Meru 介紹

● Meru.com （梅魯）是拉丁美洲排名第一的亞洲批發(fā)市場(chǎng)。

●  Meru.com 是拉丁美洲排名第一的在線采購(gòu)平臺(tái)。

Meru自 2020 年成立起，將拉丁美洲企業(yè)與亞洲最佳供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)。Meru稱其目標(biāo)是為數(shù)百萬(wàn)企業(yè)家提供必要的工具從而來(lái)提高他們的銷(xiāo)售額，簡(jiǎn)單而言這個(gè)平臺(tái)上被稱為拉美“阿里巴巴”。

（圖源：MERU官網(wǎng)）

對(duì)于跨境電商賣(mài)家朋友們而言，對(duì)Meru這個(gè)平臺(tái)有了解過(guò)的人屈指可數(shù)。接下來(lái)，一站到岸Mary跟大家介紹這個(gè)“新星”平臺(tái)。

一、Meru 在拉美市場(chǎng)如同一匹“黑馬”！

Meru.com簡(jiǎn)介 

Meru在寧波和墨西哥城設(shè)有辦事處

在梅里達(dá)和曼薩尼約也有團(tuán)隊(duì)成員

現(xiàn)平臺(tái)擁有超10000名用戶

與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商合作經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別

（圖源：MERU官網(wǎng)）

Meru公司的發(fā)展方向是建立一個(gè)B2B的市場(chǎng)，目的構(gòu)建一個(gè)拉美地區(qū)中小企業(yè)和中國(guó)批發(fā)商的橋梁，進(jìn)而產(chǎn)生高效采購(gòu)，而Meru負(fù)責(zé)所有物流、計(jì)費(fèi)和跟蹤流程。

Meru 將幫助加強(qiáng)拉丁美洲和亞洲全球供應(yīng)鏈之間的聯(lián)系，同時(shí)該平臺(tái)的目標(biāo)打算逐漸將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到拉美其他地區(qū)。據(jù)外媒報(bào)道，Meru 將引領(lǐng)墨西哥的數(shù)字經(jīng)濟(jì)變革！

Meru自2020年成立至今，Meru可謂是發(fā)展迅速。在2020年，Meru作為一個(gè)墨西哥初創(chuàng)企業(yè)，已完成230萬(wàn)美元種子輪融資，投資方包括拉美投資機(jī)構(gòu)Mountain Nazca、Marathon Lab和美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)H20 Capital Innovation、二手車(chē)平臺(tái)  Kavak 創(chuàng)始人 Roger Laughlin，還有墨西哥生鮮雜貨平臺(tái) Jüsto CEO Ricardo Weder。

這次融資給了Meru強(qiáng)大的資金背景，而此次融資恰好趕上了2020年拉美市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展的迅猛階段。

（圖源：MERU官網(wǎng)）

根據(jù)2020年聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議編制的2020年企業(yè)對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)指數(shù)的最新報(bào)告，上榜的152個(gè)國(guó)家在去年增加44 億美元，較 2019 年增長(zhǎng) 7%。另一方面，巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥倫比亞的消費(fèi)者占整個(gè)地區(qū)電子采購(gòu)總量的 92%，且這些國(guó)家在2020年的銷(xiāo)售額為710億美元，相比2019年增長(zhǎng)了1.4%。

Meru正巧抓住了疫情期間拉美電商平臺(tái)迅猛發(fā)展的階段，讓投資企業(yè)看到了Meru這個(gè)亞洲與拉美市場(chǎng)連接橋梁的價(jià)值，方便了拉美商家和亞洲商家在疫情高效溝通，在疫情期間Meru的出現(xiàn)對(duì)兩國(guó)批發(fā)商而言就更顯得尤為重要。

