很多新手賣(mài)家在做好注冊(cè)開(kāi)店、上架商品等一系列操作后卻發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)遇到了難題，有的是店鋪中的產(chǎn)品瀏覽量不高，有的是瀏覽量有了但卻遲遲沒(méi)有客戶(hù)下單。如果你也遇到了這樣的情況，來(lái)看看日出百單的賣(mài)家們都必備哪些能力。

定位的能力包含的有兩個(gè)，一個(gè)市場(chǎng)的定位，一個(gè)是人群的定位。市場(chǎng)的定位指的就是店鋪對(duì)市場(chǎng)提供（產(chǎn)品，服務(wù)，人員，形象等）都是，能夠在客戶(hù)的心中占據(jù)一個(gè)與眾不同和價(jià)值的位置，讓目標(biāo)客戶(hù)能夠記住我們。從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，我們不能盲目的相信數(shù)據(jù)，要有自己的見(jiàn)解，比如手機(jī)殼的市場(chǎng)是很大的，但是等你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是和我們想象的那么簡(jiǎn)單。

人群的定位就是能夠找到我們的產(chǎn)品適合的人群，可能有些人沒(méi)有注意過(guò)，只是一味的往我們的店鋪中上傳產(chǎn)品，找流量做推廣等等，我們要想一下，為什么一樣的鞋子，有的賣(mài)幾十，但是有的卻是賣(mài)上千，現(xiàn)在是一個(gè)個(gè)性的時(shí)代，如果我們的店鋪和產(chǎn)品人群定位不準(zhǔn)確的話(huà)，那么就意味著我們的流量肯定是不精確的，那么也就導(dǎo)致了我們的轉(zhuǎn)化率也是差的。

做運(yùn)營(yíng)需要思考的是定期上新和一次型布局哪個(gè)好？是全店打造還是重點(diǎn)打造？產(chǎn)品價(jià)格是不是越低越好？等等。這些也是需要實(shí)際情況決定的，有著很好的供應(yīng)鏈的話(huà)建議是定期上新，然后就是重點(diǎn)打造，有爆款的話(huà)就集中店鋪資源去推廣，一旦成型，考慮搭配關(guān)聯(lián)帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)量，這樣店鋪才能持續(xù)的增長(zhǎng)。要記住價(jià)格是沒(méi)有界限的，面對(duì)的人不同，再貴的的東西也有人覺(jué)得便宜，再便宜的東西也有人覺(jué)得貴。

查看數(shù)據(jù)包括有主圖數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)，客戶(hù)數(shù)據(jù)，推廣數(shù)據(jù)等等，而在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候不僅要明確數(shù)據(jù)的含義，更要明白其中的意義，要做的就是根據(jù)觀(guān)察的數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步的優(yōu)化提供方案支持。例如客戶(hù)在詳情頁(yè)的停留時(shí)間，過(guò)短過(guò)長(zhǎng)都有可能就是我們內(nèi)容不夠吸引人，沒(méi)有好產(chǎn)品的展示，讓客戶(hù)沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品。

賣(mài)家的挖掘其實(shí)是建立在人群定位上的，只有定位好人群，我們才能準(zhǔn)確的挖掘出賣(mài)點(diǎn)，并且合理的給我們的準(zhǔn)消費(fèi)者表達(dá)。最好的方法就是根據(jù)針對(duì)的人群列舉出產(chǎn)品的部分關(guān)鍵詞，特別是功能方面的。然后結(jié)合詳細(xì)介紹和圖片清晰的表達(dá)出來(lái)。

運(yùn)營(yíng)需要學(xué)習(xí)的東西很多，都是需要時(shí)間去慢慢的積累沉淀，最終形成我們自己的一個(gè)操作運(yùn)營(yíng)的方式方法。

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