近幾年來，海外平臺在中國進(jìn)行了大量的積極推廣，很多朋友可能對跨境電商平臺非常熟悉。簡單地說，就是在平臺開設(shè)店鋪，按照平臺規(guī)則展示商品，與平臺匹配交易，平臺收取一定的傭金或廣告費用。

平臺型跨境電商的主要優(yōu)勢有：1、入門比較簡單2、平臺內(nèi)已有大量現(xiàn)成流量，且購買意愿較高。

現(xiàn)在的平臺流量紅利期已經(jīng)過了，做第三方平臺的賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。關(guān)鍵的問題是：

1.平臺上有許多賣類似產(chǎn)品的人，他們賣的類型、風(fēng)格和價格都很相似。簡單地說，存在著激烈的同質(zhì)競爭。尤其當(dāng)產(chǎn)品和品牌不具有任何優(yōu)勢時，他們很容易被同一類產(chǎn)品信息所覆蓋，從而不能吸引消費者的注意。

2.第三方平臺上的消費者，通過平臺的分配算法，即使購買了您的產(chǎn)品，也可能不會注意到您的品牌和店鋪名稱。但是，記住你或直接找到你也是困難的。對銷售者而言，由于目前絕大多數(shù)第三方平臺阻礙了銷售者與消費者之間的直接溝通，而且不會與銷售者共享消費者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，作為平臺銷售者就無法積累自己的用戶數(shù)據(jù)，也無法在未來進(jìn)行重復(fù)銷售。這種感覺，特別是在已經(jīng)在平臺上銷售比較大的賣家身上，會更深刻。

3.另外，在營銷方法方面也存在著一些局限。平臺規(guī)則必須嚴(yán)格遵守，難以有太大的市場空間。

通過對第三方平臺的分析，我們再來分析一下跨境電商獨立站的優(yōu)勢與不足。

讓我們先來談一下跨境電商的優(yōu)勢：

1.首先是能夠積累自己的用戶，用于后續(xù)不斷的重復(fù)營銷和交叉銷售。另外，對于產(chǎn)品開發(fā)的公司來說，你也可以通過與用戶的交流，不斷地從產(chǎn)品中得到反饋，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。自建站點也有累積效應(yīng)，雖然剛開始的時候會有點困難，但是隨著用戶的積累，你的站點也會越來越有價值。

2.作為一個獨立的網(wǎng)站，你可以完全掌控自己的品牌，并且以一種非常靈活的方式來設(shè)計和宣傳營銷活動。這不受第三方政策或規(guī)則變化的影響。

做一個獨立的站會有自己的不足和挑戰(zhàn)。簡而言之，有兩個要點：

1.開展跨境電商點運營仍然有入門門檻，需要基本的網(wǎng)站建設(shè)和操作能力。盡管由于像這樣的第三方SAAS建站工具的流行，創(chuàng)建獨立的站點不再像以前那樣需要技術(shù)前端后端來進(jìn)行開發(fā)，但基本網(wǎng)站的用戶體驗、購物流程的設(shè)置、網(wǎng)站產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面等等都需要一些基礎(chǔ)。

2.點的最大困難在于不提供免費的自然流量。要建立自己的引流渠道，還要做用戶運營，以最大限度地提高用戶留存、轉(zhuǎn)化和價值挖掘。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。