旺季來(lái)了，今天教大家?guī)讉€(gè)定價(jià)和采購(gòu)策略，希望能幫助大家在旺季取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1.不要為了匹配最低價(jià)而降低所有商品的價(jià)格

像許多經(jīng)銷(xiāo)商一樣，你必須不時(shí)地重新調(diào)整定價(jià)。隨著第四季度銷(xiāo)售額的大幅增加，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品將在這一階段售罄，而高價(jià)產(chǎn)品只會(huì)吸引意向買(mǎi)家。

在15年第四季度，發(fā)貨超過(guò)10億件。相當(dāng)于通過(guò)每秒賣(mài)出126件產(chǎn)品，每分鐘賣(mài)出7548件，每小時(shí)賣(mài)出452899件，每天賣(mài)出近1100萬(wàn)件。

這絕對(duì)是等待并獲得所需價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)，但唯一的例外是，如果您的庫(kù)存碰巧具有較高的銷(xiāo)售排名，并且其他競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格遠(yuǎn)低于您的價(jià)格。在這種情況下，你的價(jià)格需要匹配價(jià)格最低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是當(dāng)他們有大量庫(kù)存的時(shí)候。

2.在某些類(lèi)別中，可以適當(dāng)提高價(jià)格

第四季度首次發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，有些產(chǎn)品的價(jià)格定得比平時(shí)高很多，以至于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很快就賣(mài)光了。

3.密切關(guān)注你最近的庫(kù)存發(fā)貨

在看那些待銷(xiāo)售的商品時(shí)，不僅要看那些要付款的商品，還要看那些剛發(fā)到的新商品。如果一種商品在進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的那一天就賣(mài)完了，你可能需要看看價(jià)格，并確保你的價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

在第四季度，大多數(shù)時(shí)候你可能會(huì)在商品周一運(yùn)往時(shí)定價(jià)，但當(dāng)它在周五售出時(shí)，已經(jīng)有許多銷(xiāo)售價(jià)格遠(yuǎn)高于最初的價(jià)格。如果你想立即出售商品，請(qǐng)檢查價(jià)格。如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格太低，馬上提價(jià)！

4.密切關(guān)注同一商品的多次銷(xiāo)售。

同樣，在查看待處理訂單時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)同一商品的銷(xiāo)量突然變大，就需要查看這些商品的價(jià)格。如果你想多次銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，你的價(jià)格可能太低了。此外，記得看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并根據(jù)需要重新定價(jià)。

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