目前，中國賣家跨境出口態(tài)勢呈現(xiàn)區(qū)域性差異，發(fā)展路徑與未來機(jī)遇各有不同。珠三角地區(qū)賣家集中度均衡、賣家數(shù)量眾多、賣家品類以及目標(biāo)市場多元；長三角地區(qū)的賣家在品質(zhì)制造方面具有優(yōu)勢，強(qiáng)化塑造品牌。

與此同時，跨境出口的賣家類型發(fā)生了明顯變化，由單一的貿(mào)易型企業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榘ㄖ圃焐獭①Q(mào)易商、品牌商甚至新創(chuàng)企業(yè)在內(nèi)的多種類型企業(yè)。目前，我國主要城市區(qū)域的跨境出口產(chǎn)業(yè)環(huán)境初具規(guī)模，物流、金融、運(yùn)營、技術(shù)、人才培訓(xùn)等各類服務(wù)資源正加速整合。

已經(jīng)打通出海渠道的跨境電商成為了制造商、貿(mào)易商和品牌商爭相搶奪的平臺，平臺則嘗試發(fā)揮三者各自的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)端的直接打通。亞馬遜在2018亞馬遜全球賣家直采大會上首次將歐美賣家與中國制造商對接，促使中國制造商更為直接和精準(zhǔn)地了解市場需求。當(dāng)制造商、貿(mào)易商和品牌商三者匯集到同一個平臺時，平臺如何分配資源并發(fā)揮各自的優(yōu)勢，就成為前三者尋找出路并化解各自競爭矛盾的關(guān)鍵。

制造商需要將此前以訂單為導(dǎo)向進(jìn)行大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式向柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)的方向轉(zhuǎn)型，以市場的需求為導(dǎo)向；貿(mào)易商在供應(yīng)鏈管理方面較為強(qiáng)勢，傳統(tǒng)貿(mào)易商逐漸向跨境貿(mào)易商發(fā)展的過程中，需要更為精準(zhǔn)匹配供應(yīng)鏈；而對于品牌商以及眾多向品牌商轉(zhuǎn)型的制造商來講，消費(fèi)端需求的重要性不斷被放大。

實(shí)際上，跨境電商讓出海的制造商、貿(mào)易商和品牌商能夠改變發(fā)展方向，主要由于跨境貿(mào)易的主體在發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者正代替制造商成為新的貿(mào)易主體。在此過程中，跨境電商扮演著縮短鏈路的角色，搭建能讓生產(chǎn)端與消費(fèi)端直接對接的平臺，將產(chǎn)品出海變?yōu)槠放瞥龊?，促使以成本為?dǎo)向變?yōu)橐韵M(fèi)需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。

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