今年的12月份，Meru籌集了 1500 萬(wàn)美元，打算從墨西哥擴(kuò)大至拉美其他地區(qū)市場(chǎng)范圍，Meru創(chuàng)始人稱在中小企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃在A輪投資中說(shuō)服了Valor Capital和Emless Ventures等投資基金。擁有強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)為Meru連接拉美零售商有了更多的機(jī)會(huì)，資金投入在平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)，物流、技術(shù)、人員準(zhǔn)備、倉(cāng)儲(chǔ)管理對(duì)于Meru都將是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

據(jù)Forbes報(bào)道，Meru 的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Manuel Rodríguez 稱獲得的新資金將用于為拉丁美洲的中小企業(yè)獲得種類(lèi)繁多的庫(kù)存，批發(fā)價(jià)格，送貨上門(mén)，便捷的退貨，融資和24小時(shí)客戶服務(wù)等建設(shè)上。

Meru在短短的將近2年的時(shí)間發(fā)展迅速，可謂是拉美“阿里巴巴”的一匹黑馬。

（圖源：MERU官網(wǎng)）

二、拉美傳統(tǒng)批發(fā)商存在的問(wèn)題！

建立 Meru 初衷

● Meru的創(chuàng)始人稱，當(dāng)初創(chuàng)建這個(gè)B2B平臺(tái)的初衷是為了更好的解決拉美商家和亞洲商家的之間的物流時(shí)效、清關(guān)問(wèn)題、商品質(zhì)量問(wèn)題等痛點(diǎn)。

● 根據(jù)Forbes采訪Meru創(chuàng)始人Manuel Rodríguez稱：在最初開(kāi)始創(chuàng)建小公司時(shí)，從中國(guó)不同地方進(jìn)口了商品，但很快出現(xiàn)了一些問(wèn)題，如清關(guān)問(wèn)題，采購(gòu)問(wèn)題，商品質(zhì)量和預(yù)期的效果不一致。

● 此時(shí)Manuel Rodríguez與其合作伙伴在采購(gòu)商品中顯得力不從心，這也直接導(dǎo)致了他們的第一次創(chuàng)業(yè)的失敗。而Manuel Rodrígue從中也看到了這也是很多拉美進(jìn)口批發(fā)商存在的一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象：商品預(yù)期效果不佳、商品質(zhì)量無(wú)法把控、雙清問(wèn)題等。

   而對(duì)于一些新手拉美采購(gòu)商而言，在中國(guó)采購(gòu)前還需要有很多準(zhǔn)備工作，例如拉美采購(gòu)商是否有進(jìn)口權(quán)，采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格定位，采購(gòu)產(chǎn)品是否符合政府規(guī)定，物品報(bào)關(guān)需要的文件等問(wèn)題。這些都涉及到了物流成本、清關(guān)問(wèn)題、品牌授權(quán)、商品限制、商品質(zhì)量控制等內(nèi)容，而這些復(fù)雜工作都足以勸退一個(gè)想要來(lái)亞洲采購(gòu)的拉美新手商家。

而整個(gè)中國(guó)出口行業(yè)仍正處于蓬勃發(fā)展階段。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，在2020年，墨西哥是中國(guó)在拉美第二大貿(mào)易伙伴、第一大出口目的地和第三大進(jìn)口來(lái)源國(guó)。中墨貿(mào)易額達(dá)608.5億美元，同比增長(zhǎng)0.2%，其中中國(guó)出口448.5億美元，同比下降3.3%，中國(guó)進(jìn)口160億美元，同比增長(zhǎng)11.6%。在全球貿(mào)易經(jīng)濟(jì)體制之下，而擁有靈敏嗅覺(jué)的拉美企業(yè)們?cè)趺纯赡軙?huì)錯(cuò)失在中國(guó)采購(gòu)商品售賣(mài)的機(jī)會(huì)呢？但種種原因依然限制著拉美企業(yè)家的采購(gòu)計(jì)劃。

