由于疫情影響，全球線上消費(fèi)規(guī)模迅速擴(kuò)大，我國(guó)跨境電商也保持著高速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示2021年，我國(guó)跨境電商出口總額高達(dá)1.44萬億元，同比增長(zhǎng)24.5%。

跨境電商逆勢(shì)上漲的同時(shí)，行業(yè)也迎來了歷史性的轉(zhuǎn)折時(shí)刻，粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再有市場(chǎng)，品牌出海成為跨境賣家新的選擇。

那么2022年還有必要做獨(dú)立站嗎？下面深入聊一聊這個(gè)問題。

平臺(tái)局勢(shì)

內(nèi)卷化：平臺(tái)賣家同質(zhì)化嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)，賣家利潤(rùn)被大幅壓縮。

不穩(wěn)定性：平臺(tái)封號(hào)潮過去一年，但平臺(tái)上的中國(guó)賣家數(shù)量卻并未有顯著增長(zhǎng)。以亞馬遜為例，中國(guó)賣家占比從最高的60%下降到了42%。

反倒是美國(guó)賣家數(shù)量迅速上升，一方面是大量的中國(guó)賣家退出競(jìng)爭(zhēng)，另外一方面則和海運(yùn)物流有密切關(guān)系。

平臺(tái)規(guī)則無法更改，跨境賣家要在平臺(tái)發(fā)展，就必須承擔(dān)這部分的風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)立站不受第三方規(guī)則限制，封號(hào)潮后，成為眾多跨境賣家轉(zhuǎn)型的最佳選擇。

獨(dú)立站的價(jià)值

除了大環(huán)境外，獨(dú)立站本身的價(jià)值也是重要的考慮因素之一。

首先獨(dú)立站有利于塑造品牌，品牌產(chǎn)品往往擁有更高的品牌溢價(jià)，這能為跨境賣家?guī)砀叩睦麧?rùn)。

通過獨(dú)立站，賣家可以采用更加靈活的方式進(jìn)行推廣，并與消費(fèi)者建立更深的情感鏈接，從而提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的感知和價(jià)值認(rèn)同。

其次獨(dú)立站能夠自行編寫內(nèi)容，設(shè)置SEO。賣家可以通過好的內(nèi)容，提升網(wǎng)站的排名，同時(shí)吸引更多的免費(fèi)流量與客戶。

獨(dú)立站還可以積累買家資源，通過獨(dú)立站多維度數(shù)據(jù)的收集，賣家可以組建自己的客戶群體，不必再依賴于平臺(tái)。

此外獨(dú)立站做再營(yíng)銷也更加方便，維護(hù)好老客戶，提高復(fù)購(gòu)率，不僅能夠獲得更多的訂單，同時(shí)還能降低成本。

獨(dú)立站是海外消費(fèi)者常用的購(gòu)物渠道之一，尤其是千禧一代，他們會(huì)更加青睞于在獨(dú)立站上購(gòu)物。同時(shí)獨(dú)立站自身優(yōu)勢(shì)更加明顯，選擇獨(dú)立站，打造品牌獨(dú)立站無疑成為跨境賣家的上佳之選。 

跨境電商的未來

海外市場(chǎng)極其龐大，不管是市場(chǎng)規(guī)模還是消費(fèi)者規(guī)模都有很大的提升空間，這值得中國(guó)賣家花更多的時(shí)間和心思去開拓。

我國(guó)跨境電商有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及豐富的電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)賣家品牌出海提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但同時(shí)，跨境賣家也要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，那就是錢沒有那么好賺了?？缇畴娚桃呀?jīng)到了下半場(chǎng)，賣家必須要提前布局，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造自己的品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)技巧,行業(yè)

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