沃爾瑪是一家美國(guó)的世界性連鎖企業(yè)，以營(yíng)業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司，連續(xù)5年在美國(guó)《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)中居首位。隨著跨境電商的火熱，大批新興平臺(tái)開始爭(zhēng)奪市場(chǎng)，其中不乏有些已經(jīng)取得了令人矚目的成績(jī)。

這幾年，沃爾瑪大力完善自身的電商流量與配套，還積極投資或收購(gòu)垂直電商平臺(tái)或者區(qū)域性電商龍頭，希望在細(xì)分電商領(lǐng)域，和亞馬遜展開周旋爭(zhēng)取一席之地。去年，沃爾瑪控股了印度本土最大的電商平臺(tái)Flipkart，要成為印度電商之王。

沃爾瑪平臺(tái)以前在國(guó)內(nèi)招商是非常慎重，主要針對(duì)大賣，賣家總數(shù)偏少，平臺(tái)上多數(shù)是較有實(shí)力的賣家，在產(chǎn)品質(zhì)量和物流上比較有優(yōu)勢(shì)。

由于入駐門檻限制，沃爾瑪平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)并不很激烈，這意味著進(jìn)入平臺(tái)的賣家將有很大的機(jī)會(huì)脫穎而出。據(jù)估計(jì)，沃爾瑪有大約2000個(gè)第三方賣家，每月增加數(shù)百個(gè)新賣家。賣家越少，贏得Buy Box的機(jī)會(huì)也就越大。目前，沃爾瑪Buy Box是基于誰(shuí)以最低的價(jià)格銷售產(chǎn)品。

現(xiàn)在，沃爾瑪北美站面向中國(guó)賣家招商即將啟動(dòng)，主要面向加拿大和印度站點(diǎn)。加拿大人口約3600萬(wàn)人，跨境賣家少。印度站點(diǎn)人口眾多、市場(chǎng)潛力大，適合中國(guó)跨境賣家入駐。

中國(guó)賣家期待沃爾瑪開放主要因素，一是對(duì)于沃爾瑪本身的信任，第二是希望找到亞馬遜之后的第二個(gè)藍(lán)海平臺(tái)。

大家對(duì)沃爾瑪本身的信任更多是深入到生活和文化中的：

沃爾瑪現(xiàn)在在全球有近13000家線下超市，是全球最大的連鎖超市，在西方國(guó)家甚至有沃爾瑪或者山姆會(huì)員店的中國(guó)城市，很少有人說(shuō)沒(méi)有在沃爾瑪買過(guò)東西的。

沃爾瑪是全球連鎖超市的鼻祖，全球最大的公司之一，傳統(tǒng)制造業(yè)都會(huì)以作為沃爾瑪供貨商為榮，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯出道前最崇拜的偶像就是山姆沃頓。

至今雖然亞馬遜在金融市場(chǎng)的市值比沃爾瑪更高，但是沃頓家族的個(gè)人資產(chǎn)卻是貝索斯望塵莫及的。

對(duì)于中國(guó)供貨商而言，對(duì)沃爾瑪?shù)钠诖悠惹?，主要原因是因?yàn)榈母鞣矫嬲咴絹?lái)越規(guī)范、嚴(yán)格。賣家處處受限制，重買家輕賣家，賣家權(quán)益得不到保障。

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