又一輪銷(xiāo)售高峰即將到來(lái)，賣(mài)家們是否已躍躍欲試，準(zhǔn)備迎接這場(chǎng)高潮？那么如何提升客單價(jià)呢？賣(mài)家該怎樣去做呢？

第一，運(yùn)營(yíng)手段。

促銷(xiāo)是提高客單價(jià)的重要方式。“滿(mǎn)減活動(dòng)”和“捆綁銷(xiāo)售”可以有效提高客源單價(jià)，“滿(mǎn)減活動(dòng)”可以有效提高客源。

有四種常見(jiàn)形式的滿(mǎn)減活動(dòng)：

全款折扣和全款打折都是通過(guò)設(shè)定門(mén)檻優(yōu)惠，刺激顧客湊單，提高客源單價(jià)。

全件折扣和全件打折可以在提高銷(xiāo)售和客源單價(jià)的同時(shí)，幫助賣(mài)家清理庫(kù)存。

捆綁銷(xiāo)售

捆綁銷(xiāo)售包括打包組合和捆綁定價(jià)。

透過(guò)「組合捆綁」，賣(mài)家可通過(guò)搭售配套產(chǎn)品(如襯衣、配飾、手表、配飾、配飾、配飾)，增加各細(xì)分品類(lèi)之銷(xiāo)售；

價(jià)格捆綁是指賣(mài)家根據(jù)自己的需要，自由選擇幾種活動(dòng)商品進(jìn)行定價(jià)銷(xiāo)售。采用價(jià)格捆綁，賣(mài)家可促進(jìn)聯(lián)合銷(xiāo)售，方便清空冷門(mén)魚(yú)庫(kù)存。

第二，。

分期付款

不同的付款方式，分期付款不但可以降低棄購(gòu)率，還可以提高客價(jià)！

對(duì)高客價(jià)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，增加分期付款的選擇，可以降低消費(fèi)門(mén)檻，促使消費(fèi)者盡快下訂單~。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，分期支付可以提前體驗(yàn)產(chǎn)品，減輕經(jīng)濟(jì)壓力；

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還可以通過(guò)提供分期，更大范圍的覆蓋消費(fèi)者！

第三，客服。

開(kāi)發(fā)會(huì)員計(jì)劃。

假如你的店的主營(yíng)消費(fèi)品，即顧客需要頻繁買(mǎi)回的品類(lèi)，不妨考慮設(shè)立「會(huì)員計(jì)劃」。這種保留策略可以幫助你建立與顧客的關(guān)系，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)生好感，從而提高客價(jià)。

忠誠(chéng)度計(jì)劃需要注意的是確保你的計(jì)劃符合消費(fèi)者的喜好。

高效率的在線客戶(hù)服務(wù)。

擁有高效在線客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)的公司，其銷(xiāo)售額比其他公司高出10%-15%。網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)可以幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，增加他們對(duì)商品的興趣，這也意味著該商品的銷(xiāo)售潛力越來(lái)越大。而更有一些人認(rèn)為，在線客戶(hù)服務(wù)是未被充分利用的武器。

對(duì)于家具、家用電器等高價(jià)位商品來(lái)說(shuō)，實(shí)時(shí)聊天尤其有效，因?yàn)檫@些商品在結(jié)賬時(shí)往往需要更多的步驟，而當(dāng)用戶(hù)有了在線客服后，他們就可以通過(guò)與用戶(hù)反復(fù)交談來(lái)完成交易。假如你提供一種方式，使消費(fèi)者能即時(shí)與你取得聯(lián)系，那就不僅僅是促進(jìn)單一交易，而是增加再銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。