準(zhǔn)備寫(xiě)10篇文章系統(tǒng)性的聊一聊亞馬遜選品，下面的思維導(dǎo)圖是總體大綱，這是第十篇“資金分配與財(cái)務(wù)核算”。

圖片來(lái)源：自制

聊資金分配與財(cái)務(wù)核算，我們先從知乎上的一些高頻提問(wèn)入手吧，這種提問(wèn)有下面幾種：

1.      做亞馬遜前期需要投入多少錢(qián)？

2.      2萬(wàn)（或5萬(wàn)）能做亞馬遜嗎？

3.      做亞馬遜需要哪些投入？

圖片來(lái)源：知乎截圖

上面是知乎上關(guān)于這類(lèi)問(wèn)題的一個(gè)截圖，實(shí)際上這類(lèi)問(wèn)題特別難回答。說(shuō)2萬(wàn)可以做亞馬遜但這種走鋼絲的選品難度，以現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀大部分人是沒(méi)有這種選品能力的?；卮鹫f(shuō)2萬(wàn)不能做亞馬遜，但找到了合適的產(chǎn)品，一個(gè)店鋪推一個(gè)鏈接倒也是有機(jī)會(huì)。所以多維度詳細(xì)來(lái)分析與拆解這個(gè)問(wèn)題，是有很多值得說(shuō)道的地方，但本篇文章我們不從這種特別案例的角度來(lái)講聊亞馬遜的資金分配與財(cái)務(wù)核算，從大部分賣(mài)家實(shí)際經(jīng)營(yíng)的角度聊聊資金問(wèn)題。

對(duì)于大部分新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，符合下面三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)是一個(gè)很優(yōu)秀的店鋪了：

1.      店鋪10個(gè)listing以?xún)?nèi)，有3個(gè)左右的listing產(chǎn)品排名在類(lèi)目BSR 100以?xún)?nèi)。

2.      備貨能確保暢銷(xiāo)的SKU不斷貨。

3.      高動(dòng)銷(xiāo)，高周轉(zhuǎn)，庫(kù)容使用率高。

我個(gè)人認(rèn)為這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是大部分賣(mài)家運(yùn)營(yíng)中的資金配置標(biāo)準(zhǔn)，我們的資金分配也要遵循著這個(gè)原則來(lái)做。

第一：新手賣(mài)家一年內(nèi)規(guī)劃多少個(gè)listing比較合適。

第二：亞馬遜的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)邏輯。

亞馬遜的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)邏輯跟國(guó)內(nèi)淘寶不一樣，不需要你來(lái)把控產(chǎn)品上新節(jié)奏，通過(guò)高頻次的上新來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。亞馬遜的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)邏輯是深耕listing，靠產(chǎn)品BSR排名的提升來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，所以過(guò)多的產(chǎn)品上新會(huì)分散你的資金，事實(shí)是你也沒(méi)辦法像國(guó)內(nèi)店鋪系的運(yùn)營(yíng)打法來(lái)做亞馬遜的備貨，因?yàn)閭湄洭F(xiàn)狀上就不允許。

第三：跑出銷(xiāo)量高的SKU后，把大部分的資金預(yù)算投入到暢銷(xiāo)SKU的備貨上。

比如你的一個(gè)listing有二個(gè)變體，10個(gè)訂單中有7個(gè)是黑色變體，3個(gè)是白色變體。資金分配上，白色變體即便斷貨也要要優(yōu)先確保黑色變體庫(kù)存充足。

第四：高動(dòng)銷(xiāo)高周轉(zhuǎn)，實(shí)際上也是亞馬遜很核心的listing考核指標(biāo)。

大部分賣(mài)家在做店鋪的數(shù)據(jù)分析時(shí)會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率 銷(xiāo)量 銷(xiāo)售額 回款率，但卻沒(méi)有把高周轉(zhuǎn)考慮進(jìn)去，實(shí)際上“平效”也是亞馬遜特別核心的考核指標(biāo)，同樣是一個(gè)立方的庫(kù)容量，周轉(zhuǎn)越高，表示這1個(gè)立方的庫(kù)容一個(gè)月的收益越高。所以賣(mài)家朋友們?cè)谧鰈isting數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，除了分析如何提升轉(zhuǎn)化率，也要考慮如何加快賣(mài)貨速度提升周轉(zhuǎn)率。

最后：不同產(chǎn)品入行門(mén)檻不一樣，入行門(mén)檻越低競(jìng)爭(zhēng)越大，運(yùn)營(yíng)難度越高。

回到我們討論的第一個(gè)問(wèn)題，2萬(wàn)能做亞馬遜嗎？答案肯定是可以，但這個(gè)答案背后的代價(jià)卻很高。你不能在選品上犯錯(cuò)，同時(shí)2萬(wàn)意味著你只能做一些入行門(mén)檻低的產(chǎn)品，同時(shí)還要在門(mén)檻低的產(chǎn)品里找到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的類(lèi)目，只有這些要求兼具，才能以2萬(wàn)元的資金做好亞馬遜，其選品難度可想而知。

實(shí)際上資金實(shí)力雄厚，一定是做亞馬遜特別特別特別大的加分項(xiàng)，重要事情說(shuō)三遍。有資金可以選一些入行門(mén)檻高的產(chǎn)品，僅在選品環(huán)節(jié)就避開(kāi)了很多紅海競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)目，搭配一定的選品與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，很容易短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品打進(jìn)BSR前50.

但市場(chǎng)的大網(wǎng)總是有漏網(wǎng)之魚(yú)，資金相對(duì)有限的小賣(mài)家和新賣(mài)家，要想完成魚(yú)躍龍門(mén)的最后一跳，一定要在選品上下功夫。2萬(wàn)能做亞馬遜嗎？這個(gè)答案不重要，如何能在自己的預(yù)算內(nèi)做好亞馬遜賺到錢(qián)才重要。

中間因?yàn)槠渌虑檎加昧宋恼赂碌臅r(shí)間，所以導(dǎo)致“亞馬遜選品十步走”的文章今天正式完結(jié)，但還是感覺(jué)中間關(guān)于選品的有些觀點(diǎn)很重要，但局限于篇幅只是點(diǎn)到卻沒(méi)有做深入探討，所以接下來(lái)會(huì)以產(chǎn)品案例或其他視角的方式，再把選品十步走里的部分要點(diǎn)做一些串聯(lián)，歡迎大家的繼續(xù)關(guān)注！

卡卡孔慶黎

講我懂的，講大家能聽(tīng)懂的。

（來(lái)源：卡卡聊跨境）

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