相信在大多數(shù)銷售行業(yè)里，清理庫(kù)存的最佳方式是什么?基本是這行業(yè)里遇到最重要的問(wèn)題之一。

試想一下，在你銷售了一段時(shí)間之后，基本都會(huì)遇到過(guò)需要處理的無(wú)用庫(kù)存。而這往往是因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品不再可行，那你可以選擇將其排序，或者釋放現(xiàn)金流。

那接下來(lái)，光奇犇樂(lè)將和大家討論清空庫(kù)存的最佳方法。

在我們討論清理存貨的最佳方法是什么之前，我們需要做一個(gè)初步的檢查。

處理你的庫(kù)存通常是最好的選擇。是的，扔掉所有你花了數(shù)千美元(或更多)購(gòu)買的所有庫(kù)存。

如果你需要增加長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，處理庫(kù)存則是最好的選擇。如果你還在支付常規(guī)的非長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，那就想盡一切辦法讓你的庫(kù)存獲得盡可能多的價(jià)值。但是，當(dāng)你接近長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)時(shí)，就應(yīng)該誠(chéng)實(shí)面對(duì)你可能需要處理你的庫(kù)存的現(xiàn)實(shí)。

你通常會(huì)支付$0.50 + $0.20/磅來(lái)移除或處理你的庫(kù)存。然而，在享受客觀的折扣價(jià)格、支付銷售費(fèi)用/履約費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、以及最重要的時(shí)間成本之后，你很容易就會(huì)花費(fèi)比這多得多的錢來(lái)處理你的庫(kù)存。同樣，注銷庫(kù)存也會(huì)帶來(lái)一些稅收優(yōu)惠。

擺脫你停滯不前的庫(kù)存所帶來(lái)的壓力，將會(huì)使你有更多的精力集中在其他事情上，甚至?xí)?lái)意想不到的積極投資回報(bào)。然而，企業(yè)家也可能是非理性的生物，有時(shí)我們寧愿慢慢地出售一大堆存貨，甚至花掉一筆不小的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也不愿點(diǎn)擊“處理”按鈕。

如何證明你是最好的庫(kù)存清理者？其實(shí)大多數(shù)情況下，世界上沒(méi)有人能像你一樣，能夠盡可能多的賣出你積壓的庫(kù)存，而你會(huì)因此得到相應(yīng)的報(bào)酬。

說(shuō)到這里，在我看來(lái)清理庫(kù)存時(shí)可以考慮以下一些方法:

·在亞馬遜上使用新的商品SKU

上以較低的價(jià)格批量訂購(gòu)新的ASIN。如果出售，則執(zhí)行MCF訂單（即，您無(wú)需重新貼標(biāo)簽或發(fā)送商品）。

·在eBay上批量出售

像上面那樣，列出多件商品并批量銷售。你可以直接從亞馬遜多渠道發(fā)貨。

·亞馬遜折扣店

·運(yùn)行社交媒體優(yōu)惠碼

這可以在銷售點(diǎn)中心的促銷活動(dòng)中獲得、使用。打五折，然后選擇“與亞馬遜有影響力的人和同事分享”。同時(shí)，亞馬遜很有可能會(huì)與他們具有龐大影響力的用戶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生積極的傳播效果，那么你的優(yōu)惠券將具有“病毒性”擴(kuò)散作用。

·將其注冊(cè)到Amazon VINE

這將使你獲得一些“免費(fèi)”的銷售速度，并有可能賦予產(chǎn)品第二次生命。與此同時(shí)你的庫(kù)存將被放棄，但您將不得不支付適用的FBA費(fèi)用。

·給其他公司打電話

給一些相關(guān)企業(yè)打電話或發(fā)郵件，看看他們是否會(huì)以很大的折扣購(gòu)買你的庫(kù)存。

·捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)

這種做法的稅收優(yōu)惠，會(huì)因司法管轄區(qū)的不同而大相徑庭。但在許多地區(qū)，你捐贈(zèng)存貨實(shí)際上可能不需要繳稅。不管你在什么管轄范圍內(nèi)，你都將獲得相應(yīng)的karma積分。

現(xiàn)在讓我們來(lái)討論一下清理庫(kù)存的糟糕選擇。

·庫(kù)存清理

如果你夠幸運(yùn)的話，一個(gè)存貨清盤者通常會(huì)給你5-10%的銷貨成本(通常是5%或以下)，在出去搬運(yùn)成本之后，你可能會(huì)比簡(jiǎn)單地處理存貨損失更多的錢。

·延長(zhǎng)痛苦并在第三方處存儲(chǔ)物品

許多人選擇延長(zhǎng)了他們的痛苦，并以第三方的價(jià)格存儲(chǔ)他們的物品，每月收取每托盤25美元（或更多）的存儲(chǔ)費(fèi)用（或更多），最終處置了庫(kù)存（或更糟糕的是，緩慢地虧本出售庫(kù)存）第三方基本都是這些客戶。

總結(jié)

對(duì)于一個(gè)零售商來(lái)說(shuō)，清理庫(kù)存是最殘酷的現(xiàn)實(shí)之一，我們大多數(shù)人都聽過(guò)幾首關(guān)于因庫(kù)存中虧本而傷心歌聲。之前就在賣家圈里聽過(guò)這么一件事，有個(gè)人錯(cuò)誤地為只與歐洲船只兼容的美國(guó)船只訂購(gòu)10000美元的產(chǎn)品，事后就發(fā)現(xiàn)在過(guò)去的3年里，幾乎每個(gè)美國(guó)人都有一艘歐洲船只。

所以，每個(gè)企業(yè)家都會(huì)在某種程度上因?yàn)閹?kù)存而賠錢，即使是世界上最大的零售商在他們的商店里也有一兩個(gè)折扣柜。

文章轉(zhuǎn)載于：光奇犇樂(lè)

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