HEY，這有個賣家故事

我是一個亞馬遜賣家，當我們做這款支架時，發(fā)現(xiàn)了一個在亞馬遜賣了10年、8年的競爭對手，我們的產(chǎn)品可謂是一模一樣!偏偏，我就不喜歡和別人做一模一樣的產(chǎn)品。于是，針對這款產(chǎn)品，我們做了一次又一次的創(chuàng)新迭代，通過獨到的供應鏈思路“征服”了對手。

2017年，我們在亞馬遜做這款產(chǎn)品，因為這個產(chǎn)品需要跟平板電視配合，于是做了可以靈活搭配的微創(chuàng)新，成了獨家產(chǎn)品，那時候他們賣11、13美金，我們堅持賣19.99;2018年，電視機越來越薄，底部凸起以后，我們又順勢做了創(chuàng)新，價錢賣到21.99;2018年下半年-2019年，我們發(fā)現(xiàn)美國開始流行高品質(zhì)無線傳輸?shù)囊舭?，而且特別重，于是創(chuàng)新了一款不需要安裝的托架，賣到24.99，現(xiàn)在排名做到了TOP3。

……

產(chǎn)品是所有商業(yè)行為最根本的東西

是最能打動消費者的東西

他根據(jù)市場需求調(diào)研不斷創(chuàng)新迭代，通過多年積累的獨到玩法和見解躋身大賣行列。以下，小月整理了肖總的分享精髓，從產(chǎn)品和供應商兩個維度來一起聊聊#精品線路下的供應鏈思路。

從產(chǎn)品維度

產(chǎn)品是商業(yè)行為的基石，沒有產(chǎn)品什么都是空中樓閣。從產(chǎn)品維度來看，選品、創(chuàng)新、知識產(chǎn)權是極其重要的供應鏈環(huán)節(jié)。

01、選品方向

做精品選品，就要考慮品效比?？紤]品效比，可從2個方面考慮。一是力所能及，不是看到什么好賣就趕緊找供應商去做，而應先考慮項目負責人懂不懂產(chǎn)品的知識、生產(chǎn)、質(zhì)量管控、銷售等所有操作;二是生命周期要長，最好5年、10年都還是爆款，所有產(chǎn)品如果做不到第一頁基本被判“死刑”。

而要做爆款，最基本的一步便是選品分析，通過“窺視”整個市場得到完善的市場調(diào)研報告，然后通過集合各種信息和數(shù)據(jù)，從各個維度考慮這個產(chǎn)品、項目的可能性，最后再決定這個項目做還是不做。

02、產(chǎn)品創(chuàng)新

想做好產(chǎn)品創(chuàng)新，長期的規(guī)劃、供應商選擇、后期優(yōu)化都尤為關鍵。賣家可提前半年做主要項目的選品和新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃來掌控流程;選擇做線下大工廠的大供應商來合作更新研發(fā)產(chǎn)品，還能通過工廠得到更多線下客人信息;通過供應商獲取信息整理調(diào)研報告，然后根據(jù)報告去產(chǎn)品研發(fā)、投放市場，之后根據(jù)收到的review，再跟供應商反饋以及優(yōu)化。

03、知識產(chǎn)權

擁有專利就是保護賣家自己，合規(guī)化經(jīng)營才能讓產(chǎn)品走得更穩(wěn)更遠!即使別人侵權你，你也能通過專利進行高強度回擊。舉個例子，競爭對手做了個產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品肖總剛好申請了專利，這樣便可以第一時間就打電話告訴他們不能再賣，將產(chǎn)品市場拉回到自己的掌握中!

從供應商選擇維度

當產(chǎn)品方向選定以后，接下來便是落地，在產(chǎn)品落地的需求下，供應商的選擇是非常關鍵的!好的供應商能助產(chǎn)品“大殺四方”。一般來說，供應商考量可從價格、質(zhì)量、交期、研發(fā)能力、合作力度這五個維度去看。

01、價格考量

品牌溢價來源于產(chǎn)品本身質(zhì)量，好的供應商雖然給的價格高一點，但質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，可保障后續(xù)的優(yōu)勢。如這款產(chǎn)品(左邊)是個大牌，價格基本上是24-30美金/個(比右邊這款多掙10個美金)，一天至少三千單，很多個款式。當接觸到供應商的時候，才知道這杯子，供應商一般給的價格是15、16、17人民幣/個，采購價在70-80元/個。

02、品質(zhì)考量

優(yōu)質(zhì)的供應商是品質(zhì)的根本保證。如肖總公司，基本上會選擇跟全球知名品牌合作的工廠，或者跟線下大牌合作的工廠。然后，認認真真走一套程序，考驗它們QA的流程系統(tǒng)，驗好每批貨。而且，品質(zhì)部的同事每周會跟工廠開會，不僅僅是討論市場，更多的是反饋質(zhì)量問題，產(chǎn)品數(shù)據(jù)基本上兩個月改一次。

03、貨期考量

貨期跟不上，影響的是整個供應鏈!肖總分享了一個失敗的案例，一個產(chǎn)品剛上線兩周就做到了前三，看著是很爽，但是問題來了，賣得太好，沒貨了。這其中的影響，跨境賣家都知道!后來花了很多錢，各種海運空運趕緊補貨。這么一折騰，不只是運費，推廣、運營的節(jié)奏全部打亂了。

貨期那么重要，賣家該如何把貨期規(guī)劃好呢?賣家可以跟供應商把年度、月度、周度計劃做好，鎖定產(chǎn)能，然后根據(jù)市場的反饋實時調(diào)整計劃。再者，公司爆款要設置工廠安全庫存，隨時跟進庫存，第一時間抓取爆單機會。

04、研發(fā)能力考量

舉個例子，我們發(fā)現(xiàn)一款頭燈，它是一個等袋，一般的頭燈是集中的發(fā)光，這個是大范圍的發(fā)光，適用于不同的應用場景。這么好的產(chǎn)品，它比其他的同類產(chǎn)品的成本還低。但在工藝方面，很多工廠說不知道怎么做，這時候如果有個好的工廠幫忙研發(fā)多好!所以研發(fā)會幫助你在市場上脫穎而出，而且有時候會溢價。

05、合作力度考量

說到合作，賣家和供應商的門當戶對是非常重要的!比如，小賣家選大工廠，大賣家找中等工廠，你會發(fā)現(xiàn)要么工廠不理你，要么工廠達不到你的產(chǎn)量和質(zhì)量!還有，供應商的配合力度也要著重考慮，比如供應商愿不愿意和你合作研發(fā)新的產(chǎn)品?是合作還是簡單的買賣?是否愿意和你簽保密協(xié)議的，有些東西是不能泄露的……一旦合作，賣家和供應商可以說是一條船上的人。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。