產(chǎn)品是電商的核心競爭力，尤其是對于Wish平臺的跨境電商來說，選品是一件至關(guān)重要的事情，誰的產(chǎn)品能夠獲得海外買家的青睞，就能爆單，就能賺錢。那么下面我們就來講一講選品的參考因素和選品的技巧。

Wish選品要參考哪些因素？

1.價格

wish選品要參考產(chǎn)品的價格段，選擇的產(chǎn)品價格不要選擇太低的，因?yàn)楦杀緝r太接近，就沒有多少利潤可言，再加上跨境運(yùn)輸?shù)某杀?，甚至可能會出現(xiàn)負(fù)利潤的情況。所以價格的話可以在成本價的基礎(chǔ)上,將賣價調(diào)至中高檔,這樣就會有相對比較高的利潤。并且產(chǎn)品最好有多SKU (即有多種檔次價格不同) , 同時注意,自己要賣的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。這樣做的好處是,由于藍(lán)海類產(chǎn)品買家對其價格不是很了解,市場價格不透明,所以是有利潤空間和溢價空間的。

2.銷量

你輸入關(guān)鍵詞的銷量如果越低,那么你搶占該市場就越簡單,但是也不要太低, 一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。

3.利潤

首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然后判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎(chǔ)上再減去10%一20%的推廣 費(fèi)、快遞費(fèi)等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內(nèi)就可以做。

Wish選品的技巧有哪些

1.選擇市場容量不大的產(chǎn)品

可以給大家一個指標(biāo)大詞的月搜索量5w左右，大詞下所有產(chǎn)品銷量在2-3w這樣子的市場屬于市場容量不大的小市場。

2.市場競爭不激烈的產(chǎn)品

其實(shí)市場競爭激烈主要看兩點(diǎn)，產(chǎn)品的評論多嗎？第二個是有沒有惡搞的賣家（給競品上大量差評）？做這類東西不建議上太多評論。

3.沒有大牌子壟斷的產(chǎn)品

這個很簡單，直接看品牌的市場壟斷的占比就行了，個人建議是三個品牌市場占比不超過百分之五十。特別注意品牌壟斷高的市場很可能有一些核心專利。

4.產(chǎn)品利潤率達(dá)標(biāo)

空運(yùn)產(chǎn)品建議空派利潤能達(dá)到百分之20以上，計算的公式建議算上12%的廣告費(fèi)用和6%的站外推廣費(fèi)用，但是具體的費(fèi)用，建議是按照實(shí)際的自己平時后臺的其他產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況來做調(diào)整，當(dāng)然實(shí)際的費(fèi)用占比有可能低很多。

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