（圖源：pixabay）

不僅是拉美傳統(tǒng)采購(gòu)商存在著痛點(diǎn)，我國(guó)的供貨商同樣存在著相似的痛點(diǎn)。在跨境電子商務(wù)急速發(fā)展的時(shí)代，想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)供貨商面臨著電商平臺(tái)、品牌方、跨境電商和國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)，即使有著供貨優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)策略、品牌運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng)、推廣引流、技術(shù)支撐等條件，轉(zhuǎn)型成功了也難以存活。

而部分想直接對(duì)接國(guó)外企業(yè)賣(mài)家，減少中間差價(jià)的傳統(tǒng)工廠型企業(yè)，曾大多都是靠線下展會(huì)接觸國(guó)外采購(gòu)方。但在疫情的影響下，線下展會(huì)獲取到的客戶資源減少、開(kāi)發(fā)客戶成本更高。但國(guó)外需求仍在，海外工廠停工，這給我們中國(guó)制造提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三、Meru的出現(xiàn)解決了什么痛點(diǎn)？

回到Meru平臺(tái)的宗旨，建立此平臺(tái)的目的是為了將拉美企業(yè)和亞洲最佳的供應(yīng)鏈聯(lián)系起來(lái)。Meru稱：目標(biāo)是為數(shù)百萬(wàn)企業(yè)家提供必要的工具來(lái)增加他們的銷(xiāo)售潛力！能解決的問(wèn)題：通過(guò)的市場(chǎng)，我們提供最簡(jiǎn)單、最安全的方式從拉丁美洲任何國(guó)家的亞洲最佳制造商進(jìn)口商業(yè)商品。

Meru官網(wǎng)上宣布的宗旨和目的確實(shí)能更好的幫助解決拉美企業(yè)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題：物流問(wèn)題、清關(guān)問(wèn)題、選品品類(lèi)、商品質(zhì)量控制、價(jià)格定價(jià)等，同時(shí)給拉美當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供種類(lèi)繁多的優(yōu)質(zhì)庫(kù)存、優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)格、便捷的退貨和較為輕松的融資。 

而Meru出現(xiàn)的商品分類(lèi)及商品簡(jiǎn)潔的頁(yè)面給采購(gòu)商一種良好的視覺(jué)體驗(yàn)和高效采購(gòu)。對(duì)于Meru合作的中國(guó)供貨商而言這無(wú)疑是一個(gè)橋梁平臺(tái)，拓展商品銷(xiāo)售渠道。

（圖源：MERU官網(wǎng)）

四、Meru 在墨西哥發(fā)展迅速！

為何拉美B2B平臺(tái)Meru在拉美市場(chǎng)發(fā)展的速度如此之快？一方面是Meru主要定位是為中小型企業(yè)服務(wù)，而所有的產(chǎn)品訪問(wèn)和采購(gòu)都是通過(guò)一個(gè)單一的聯(lián)系點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)拉丁美洲和亞洲全球供應(yīng)鏈之間的聯(lián)系。Meru形成了一個(gè)較完整的生態(tài)系統(tǒng)。以下來(lái)看看Meru的生態(tài)系統(tǒng)：

產(chǎn)品類(lèi)目

●寵物用品

●汽車(chē)零件

●派對(duì)主題用品

●美容和個(gè)人用品護(hù)理

●家庭廚具用品

●文具用品

●電子產(chǎn)品

●健身器材

（圖源：MERU官網(wǎng)）

這是Meru與國(guó)際供應(yīng)鏈商家合作經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)目，而拉美采購(gòu)企業(yè)在Meru平臺(tái)購(gòu)物好商品，Meru負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)運(yùn)、進(jìn)口、配送到交付整個(gè)物流過(guò)程，而產(chǎn)品的售前質(zhì)量檢測(cè)和控制由Meru負(fù)責(zé)，包括產(chǎn)品售后也是由Meru負(fù)責(zé)，也就是整一條供應(yīng)鏈都是Meru負(fù)責(zé)。

