做亞馬遜運營大家都是知道的就是要會做亞馬遜競對分析，研究對手，優(yōu)化自己（沒有最優(yōu)只有更優(yōu)）。俗話說“三人行必有我?guī)熝伞?，做亞馬遜也是如此，做好一個listing研究對手就是最好的方式，那小編就來先說說如何找競爭對手。

一、如何找正確的競爭對手

1、Best sellerTOP100，咱們肯定是像優(yōu)秀的競對看齊，找出和自己產品同類或屬性相同的產品進行分析，取長補短。

2、針對已有排名的listing，可以找與自己產品排名上下浮動的產品，比如自己產品排名為70，則可以分析50-70的產品，這主要是為了了解競爭優(yōu)勢相近的產品，揚長避短，提升排名。

3、利用三方工具，通過關鍵詞搜索、品牌分析工具等找競品。

二、如何分析競品的數據維度

針對已經找出的競品listing，我們就可以進行多方維度對比：品牌、價格、賣家性質、listing、評價等等進行分析；那如何進行分析呢

1、品牌：從listing頁面可以看出其賣家是自營還是第三方。自營品牌一般都會有知名度，而第三方賣家大多數為中國賣家，在品牌發(fā)展歷史，規(guī)模等方面還是有區(qū)別。

2、定價：影響產品銷量的最重要因素就是價格，同類產品如果定價過高，就不會太吸引客戶的眼光，導致轉化率降低；產品定價過低，會導致賣家沒有利潤。所以我們需要綜合定價既不能超過市場價，也不能太低于市場價。

3、賣家性質

一般調查為VE、VC賬號的占比情況，因為亞馬遜VC、VE賬號相比第三方賬號會有很多特權，比如說無限次數任何時段報秒殺，廣告位加權等等，所以賣家性質也是一個比較重要的點。這個調查主要是為了產品競爭力度的分析。

4、Listing信息分析

重點分析競品的標題描述，分析關鍵詞曝光程度。對出現次數越多的關鍵詞分析，可能是觸發(fā)用戶的主要詞匯?？梢詤⒖级鄠€競對listing分析對方的圖片，標題設置，描述體現了什么，五行描述的特點等，然后用整體的思路應用在自己的listing上。

Review可以提現出產品的質量。一般理性產品的分數一般都是在4.6-4.9分，可以根據Review的內容進行布局，可以看看是否通過一些關注的小細節(jié)讓自己的產品脫穎而出。

分析競品Q&A可以知道這款產品的描述有什么不足的地方，例如：產品尺寸描述不清楚或者是功能性產品描述太簡單等。在自己的產品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。如果產品的Q&A較多也說明此款產品是比較受歡迎的。

6、銷量

銷量其實是最重要的競品分析中的數據之一，這是一個重要的決策依據，因為它可以告訴我們哪個產品是最受消費者歡迎的，消費者愿意買單，判斷出消費者的喜好，同時也可以判斷出一個市場容量，銷量越高說明市場容量越大。

一個運營人員很難在一天之內整理出這么多信息，建議可以運用工具來進行這些競品的分析， 借助工具往往可以把所有的數據一步到位。億數通-運營優(yōu)化助手可以幫助亞馬遜賣家快速進行多維度分析，也是亞馬遜官方認證的SPN高級服務商。

1、億數通-產品優(yōu)化對比功能：

針對新listing，可同時添加最多6個產品進行產品信息比對，有助快速提煉產品賣點，梳理賣點結構，幫助賣家撰寫listing，

針對需要優(yōu)化的listing，可將自身產品與競爭對手的產品信息進行對比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得listing優(yōu)化方向。

2、億數通-產品監(jiān)測功能

1）可以對亞馬遜亞馬遜上任意產品的預估月銷量、排名趨勢、 評論評分等數據進行監(jiān)控，從而幫助亞馬遜賣家快速分析競品營銷情況和行業(yè)概況。

2）可以對亞馬遜上任意產品在特定關鍵詞/特定ASIN詳情頁面的排名趨勢進行追蹤監(jiān)測

3、億數通-產品動態(tài)監(jiān)測功能

自動記錄綁定店鋪產品的listing變化與詳細信息，還可以記錄競品listing變化與詳細信息，幫助提供后續(xù)產品優(yōu)化與運營打造的新思路。

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