1月13日，亞馬遜云科技中國(guó)國(guó)際客戶(hù)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤面對(duì)中國(guó)媒體介紹了全球合作伙伴的重大變化，原有的合作伙伴有諸多限制，ISV只能做ISV該做的，咨詢(xún)伙伴不能做咨詢(xún)以外的事情，而現(xiàn)在，這種約束條件在全球范圍內(nèi)解除了。

對(duì)合作伙伴影響幾何?

這意味著，合作伙伴的權(quán)益增大了，我們逐一從幾大類(lèi)合作伙伴的影響來(lái)看：

先看ISV的變化。金蝶云是中國(guó)第二大ERP公司，也是一家典型的ISV，金蝶云發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需要的不只是產(chǎn)品，還需要咨詢(xún)++ 。，還需要交付服務(wù)甚至運(yùn)維服務(wù)。當(dāng)解除限制之后，意味著把原來(lái)咨詢(xún)合作伙伴的權(quán)益給了金蝶云，他們既能出售產(chǎn)品服務(wù)，也能做咨詢(xún)、交付以及運(yùn)維服務(wù)。

再來(lái)看咨詢(xún)合作伙伴的變化，德勤是一家著名國(guó)際化咨詢(xún)公司，德勤中國(guó)和亞馬遜云科技合作構(gòu)建了云上的安全解決方案，并以SaaS化的方式提供服務(wù)，上架到了亞馬遜云科技Marketplace上，儼然已經(jīng)做了ISV該干的事兒，業(yè)務(wù)邊界得以擴(kuò)展。

看看硬件合作伙伴的變化，涂鴉智能是一家智能硬件廠商，在與亞馬遜云科技合作的過(guò)程中，硬件服務(wù)與云服務(wù)之間形成了閉環(huán)，最后變成了一整套能力，隨之而來(lái)的是，涂鴉智能的業(yè)務(wù)外延到了ISV和資訊服務(wù)領(lǐng)域，也擴(kuò)展了業(yè)務(wù)邊界。

對(duì)于傳統(tǒng)渠道商也傳來(lái)了利好消息。亞馬遜云科技將云上推廣的權(quán)益給到了傳統(tǒng)渠道商，幫助傳統(tǒng)渠道商從原來(lái)的線下分銷(xiāo)往云上去走，同時(shí)培養(yǎng)其輕咨詢(xún)、輕交付的能力 ，從而獲得原本專(zhuān)屬于ISV和咨詢(xún)合作伙伴的權(quán)益，亞馬遜云科技與神州數(shù)碼的合作就屬于這一類(lèi)。

偉仕佳杰除了做分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，同時(shí)也做培訓(xùn)工作，亞馬遜云科技在合作過(guò)程中，逐漸為其添加了ISV和咨詢(xún)合作伙伴的權(quán)益，使得其可以將業(yè)務(wù)拓展上云，打破了原來(lái)的業(yè)務(wù)邊界。

總之，現(xiàn)在打破原來(lái)按照合作伙伴類(lèi)型來(lái)管理合作伙伴的方式，這樣做的好處有很多，首先就是合作伙伴與亞馬遜云科技的合作變得更靈活了，減少了許多不必要的流程。同時(shí)，也釋放了合作伙伴的動(dòng)力，可以根據(jù)用戶(hù)需求提供服務(wù)，便于進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

沈濤表示，我相信這次對(duì)于合作策略的轉(zhuǎn)變將成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

ISV加速贏計(jì)劃2.0發(fā)布

加速贏計(jì)劃2.0還會(huì)包含ISV規(guī)?；w移計(jì)劃和新的商業(yè)推薦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。ISV規(guī)模化遷移計(jì)劃會(huì)通過(guò)一些工具和方法，幫大型企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行規(guī)?；显疲碌纳虡I(yè)推薦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則是將原來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行的推薦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃擴(kuò)展到全球范圍內(nèi)，幫助ISV出海。

亞馬遜云科技向來(lái)重視合作伙伴關(guān)系，APN(AWS Partner Network亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò))是非常重要的合作伙伴計(jì)劃，亞馬遜云科技為合作伙伴提供從業(yè)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的支持。

中國(guó)合作伙伴生態(tài)快速發(fā)展

目前，亞馬遜云科技在全球有超過(guò)10萬(wàn)家亞馬遜云科技合作伙伴，過(guò)去五年，APN合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全球每天有超過(guò)50家新的合作伙伴，取得了五倍的增長(zhǎng)，中國(guó)的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)在過(guò)去五年增長(zhǎng)了超過(guò)八倍，目前為止，已經(jīng)有數(shù)以千計(jì)的合作伙伴。

2021年，亞馬遜云科技在中國(guó)市場(chǎng)取得豐碩成果，為合作伙伴新授予了20個(gè)能力認(rèn)證，與合作伙伴共同完成云遷移的數(shù)量是上年的近5倍，與ISV共贏商機(jī)數(shù)量翻番，在北上廣深一線城市以外的區(qū)域市場(chǎng)上也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。

最后總結(jié)一下亞馬遜云科技在中國(guó)市場(chǎng)上，賦能合作伙伴的六個(gè)方面。

第一，落地更多云服務(wù)，賦能創(chuàng)新。

第二，助力傳統(tǒng)企業(yè)上云，并為此設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴的專(zhuān)項(xiàng)資金。

第三，與合作伙伴一起打造垂直行業(yè)的解決方案。

第四，為合作伙伴提供服務(wù)全球市場(chǎng)的平臺(tái)。

第五，與合作伙伴深耕區(qū)域，做渠道下沉。

第六，重點(diǎn)與合作伙伴一起做安全、合規(guī)方面的工作。

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