沒有一個(gè)店鋪是無緣無故就爆起來的，老生常談，7分靠選品，3分靠運(yùn)營。既然選品這么重要，我們來拆解一下大賣們的店鋪選品的情況

一、大賣店鋪的爆品數(shù)量占比店鋪整體數(shù)量的5%-10%

我們關(guān)注了50+店鋪：

1、馬來站，女裝新店-韓屋。3個(gè)月新店粉絲數(shù)過3萬，評(píng)論過萬，起店速度非?？?。

1）把店里共800+的產(chǎn)品的信息，標(biāo)題、產(chǎn)品、價(jià)格、銷量整理到表格，如圖：

2）接著，我們把每個(gè)產(chǎn)品的銷量占整店鋪銷量的百分比算出來，新建一列銷量占比，見最右側(cè)。再把銷量這一列，我們按降序排列

3）我們接著按銷量劃分區(qū)間，分別統(tǒng)計(jì)每個(gè)銷量區(qū)間內(nèi)的銷售占比情況，經(jīng)過整理分析

這個(gè)表是什么意思呢？

      如果自己定義這個(gè)店鋪里面，產(chǎn)品銷量大于100以上的，都可以成為第一梯隊(duì)的爆品，那么這件店的爆品率就是第一梯隊(duì)里面，所有產(chǎn)品占比加起來的和，大概是3.88%。

       算上第二梯隊(duì)的潛在爆品，只要銷量大于40，都可以算潛在爆品，那么這店鋪的800+的產(chǎn)品，爆品比率就是8.7%了。如果只算第一梯隊(duì)的爆品率，那就是3.88%

還有，第一梯隊(duì)的這幾個(gè)爆品，銷量已經(jīng)占到整體店鋪的69%，接近7成。

2、馬來站-母嬰店-老店大賣

1）同樣我們整理了銷量區(qū)間維度：

如果按銷量大于600以上的產(chǎn)品定義為爆品，那么這家母嬰店爆品率為7.59%，同樣的，這些爆品的銷量也占到了整店的80%。

3、臺(tái)灣站-家居店

1）同樣整理一下店鋪數(shù)據(jù)

差不多的情況，這家店產(chǎn)品的爆品率在6.5%，銷量占到了店鋪的60%

4、臺(tái)灣-女裝店-薄荷

1）同樣整理數(shù)據(jù)

薄荷是大店，我們把銷量大于1K 的定義為店鋪爆品，那么店鋪的爆品率就是8.82%，銷量占比為77%，已經(jīng)接近8成了

5、臺(tái)灣-女裝-大賣

1、除了分析銷量區(qū)間，我們也還可以分析價(jià)格區(qū)間對(duì)銷量的影響，比如我們分析某女的女裝店，經(jīng)過數(shù)據(jù)整理，可以得到

很明顯，對(duì)于臺(tái)灣女裝店鋪來說，180臺(tái)幣就一個(gè)明顯的分水嶺，120-150臺(tái)幣的價(jià)格和150-180臺(tái)幣的價(jià)格是最受市場(chǎng)歡迎的。

6、總結(jié)：

1）不管什么款，店鋪總要出爆款。

2）爆款可以通過測(cè)關(guān)鍵字廣告測(cè)出來，一般來說，滿足50個(gè)點(diǎn)擊后，點(diǎn)擊率大于7%以上，基本可認(rèn)定為潛在爆款了。

3）店鋪的爆款率基本在5%-10%之間，如果你上滿了100個(gè)SKU ，最好是出5個(gè)爆品出來。沒有5個(gè)爆品，起碼出1個(gè)吧。不然店鋪起不來啊

4）爆款怎么找？有個(gè)原則，要么用老產(chǎn)品驗(yàn)證新市場(chǎng)，要么用新產(chǎn)品驗(yàn)證老市場(chǎng)。千萬不可以用新產(chǎn)品驗(yàn)證新市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣做，不確定的因素太多了。老品驗(yàn)證新市場(chǎng)，可以搬運(yùn)拼多多、抖音、淘寶、跟賣市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品，新品驗(yàn)證老市場(chǎng)，這個(gè)只有等店鋪起來了，我們才能靠自己眼光來選品，建立在顧客信任基礎(chǔ)上，更容易出爆品。

5）今天文章主要講一個(gè)店鋪的爆品數(shù)量比例，我們做東南亞市場(chǎng)，市場(chǎng)決定我們是店鋪多SKU 的模式，因?yàn)槊總€(gè)站點(diǎn)客單價(jià)較低，我們?yōu)榱俗銐虻睦麧?rùn)，只能多SKU ，多SKU 就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)爆品率的問題。

我們要做的就是找到規(guī)律，服從規(guī)律。找到爆品，說是萬一挑一也不過分的。因?yàn)檫@次的案例找的店鋪數(shù)量還不夠多，只是做了大概的判別。

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