馬來shopee站點(diǎn)，算是蝦皮比較早的站點(diǎn)，很多才加入蝦皮的商家，考慮的第一個(gè)站點(diǎn)就是馬來，但是做馬來站點(diǎn)有一點(diǎn)要先確定，那就是怎么定價(jià)?對(duì)于定價(jià)這塊無想法的商家，不妨來看下。

定價(jià)要參考哪些方面?

潤=收入-成本，售價(jià)=成本+利潤，運(yùn)費(fèi)可能是需要多想辦法去調(diào)整的，并且也不是按照實(shí)際運(yùn)來收取的，都會(huì)在定價(jià)的基礎(chǔ)上再加上隱藏的運(yùn)費(fèi)價(jià)，所以最后的價(jià)格包含了成本，利潤和隱藏的運(yùn)費(fèi)。

店鋪內(nèi)的產(chǎn)品肯定有些是價(jià)格低的也有些是價(jià)格高的，店開起來，并不是產(chǎn)品上傳之后就不管等著他出單了，還需要根據(jù)進(jìn)價(jià)把分為引流和利潤款、

引流的產(chǎn)品也就是價(jià)較低的，這類產(chǎn)品是沒有利潤的，有的時(shí)候甚至?xí)澅?，但是?duì)于鋪貨型的來說，引流是必不可少的，當(dāng)然并不是所有的都會(huì)虧本，很多顧客進(jìn)到店內(nèi)買東西都會(huì)搭配著進(jìn)行，單件購買可能是虧本的，但如果幾件搭配著來就是賺了。

利潤款在店內(nèi)也是必不可少的，如果上面的引流款的引流效果非常好，那店鋪的利潤來源就要靠利潤款產(chǎn)品了，所以，有時(shí)候利潤款并非是暢銷款。

大部分人前期找貨源的話都會(huì)選擇1688網(wǎng)站，但同時(shí)也有很多人是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠所以才去，不過時(shí)間久了，就會(huì)有人發(fā)現(xiàn)，并不是所有的產(chǎn)品都是最便宜的。

1688上的賣家并非都是廠家，也有很多的批發(fā)商，所以，拿到的幾個(gè)并非是最低的，這就需要睜大眼睛，對(duì)比各大平臺(tái)同款貨源的價(jià)格，爭取拿到產(chǎn)品的最低價(jià)。

1688是貨源比較齊全的網(wǎng)站，各種的產(chǎn)品類目豐富，價(jià)格低的產(chǎn)品不少，那針對(duì)于高端的產(chǎn)品價(jià)格自然也就高了，說到底，產(chǎn)品價(jià)格還和本身有關(guān)。

利用價(jià)格優(yōu)勢引導(dǎo)下單的還有組合消費(fèi)法，這也算是硬性指標(biāo)了，還有另種硬性指標(biāo)，那就是購物滿足多少錢才能發(fā)貨。這些情況在客戶找你聊天時(shí)或者下單后及時(shí)跟買家溝通好，以免因?yàn)橄⒘私獠患皶r(shí)而出現(xiàn)問題。

其實(shí)，馬來shopee的定價(jià)，最終還是跟產(chǎn)品的成本有關(guān)系，除開產(chǎn)品的成本，還有運(yùn)費(fèi)這些方面是影響定價(jià)的因素，如果大家要定價(jià)需要考慮這項(xiàng)方面，其次，也可以參考同行的定價(jià)，了解產(chǎn)品的價(jià)格。

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