近年來(lái)，很多工廠都抱怨生意越來(lái)越難做

做外貿(mào)B2B，業(yè)務(wù)普遍下跌了30%-50%

很難突破千萬(wàn)銷量...

做跨境B2C，大部分工廠都銷量平平

年銷百萬(wàn)算不錯(cuò)了...

更別說(shuō)年銷破億，然鵝...

淮安的一個(gè)家具工廠竟然靠發(fā)展小B客戶

接20-500件不等的小批量訂單

實(shí)現(xiàn)了年銷4億的致富之路！

小B客戶是2018年最火爆的關(guān)鍵詞之一，其實(shí)像環(huán)球易購(gòu)、賽維等超級(jí)賣家也都在發(fā)展小B客戶，小B模式利潤(rùn)高、無(wú)賬期、要求少，作為工廠和有貨源的賣家，為什么要放棄這塊肥肉呢？

然而發(fā)展小B客戶，最大的問(wèn)題就是，工廠/大賣該去哪找小B客戶呢？

去哪里開(kāi)發(fā)國(guó)外小B客戶？

想找到國(guó)外小B客戶，那就得找到他們?cè)谀睦?？一般?lái)說(shuō)，咱可以從以下幾個(gè)渠道去開(kāi)發(fā)：

首先是，這是一個(gè)非常直接高效的方法！但平臺(tái)上有國(guó)內(nèi)賣/外賣家，如何分辨呢？一般來(lái)說(shuō)國(guó)外賣家賣的品類比較單一；定位到目標(biāo)國(guó)外賣家后（盡量找小賣家去開(kāi)發(fā)，大賣家有固定的供應(yīng)鏈更適合做大B），就可以和他們聯(lián)系了！

平臺(tái)上還有一類賣家可以發(fā)掘，那便是國(guó)外的handmake一族，他們會(huì)經(jīng)常采購(gòu)一些半成品回去自己加工。

其次是，如Facebook、推特、Instagram等，從這些渠道可以找小B客戶做代理。為了加快挖掘小B的速度，可以主動(dòng)發(fā)工廠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的圖文或者鏈接，吸引他們過(guò)來(lái)！

再者是Gmail等，這兩種屬于撒大網(wǎng)捕魚(yú)的方式，以圖片和英文結(jié)合的形式，廣發(fā)工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、細(xì)節(jié)等信息，等魚(yú)上鉤！

還有，國(guó)外的展會(huì)門檻相對(duì)比較高，還有交費(fèi)。如果你有錢有實(shí)力，買個(gè)展位是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果沒(méi)有，那就私下各種撩，加油吧！

去哪里開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)小B客戶？

國(guó)外的小B客戶開(kāi)發(fā)了，國(guó)內(nèi)的小B客戶也決不能放過(guò)??！那到哪去撈出小B客戶呢？

首先是，如果是想找跨境小B客戶，那可以去跨境平臺(tái)找國(guó)內(nèi)的小B客戶，他們的特點(diǎn)一般是賣的品類比較多，然后你看看哪個(gè)賣家適合分銷你的產(chǎn)品，就找到他們的郵件去聯(lián)系。如果你想挖掘非跨境小B客戶，那么可以去淘寶、天貓上搜搜，找到目標(biāo)客戶的店鋪聊天框，要個(gè)聯(lián)系方式啥的，然后線上線下結(jié)合推廣。

其次是，比如常見(jiàn)的微信、QQ、微博、百度、論壇、抖音等，充分利用這些渠道的資源，發(fā)關(guān)于產(chǎn)品的軟硬文，發(fā)展你的微商群體，找目標(biāo)群體去互動(dòng)、評(píng)論。如果能打造成紅人就更好了，這樣可以幫你快速找到想要的客戶資源。

再者是。國(guó)內(nèi)經(jīng)常很多免費(fèi)的跨境電商會(huì)、招商會(huì)等，你可以買展位或者直接私下找面對(duì)面溝通，效率和質(zhì)量都比較高；

還可以在網(wǎng)上找到各個(gè)地方的，帶上你準(zhǔn)備好的產(chǎn)品資料，直接上門推廣，這種難度比較大，但是效果應(yīng)該還不錯(cuò)。

除了以上等方法，咱還能通過(guò)、巧用等渠道去開(kāi)發(fā)。當(dāng)你累計(jì)到大量的小B客戶，需要對(duì)小B客戶進(jìn)行分類管理，不同的小B客戶，地區(qū)和語(yǔ)音不同、中意的產(chǎn)品不同、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)不同、用的物流方式不同.....你需要建立一個(gè)表格，然后分類分析，只有這樣才能增加小B客戶的黏度。

當(dāng)然，你也可以通過(guò)一套更科學(xué)、更智能的模式來(lái)管理，比如。

易倉(cāng)M2B能提供一件代發(fā)、國(guó)內(nèi)直發(fā)、海外倉(cāng)和供銷等多種小B分銷模式，支持國(guó)內(nèi)直發(fā)和海外倉(cāng)發(fā)貨等多種物流方式，并提供完善的分銷功能和分銷生態(tài)體系。

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