不管是近年來外貿(mào)B2C行業(yè)發(fā)展的迅猛，還是當(dāng)前國外嚴(yán)峻形勢下，外貿(mào)B2C的賣家們都是一個頭兩個大，擔(dān)心搶占不到市場、行業(yè)競爭淘汰等，所以許多觸底反彈的賣家們毅然選擇了獨立外貿(mào)B2C網(wǎng)站之路！

先來說說建立獨立外貿(mào)B2C網(wǎng)站有什么優(yōu)勢呢？主要體現(xiàn)在三個方面：1.客戶積累——在原來平臺的老客戶也是增加粘性的基礎(chǔ)上銷售；2.競爭強度——減少了平臺內(nèi)同行之間的價格比對、產(chǎn)品比對之爭；3.操作靈活性——沒有平臺的規(guī)則限制，也不會封店。那今天就一起來探究獨立外貿(mào)B2C網(wǎng)站如何發(fā)揮優(yōu)勢！

一、獲取流量

盡管很多外貿(mào)B2C的賣家們都有平臺運營經(jīng)驗，但平臺與獨立站獲取流量的方式不一樣，這時候就需要我們靈活轉(zhuǎn)換思維，平臺主要通過刷單和優(yōu)化內(nèi)容獲得權(quán)重提高，但獨立外貿(mào)B2C網(wǎng)站則需要自己引流，在谷歌、Facebook上采購精準(zhǔn)的流量到自己的獨立站。

在獨立外貿(mào)B2C網(wǎng)站運營的初期選擇一種營銷方式，包括Facebook的社交廣告或Google的關(guān)鍵詞廣告，要根據(jù)產(chǎn)品定位來選擇哪一種，或者參考多個同行做營銷、獲取流量的渠道和方式，在similarweb輸入域名即可查詢。知己知彼，也是學(xué)習(xí)借鑒的一種方式，不斷優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)或運營數(shù)據(jù)的指標(biāo)。

二、掌握目標(biāo)市場

通過谷歌趨勢找目標(biāo)市場信息，搜索到的網(wǎng)址會出現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站，一般會找到當(dāng)?shù)叵M者購物行為習(xí)慣及變化趨勢圖標(biāo)信息。關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)搜索到的消息會更多且更聚焦。另外，不同的國家會有不同的搜索結(jié)果，建議商家用當(dāng)?shù)卣Z言進行查找。

除了外貿(mào)獨立站外方法，還能使用站內(nèi)方法，通過獨立站后臺數(shù)據(jù)，進行搜索詞分析，這是一個對市場非常敏感和即時的工具。

三、客戶管理

在不斷增加的流量之后，維護和管理客戶也是重要的服務(wù)之一。獨立外貿(mào)B2C網(wǎng)站可以嘗試建群，定時告訴粉絲店鋪上新情況，以及優(yōu)惠活動等。

在發(fā)布的視頻結(jié)尾用問題引導(dǎo)消費者評論、點贊，此外還可以在做直播時引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)站店鋪的熱度都是需要通過粉絲的力量來轉(zhuǎn)發(fā)和拉新。  

總的來說，獨立外貿(mào)B2C網(wǎng)站漫漫長路需要不斷學(xué)習(xí)。

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