4月8日消息，日前，在中國(深圳)電子商務(wù)發(fā)展論壇暨APEC中小企業(yè)峰會跨境電子商務(wù)高峰論壇上，硅谷移動電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)Apollo Box的創(chuàng)始人周靜怡從自身在硅谷的親身感受簡要分享了現(xiàn)今在歐美市場一些新型的移動電商模式以及這些新模式電商平臺各自適用于哪些類型的商品進(jìn)行銷售。

她認(rèn)為，無論是自建APP還是尋找一些比較著名的移動電商平臺進(jìn)行合作，賣家能否找到切合于自身產(chǎn)品、非常緊密的一個(gè)模式，對其在移動上平臺的成長和銷售是非常重要的。

周靜怡針對不同的產(chǎn)品所需的不同銷售模式分享了在歐美正流行的6種新潮電商模式：

一、眾籌式電商

如果你有一款非?？犰诺膭?chuàng)意性產(chǎn)品，你想走到海外市場，眾籌網(wǎng)會是一個(gè)非常非常好的途徑。現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)有一些中國的商家通過眾籌網(wǎng)，得到了第一批海外用戶。

而眾籌網(wǎng)移動APP的流量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了總流量的40%，所以如果你選擇了這一途徑，那么在做產(chǎn)品的內(nèi)容和產(chǎn)品圖片、視頻等的時(shí)候就要注意，你選擇的產(chǎn)品在移動端上的展示要非常的吸引人，這樣才能保證你在眾籌網(wǎng)上能取得最大的成功。

二、社交式電商

如果您的產(chǎn)品的受眾是比較有特殊性的，比如說媽媽或者極客等，社交式的電商會是很好的模式。

社交式電商最大的優(yōu)勢在于會把電商和用戶的社交網(wǎng)絡(luò)緊密的聯(lián)系在一起，這些媽媽或者是極客等受眾都有自己的社交群，如果其中一個(gè)人在你這里買了一個(gè)產(chǎn)品，或者是給了一個(gè)很好的反饋的話，你的產(chǎn)品會在這個(gè)社交群有比較快速的傳播，而且用戶對你產(chǎn)品的信心也能夠快速的建立。

社交式電商所有的重心都放在手機(jī)移動端，大家用得多的社交應(yīng)用，也給社交式電商帶來了很多的流量。

三、垂直移動電商

如果你的產(chǎn)品是大眾型的產(chǎn)品，比如說衣服和化妝品等，并且你已經(jīng)確定了自己的品牌，想強(qiáng)調(diào)自己的文化和信息的話，和比較著名的垂直移動電商進(jìn)行合作是最佳的選擇。

目前垂直移動電商發(fā)展到今天，已經(jīng)成為移動電商不可忽略的一個(gè)部分，它的成功在于用戶不需要在幾十個(gè)平臺、APP里面到處來回切換，只在一個(gè)移動APP里就可以快速的瀏覽幾十個(gè)品牌，而且他們又可以很方便的發(fā)現(xiàn)其他相關(guān)的品牌。另外垂直移動電商對你品牌保護(hù)是非常好的，不會稀釋你的品牌。

四、閃購式移動電商

閃購式移動電商對于比較高價(jià)，且每一次有折扣就會引起消費(fèi)者瘋狂購物欲的產(chǎn)品是非常有效的。如果你的商品是這種類型的話，建議你可以做一個(gè)APP嘗試閃購模式的電商。

這種閃購模式對注重精打細(xì)算享受過程的消費(fèi)者是非常有利的。消費(fèi)者可以在移動端快速地瀏覽產(chǎn)品，而且隨時(shí)隨地的關(guān)注你的產(chǎn)品，并且可以隨時(shí)隨地被提醒。這個(gè)閃購式服務(wù)的優(yōu)勢在于讓你的產(chǎn)品在移動端得到了有效的放大。

五、訂閱式移動電商

訂閱式移動電商是美國最近兩年比較火的一直電商模式。其解決了用戶重復(fù)購買率過于低的商家痛點(diǎn)。

而移動訂閱電商，有點(diǎn)像以前家里訂閱牛奶、訂閱報(bào)紙這種，商家會在每一個(gè)月給你的用戶遞送一些他推薦的產(chǎn)品。舉服裝訂閱電商為例，他們每個(gè)月給用戶推送5件衣服，用戶在家里可以隨便穿這些衣服，如果喜歡就留下付款，如果不喜歡就可以免費(fèi)的退還。這種模式的用戶重復(fù)購買率相對于普通電商要高很多。而且它解決了物流上的壓力的問題。

但是，訂閱式電商的技術(shù)門檻是非常高的。如果想要實(shí)現(xiàn)訂閱式電商模式，商家就需要對每一個(gè)用戶進(jìn)行深入的了解，比如用戶喜歡什么，有什么生活習(xí)慣，用戶的收入范圍等等。一般商家會利用大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)的技術(shù)，來對用戶的信息進(jìn)行發(fā)掘，比如社交網(wǎng)絡(luò)的信息，手機(jī)內(nèi)所下載的應(yīng)用，用戶的圖片等。所以這就要求企業(yè)中要有出色的大數(shù)據(jù)專家和機(jī)器學(xué)習(xí)專家。

六、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)式移動電商

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)式移動電商是美國今年剛剛興起的電商模式，這類型電商主要利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的技術(shù)，在移動端里，你看到的產(chǎn)品不再是平面的圖片，而是3D、立體的產(chǎn)品的展示。我認(rèn)為這種電商或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)電商的趨勢。

在這方面走的比較前的是宜家。當(dāng)你下載它的移動APP，就可以把你想要買的家具投射到你的家中，通過這個(gè)APP就可以看到，這個(gè)家具在你家里這個(gè)地方放是否合適，你的風(fēng)格是不是和其他家具的裝潢比較匹配。你作為家具的賣家，可以把增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)非?？犰诺募夹g(shù)加入其中。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。