眾籌模式的風(fēng)險(xiǎn)是什么

賣家們需要注意的是，任何品牌或產(chǎn)品的運(yùn)營手段都不能百利無一害，“海外眾籌”也不例外。

當(dāng)前運(yùn)營眾籌的賣家不多，因?yàn)楸娀I自身對產(chǎn)品“創(chuàng)新”的要求很高，使得一些大眾產(chǎn)品并不適合。例如服裝、日常生活用品的賣家，眾籌概念對他們的吸引力很小。

和市場規(guī)劃一樣，眾籌也需要全面的前期評估，運(yùn)營規(guī)劃和資源配置，特別是要考慮如何有計(jì)劃的進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱和節(jié)奏化。

眾籌項(xiàng)目上線前，可能存在失敗或投資回報(bào)低的風(fēng)險(xiǎn)；項(xiàng)目運(yùn)行過程中，可能出現(xiàn)市場和網(wǎng)絡(luò)媒體紅人的負(fù)面評價(jià)；項(xiàng)目結(jié)束后，也可能出現(xiàn)供應(yīng)鏈資源短缺或生產(chǎn)效率低下等生產(chǎn)問題，影響到品牌形象，甚至出現(xiàn)用戶體驗(yàn)危機(jī)。

經(jīng)營眾籌項(xiàng)目在享受成功紅利的同時(shí)，也相應(yīng)地承擔(dān)著失敗的風(fēng)險(xiǎn)。對于賣家來說，眾籌項(xiàng)目也同樣需要完成相應(yīng)的費(fèi)用支出，包括產(chǎn)品的前期研發(fā)費(fèi)用、宣傳廣告費(fèi)用、社區(qū)引流費(fèi)用以及向海外媒體郵寄產(chǎn)品和KOL測評的費(fèi)用等，如果項(xiàng)目失敗的話，損失也不小。

不管是從賣家還是backer的利益來看，為了盡量減少眾籌的潛在風(fēng)險(xiǎn)，相對于現(xiàn)階段國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的法律界限的模糊，英國、美國、澳大利亞等國外發(fā)達(dá)國家的監(jiān)管和風(fēng)控制度更加成熟。

眾籌平臺(tái)還將建立相應(yīng)的風(fēng)控系統(tǒng)。對平臺(tái)防火墻進(jìn)行了歸納總結(jié)：

首先，以Kickstarter為一個(gè)主流的眾籌平臺(tái)為例，在項(xiàng)目上線之前的審核過程中，賣家需要向平臺(tái)提供現(xiàn)場錄像、項(xiàng)目名稱、眾籌金額、發(fā)起人信息、銀行賬戶、擔(dān)保人SSN和手持駕駛證照片、Reward檔位和個(gè)別國家地區(qū)運(yùn)費(fèi)證明，以及提交審核的頁面不能有渲染圖和白底圖。通常情況下，審核需要3個(gè)工作日。

其次，Kickstarter是在眾籌項(xiàng)目完成后才向backer付費(fèi)的。這就是說，當(dāng)支持眾籌項(xiàng)目時(shí)，blackstarter只對它的信用卡授權(quán)，而不會(huì)立即扣款。而且，眾籌平Indiegogo將有一家生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)提供商跟蹤整個(gè)過程，包括幫助企業(yè)尋找工廠、投資商和提供商，確保消費(fèi)者能在3-6個(gè)月內(nèi)得到貨物。

步驟三，預(yù)留資金。當(dāng)Indiegogo拒絕支付全部眾籌款項(xiàng)的5%作為“儲(chǔ)備金”時(shí)，眾籌項(xiàng)目終止。當(dāng)項(xiàng)目發(fā)起人未能及時(shí)發(fā)貨時(shí)，Indiegogo為backer提供退款。Kickstarter和Indiegogo都是在眾籌項(xiàng)目失敗的情況下為backer賬戶提供資金的。

是指買家們選擇的銷售渠道，眾籌是引流和籌集資金的手段，兩者能否產(chǎn)生最佳的化學(xué)反應(yīng)，一切還需要通過市場的檢驗(yàn)。

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