(dòng)廣告下競爭價(jià)格)

我們在這里談的主要是如何計(jì)算默認(rèn)競爭價(jià)格。

默認(rèn)競爭價(jià)格:賣方想點(diǎn)擊廣告支付的最高價(jià)格。這對所有點(diǎn)擊都有效，除非賣方為某個(gè)特定的關(guān)鍵詞設(shè)定特殊的價(jià)格。

建議競爭價(jià)格:競爭價(jià)格和競爭價(jià)格范圍是根據(jù)與你廣告相似的廣告集團(tuán)的中標(biāo)價(jià)格來計(jì)算的?？梢允褂媒ㄗh競爭價(jià)格，也可以選擇競爭價(jià)格范圍內(nèi)或以外的競爭價(jià)格。

作為世界上最高科技的公司之一，他們用大數(shù)據(jù)算法計(jì)算的默認(rèn)競爭價(jià)格應(yīng)該比較正確。當(dāng)然，我也不知道他們是怎么計(jì)算的。但是，他們確實(shí)是參考關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。也就是說，如果某個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高的話，默認(rèn)競爭價(jià)格當(dāng)然會(huì)變高。

但是，機(jī)器畢竟是機(jī)器，數(shù)據(jù)也只是數(shù)據(jù)，還是有限的。

對于一些大單詞，有各種含義的單詞，數(shù)據(jù)可能會(huì)有偏差。在這里舉個(gè)例子

用Headlight搜索，這個(gè)詞有三個(gè)產(chǎn)品。

(這是汽車的大燈)

(這是自行車用的大燈)

(這是家庭大燈)

如果3個(gè)客戶搜索了Headlight，分別購買了這3個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜系統(tǒng)認(rèn)為Headlight這個(gè)詞是100%的轉(zhuǎn)化率(3次點(diǎn)擊，3次成交)，因?yàn)闊o法區(qū)分是否是同一個(gè)產(chǎn)品

單一的產(chǎn)品，這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率是33%(1/3)。

因此，對于某些詞來說，默認(rèn)競爭價(jià)格不一定是最準(zhǔn)確的。

應(yīng)該注意的是，亞馬遜系統(tǒng)的計(jì)算非常復(fù)雜，涉及很多因素，我們只簡化例子，簡化原理。

因此，我們不應(yīng)該找單詞，而應(yīng)該找相應(yīng)的產(chǎn)品ASIN。也就是說，這個(gè)關(guān)鍵詞對這個(gè)ASIN來說，應(yīng)該提出什么樣的價(jià)格最合適呢

如何找到適合自己產(chǎn)品的ASIN競爭價(jià)格?

如果我們每個(gè)詞都要分析他們是否有多種產(chǎn)品的可能性，那就要花費(fèi)很大的精力。那么應(yīng)該從產(chǎn)品ASIN開始。所以我們只能手動(dòng)計(jì)算。

和以前的文章一樣，直接發(fā)布公式

適當(dāng)競爭價(jià)格=目標(biāo)ACoS*銷售價(jià)格*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率*(1+40%-50%)

提示:點(diǎn)擊費(fèi)用報(bào)價(jià)(即實(shí)際支付金額)與建議競爭價(jià)格(同意支付的最高金額)不同。你填寫的競爭價(jià)格其實(shí)是上限，不超過這個(gè)數(shù)字。

為什么要增加40-50%?

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，點(diǎn)擊費(fèi)用的平均價(jià)格比實(shí)際價(jià)格低40-50%。因此，如果我們計(jì)算出實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用為0.25美元，我們建議為自己的報(bào)價(jià)增加40-50%，最終按計(jì)算報(bào)價(jià)為0.375美元。

舉個(gè)例子。

該產(chǎn)品ASIN售價(jià)為30美元，轉(zhuǎn)化率為12.5%，該ASINACoS希望低于10%

合適的競爭價(jià)格是30*10%*12.5%(1+50%)=0.56。

這是ASIN最合適的競爭價(jià)格。

如果我們每個(gè)廣告都能找到合適的競爭價(jià)格，不斷更新優(yōu)化，利潤肯定會(huì)最大化。