在國外許多國家，汽車文化盛行，很多人都喜歡自己搗鼓各種車，因此，摩配件在歐美國家擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)。而受疫情的影響，越來越多的終端消費(fèi)者開始通過線上購買產(chǎn)品，加速了電商在各個(gè)產(chǎn)品品類的滲透率和增長，汽摩配件也不例外。

那跨境賣家售賣汽摩配件的市場(chǎng)究竟如何呢？其實(shí)主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、競(jìng)爭(zhēng)壓力小

目前做汽摩配件的中國賣家并不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，因?yàn)槠洚a(chǎn)品尤其是OE件對(duì)國內(nèi)大部分賣家來說還是有門檻的。而且從近幾年的數(shù)據(jù)來看，汽配品類并未受到市場(chǎng)與之相匹配的重視，還算是跨境電商的藍(lán)海類目。

2、高利潤

汽配行業(yè)毛利一般在60%以上，采購能力強(qiáng)的可達(dá)70%以上。

3、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢

汽配不像衣服有季節(jié)性，不像3C產(chǎn)品有新奇感，原裝配件（即專車專用的OE件）在十年內(nèi)都不會(huì)有大改變。賣家也就不需要投入過多的時(shí)間精力去上新、維護(hù)。

4、供應(yīng)充足

國外疫情爆發(fā)后，部分汽車配件企業(yè)停產(chǎn)，汽車配件企業(yè)無法及時(shí)向整車企業(yè)提供配套配件，我國出口汽車配件企業(yè)具備了穩(wěn)定的生產(chǎn)能力，能有效保障國際汽配企業(yè)的配件供應(yīng)。

汽摩配件品類選品

1、輪胎

與其他零部件相比，輪胎屬于消耗品，到了一定里程后需要更換，所以市場(chǎng)需求更多，而且外國人熱衷于DIY自己的汽車，輪胎可以直接從外觀上帶來視覺震撼，所以好看且質(zhì)量好的輪胎非常受歡迎。

2、診斷設(shè)備

診斷設(shè)備是大中華地區(qū)銷量占比最大的類目，其中以O(shè)BD（OBD診斷儀）為主。個(gè)人買家也會(huì)購買一些幾十美金左右的基礎(chǔ)款OBD。英國站點(diǎn)今年也在力推Code Reader&Scanner。

3、工具類

手動(dòng)工具、氣動(dòng)工具 、電動(dòng)工具多以扳手、噴為主。中國品牌在電動(dòng)扳手這一類目中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，主要應(yīng)用于更換汽車輪胎。

4、剎車及剎車配件

剎車及剎車配件品類中，歐美終端市場(chǎng)規(guī)模超過150億美元，其中線上需求約5%，約7.5億美元。其中美國和德國買家是最大的消費(fèi)群體，60%的銷量集中在120美金以上的售價(jià)區(qū)間。消費(fèi)主體是磨損替換需求，以保有量及性價(jià)比為主導(dǎo); 小部分為改裝需求，對(duì)產(chǎn)品性能外觀較為敏感。

5、清潔養(yǎng)護(hù)

拋光打蠟機(jī)、洗車工具、汽車養(yǎng)護(hù)用品等，憑借著采購成本價(jià)差大，供應(yīng)充足為優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)上一直銷量不錯(cuò)。

不同于3C電子、時(shí)尚等大眾化品類，汽摩配品類的消費(fèi)者群體非常具有針對(duì)性，市場(chǎng)也是特定的，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，只要抓住機(jī)會(huì)，未來可期。

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