相信很多亞馬遜賣家都經(jīng)歷過這樣的痛，那就是廣告費燒出去一大筆卻始終帶不來轉(zhuǎn)化。可以說，亞馬遜站內(nèi)廣告對于賣家來說就像一把雙刃劍，用得好能出單，用不好就打水漂。在各種成本上漲的情況下，產(chǎn)品利潤本身就很小了，如果再加上入不敷出的廣告花費，別提有難了。

亞馬遜的站內(nèi)廣告對賣家來說也是相當(dāng)重要的，在競爭激烈的情況下，投廣告就意味著可以獲得更多曝光，出單的幾率也就更大。而廣告投放，是亞馬遜運營的日常工作之一，也是亞馬遜運營人員必需具備的一項能力，運營人員需要根據(jù)產(chǎn)品的品類、成本預(yù)算以及競品分析等方面不斷作出調(diào)整。

如何做才能使花出去的廣告費有回報呢？下面我們總結(jié)幾個常見的、也是運營人員容易忽視的方式方法。

1、關(guān)鍵詞分類。我們在投放廣告的時候，可以選擇關(guān)鍵詞投放，但關(guān)鍵詞有很多，而且并不是隨便投幾個就能帶來轉(zhuǎn)化。因此，我們需要對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，根據(jù)店鋪所處的階段進(jìn)行關(guān)鍵詞及打法的選擇，例如，新類目新鏈接就選擇先開大詞投放，廣泛匹配，控制花費。而對于有一定評論數(shù)的穩(wěn)定的鏈接，我們就可以開精準(zhǔn)廣告，把廣告費花在刀刃上。

2、優(yōu)化篩選關(guān)鍵詞。通過關(guān)鍵詞分類，我們也能夠判斷出一些關(guān)鍵詞效果的好壞，從而適當(dāng)過濾掉一些。但這是相對粗略的，我們需要通過廣告投放過程中跑出來的更多關(guān)鍵詞進(jìn)行比較分析，以實際數(shù)據(jù)為依據(jù)，將表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞及時否掉，進(jìn)一步增加廣告的曝光量。

3、及時調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)。很多運營人員在廣告投放過程中一旦看到ACOS過高或過低，首先想到的就是調(diào)整出價和預(yù)算，這其實是一種誤區(qū)。我們應(yīng)該去分析廣告結(jié)構(gòu)是否合理，然后優(yōu)化它，提高ROI。另外，頻繁更改和降低廣告預(yù)算也是不可取的，因為大多數(shù)廣告報告都會有所延遲，一定要保證廣告數(shù)據(jù)的可靠性和價值性。

4、自動廣告和手動廣告都開。亞馬遜后臺有三種廣告活動類型，分別是商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。其中商品推廣又有自動廣告和手動廣告兩種投放方式。這里建議賣家兩種投放方式都開啟，尤其是新手賣家，因為手動和自動兩種廣告投放方式在很多方面其實是互補的，只開一種難免會錯過一些流量。而且兩種方式各自的特點也相對明顯，總體來說，配合使用的效果更佳。

年中大促即將來襲，在備貨上架、優(yōu)化Listing的同時，廣告策略也要開始落實了。希望今年的會員日大家不再爆ACOS，而是實實在在的爆單！

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