最近TikTok

首先，我們做任何一行，最開(kāi)始都是新手探路的流程，如果一上來(lái)就想做出成績(jī)，顯然是不太現(xiàn)實(shí)的，所以想要快點(diǎn)做出成績(jī)，就得找同行，找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)學(xué)習(xí)，也就是找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)幫我們把該走的路都提前試過(guò)一遍了，我們可以擇優(yōu)錄用，同時(shí)也能避免走很多彎路。

一.正確的對(duì)標(biāo)帳號(hào)具備3個(gè)要素

1.視頻內(nèi)容垂直

短視頻的未來(lái)趨勢(shì)和行業(yè)走向，會(huì)越來(lái)越垂直化?？梢灶A(yù)見(jiàn)不論是平臺(tái)還是用戶(hù)，都更喜歡垂直化的內(nèi)容賬號(hào)。如果發(fā)現(xiàn)視頻中的對(duì)標(biāo)賬戶(hù)其視頻風(fēng)格為劇情號(hào)，則這類(lèi)不是我們的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，因?yàn)樗麄兊腎P非常嚴(yán)重，占了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的大多數(shù)，例如明星自己的tiktok代言自己的產(chǎn)品等，可借鑒性不強(qiáng)。

2.風(fēng)格相似、客單價(jià)相符

同一個(gè)類(lèi)目下的產(chǎn)品，視頻重復(fù)率大概率是非常高的，因此我們要選擇盡量避開(kāi)這類(lèi)產(chǎn)品的視頻重合度過(guò)高，假設(shè)你是服裝類(lèi)目的賣(mài)羽絨服的，那么你不能只參考買(mǎi)羽絨服的用戶(hù)，而是找和你賣(mài)差不多款式、已經(jīng)做起來(lái)，且客單價(jià)相符的tiktok博主，并從她的視頻規(guī)律中去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)手法。

3.直播間的玩法與運(yùn)營(yíng)模式

直播間的玩法與運(yùn)營(yíng)模式非常受當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可的，或者說(shuō)直播風(fēng)格很本土化的tiktok賬號(hào)，是非常值得我們參考借鑒的，我們可以細(xì)細(xì)的去看外國(guó)對(duì)標(biāo)賬號(hào)的每一場(chǎng)直播，把他的風(fēng)格和操作方式都記錄下來(lái)，先小小的測(cè)試一遍，等流程跑通后就能正式推廣。

二．如何找到對(duì)標(biāo)賬戶(hù)

1.關(guān)鍵詞搜索

通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞/品牌關(guān)鍵詞尋找對(duì)標(biāo)賬戶(hù)

2.使用第三方軟件獲取數(shù)據(jù)

只要是能夠檢測(cè)到tiktok賬號(hào)數(shù)據(jù)的軟件都可以用，格式不限

通過(guò)第三方軟件查看同類(lèi)目下轉(zhuǎn)化率超過(guò)15%的產(chǎn)品，差不多的客單價(jià)，別人的轉(zhuǎn)化率更高，那說(shuō)明他們的tiktok直播間的風(fēng)格或者營(yíng)銷(xiāo)策略很厲害，值得進(jìn)場(chǎng)學(xué)習(xí)觀摩。

三、登記對(duì)標(biāo)賬號(hào)

找到合適的對(duì)標(biāo)賬戶(hù)后，一定要用表格記錄下來(lái)，畢竟好記性不如爛筆頭。

表格形式不限，甚至可以更細(xì)化，包括對(duì)標(biāo)賬號(hào)的tiktok主播在直播間里的直播時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率以及其他的細(xì)節(jié)等等，總之是越細(xì)節(jié)越好，在記錄了足夠多的賬戶(hù)后，可以篩選出內(nèi)容垂直、直播間整體轉(zhuǎn)化率還可以、成交人群符合自身產(chǎn)品的直播賬號(hào)來(lái)作為對(duì)標(biāo)賬號(hào)學(xué)習(xí)，并將好的運(yùn)營(yíng)手法和直播方式用在自己的tiktok賬號(hào)上，再不斷優(yōu)化自己的tiktok賬號(hào)。

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