麻豆一区二区三区蜜桃免费,麻豆精品国产91久久久久久

沒拿到目標(biāo)價(jià)，卻增加5個(gè)柜，全款預(yù)付，什么情況？

2022-05-15

847

但這次的單量是 10 個(gè)柜，與以往相比，減去了 2 個(gè)柜的量。且在多輪談判下勉強(qiáng)同意了全款支付。不過增量上卻只有 5 個(gè)柜，還是經(jīng)營不善那套說辭，但從結(jié)果來看，很大成分只是一個(gè)說辭罷了。如果對(duì)方感受不到這兩個(gè)層面的東西，就會(huì)是一副“無所謂”的態(tài)勢，你說什么都沒有用。

這是Mike外貿(mào)說的第 853 篇原創(chuàng)想著自己在匯兌上抓到了幾波，適當(dāng)讓利也無妨，畢竟，無論是生活還是生意，我的一貫態(tài)度就是“利他”，“利他才能利己”。

由于這個(gè)客戶的訂單利潤很高，這 10% 對(duì)我來說不算什么，盡管這的確有些“獅子大開口”。

But!

“Business is business”，我并沒有對(duì)客戶的要求直接應(yīng)允，而是想著條件置換，畢竟直接答應(yīng)會(huì)讓客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣。

對(duì)此，我提出了如下建議，并最終與客戶達(dá)成一致。01、由于原材料一直漲價(jià)，成本驟升，但考慮長久合作，我并未提出漲價(jià)。所以本該漲價(jià)，現(xiàn)在你跑來要求降價(jià)了。（賣個(gè)慘）02、10% 的折扣屬實(shí)有些壓力，3%還是有些底氣的，畢竟最近匯兌上有些收獲，但這也是我的最大限度了。（讓利要有合理理由，要有底線）03、希望客戶現(xiàn)在就下單，且支付全款（理由是要迎合我的匯兌優(yōu)勢），且增量 10 個(gè)柜（理由是增量下的原材料采購成本優(yōu)勢）。

為何還要增量 10 個(gè)柜呢？

其實(shí)除了價(jià)值/條件互換目的外，作為一個(gè)生意人，我還是希望以此測試客戶是不是真的經(jīng)營不善。

最終客戶同意了 3% 的建議，其實(shí)客戶一直僵持在 5%，但我咬死了沒松口，并以單品利潤、匯兌差等委實(shí)有限為由拒絕了，并多次向客戶強(qiáng)調(diào)，匯率變化不定，需要及早下決定。

且在多輪談判下勉強(qiáng)同意了全款支付（匯兌時(shí)機(jī)引導(dǎo)）。

不過增量上卻只有 5 個(gè)柜，還是經(jīng)營不善那套說辭，但從結(jié)果來看，很大成分只是一個(gè)說辭罷了。

與以往返單量相比，只是多了 3 個(gè)柜，或許從一開始減量就是客戶的套路，畢竟在談判中適當(dāng)“示弱”才有索取的可能，只是客戶沒想到最后非但沒減量成功，反而加了量。

在客戶糾結(jié)增量的時(shí)候，再次提及匯兌時(shí)機(jī)、采購成本，并設(shè)下福利誘餌，若及早敲定合作，可以給到額外的 200 套配品，核算下來，這點(diǎn)成本相比折扣可劃算多了，相比利潤更不值一提。

這些東西雖沒多少錢，但意義很大，尤其是在門店促銷活動(dòng)上，用作消費(fèi)抽獎(jiǎng)福利、積分兌換禮品或搭配銷售產(chǎn)品，都是不錯(cuò)的選擇，并且，這也正是我向客戶傳遞的價(jià)值。

其實(shí)這樣的結(jié)果早已在我的意料之中了，這也正是我想要的結(jié)果，一步步引導(dǎo)客戶走向的結(jié)果。

客戶最后確認(rèn)的時(shí)候，還開玩笑說，“Again and again I fell into your trap.”

但我們雙方心里都很清楚，這都無所謂的，畢竟我們都各自達(dá)到了目的。

他覺得他贏了，我覺得我贏了，這就夠了。