目前平臺(tái)只有一個(gè)供商家引流的PB工具，所以做好PB對(duì)產(chǎn)品銷售來說非常重要。PB、PB關(guān)鍵詞的選擇、PB活動(dòng)時(shí)間選擇、選擇是目前商家在PB運(yùn)營(yíng)中可以起到?jīng)Q定性作用的四個(gè)環(huán)節(jié)。本文我們將對(duì)這四個(gè)環(huán)節(jié)逐一進(jìn)行分析，幫助商家更好的了解各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，從而提高各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效率。

PB活動(dòng)產(chǎn)品的選擇。

的流量分配機(jī)制不是雜亂無章的，它可以提高流量的使用效率，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和賣家提供更好的推廣服務(wù)。對(duì)于同類型的產(chǎn)品，流量會(huì)被優(yōu)先考慮，優(yōu)先考慮權(quán)重較高(比如產(chǎn)品評(píng)價(jià)高的)的產(chǎn)品，所以其他同類產(chǎn)品所分配到剩下的流量就很少了。

所以，即使后續(xù)類型的賣家花錢購買PB流量，結(jié)果也往往可能是給別人做嫁衣，也就是通過PB吸引大量買家點(diǎn)擊，但買家卻通過“Related Products”購買了價(jià)格更優(yōu)惠、銷量更大、產(chǎn)品評(píng)價(jià)更好的同類產(chǎn)品。

對(duì)于短期內(nèi)無法建立產(chǎn)品壁壘和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的小賣家，在銷量和權(quán)重不如其他賣家的情況下，如何提高PB流量的轉(zhuǎn)化效率？

1.主圖優(yōu)化

建議賣家為產(chǎn)品設(shè)計(jì)新圖，修改原圖，多搜索相關(guān)產(chǎn)品圖(小心侵權(quán))，提高產(chǎn)品與同質(zhì)產(chǎn)品的差異性區(qū)別，引導(dǎo)系統(tǒng)為“新產(chǎn)品”分配流量。

2.價(jià)格優(yōu)化

建議賣家在定價(jià)時(shí)，要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如“Related Products”)的定價(jià)，努力降低成本，降低產(chǎn)品價(jià)格，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果不能實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售，也可以在符合差價(jià)政策的情況下，以“首個(gè)SKU”略低、所有SKU均價(jià)保持盈利的方式進(jìn)行引流銷售。

3.顏色優(yōu)化

增加產(chǎn)品的顏色選擇，吸引更多買家收藏和點(diǎn)擊購買你的產(chǎn)品。

4.尺寸優(yōu)化

增加產(chǎn)品的尺寸選擇，吸引更多收藏，點(diǎn)擊購買。

隨著旺季的臨近，建議賣家在節(jié)日產(chǎn)品、音樂節(jié)產(chǎn)品、聚會(huì)或慶典產(chǎn)品上投入更多的PB資源，實(shí)現(xiàn)旺季彎道超車。

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