Meru為促進(jìn)賣(mài)家的產(chǎn)品市場(chǎng)流量更大，他們與Mercado Libre 和亞馬遜達(dá)成合作協(xié)議，并且在社交媒體上進(jìn)行大力宣傳來(lái)作為平臺(tái)產(chǎn)品的引流渠道。Meru稱：這些行為目的都是為了幫助平臺(tái)賣(mài)家更好的成長(zhǎng)，見(jiàn)證了與Meru合作，他們會(huì)有更好的產(chǎn)品利潤(rùn)。

而在整個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略中，Meru也加入了墨西哥當(dāng)?shù)匾荒暌欢鹊奶?hào)稱“一年中最低價(jià)”的重大活動(dòng)El Buen Fin。而Meru在他們自己的官網(wǎng)博客指引了企業(yè)們平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

Meru 營(yíng)銷(xiāo)策略 

制定計(jì)劃：Meru建議不僅需要選擇低周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品，還需要選擇高周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品，為了給業(yè)務(wù)店鋪帶來(lái)新客戶。

提前宣傳：2周前向客戶宣傳自己的企業(yè)折扣，并且保持活躍度，每周3條溝通頻率

提醒購(gòu)買(mǎi)：建議準(zhǔn)備突出緊迫感的消息“如獨(dú)家優(yōu)惠”

社交媒體發(fā)布信息：建議在Facebook 和 Instagram 上傳產(chǎn)品照片和視頻，接觸新的客戶

Meru指引的營(yíng)銷(xiāo)策略目的是提醒商家在這場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)中如何脫穎而出，但達(dá)到的效果真的有這么好嗎？這需要另外思考的問(wèn)題。

而從中我們可以看到Meru的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略是在巨大流量的社交媒體平臺(tái)上們推廣曝光引流，這是現(xiàn)在“新星平臺(tái)”常用的引流策略。

這時(shí)候會(huì)有疑問(wèn)，中國(guó)產(chǎn)品出口到墨西哥競(jìng)爭(zhēng)力如何？根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)對(duì)墨西哥主要出口液晶顯示板、電話機(jī)、計(jì)算機(jī)及其部件等，自墨西哥主要進(jìn)口集成電路、銅礦砂、車(chē)輛等產(chǎn)品?？梢?jiàn)工具類(lèi)和電子類(lèi)產(chǎn)品不論是整個(gè)大環(huán)境還是小的跨境平臺(tái)的都是熱銷(xiāo)品類(lèi)，中國(guó)制造出口到墨西哥的工具類(lèi)和電子類(lèi)一直大受歡迎。

包括在12月9日我司參展的美客多廣州招商大會(huì)中，美客多中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)提及到的美客多平臺(tái)的熱銷(xiāo)品類(lèi)有：工具類(lèi)和電子類(lèi)占榜。

有消費(fèi)需求就有流量，有流量就有產(chǎn)品，有產(chǎn)品自然催生了平臺(tái)，而平臺(tái)則需要企業(yè)入駐。

墨西哥企業(yè)采購(gòu)中國(guó)商品售賣(mài)，更多是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品在墨西哥市場(chǎng)的歡迎程度高。而最新的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是墨西哥的第二大進(jìn)口國(guó)，僅次于美國(guó)。中國(guó)的產(chǎn)品物美價(jià)廉在墨西哥市場(chǎng)大受歡迎。

Meru作為現(xiàn)在市場(chǎng)上被看好的墨西哥B2B平臺(tái)，未來(lái)發(fā)展情況大家不確定，但更多是帶有期待的目光投向這個(gè)“黑馬”平臺(tái)，能為拉美采購(gòu)企業(yè)和國(guó)內(nèi)供貨商在疫情期間作為一個(gè)高效購(gòu)物和溝通的平臺(tái)是一種值得肯定的行為，但是否能引領(lǐng)墨西哥的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的改革還是值得期待的！

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